迪奥市场的营销策划.ppt

迪奥SWOT分析 香奈儿SWOT分析 BCG分析 STP分析 1.市场细分 　　 2.目标市场选择 3.市场定位 迪奥竞争战略分析 迪奥采取的竞争战略是差异化战略。 其知名的国际影响力和品牌文化，使迪奥系列产品都独树一帜4P营销分析1.品牌策略 迪奥产品组合表 迪奥产品生命周期分析 ——以香水系列来分析 香水系列属于明星产品 在产品生命周期中属于成长期 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。 2.定价策略 产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜 产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：￥ 520 商品规格：100ml 市场价格：￥ 999 3.分销渠道策略 * * * * 迪奥英文名全称为Christian Dior，该品牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀·迪奥，“Dior”在法文中是“上帝”（Dieu）和“金子”（or）的组合，金色后来也成了Dior品牌最常见的代表色。 克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的克里斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了第一家个人服饰店。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直雄踞顶端。 S 一·迪奥自身产发能力强.二·拥有全球性市场；三·众多的Fans；四·迪奥本身就代表着潮流时尚的消费；五·深厚的迪奥文化积淀；六·产品更新周期短；七·拥有世界著名的服装设计师 等高端人才和优秀团队； 八·价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位； W 一·收入严重依赖市场份额；二·被零售商转嫁危机；三·各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加；四·大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五·明星代言易引发品牌危机；（如明星绯闻等） O 一·新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二·品牌资源丰富（多品牌资源）；三·创新优势，引领时尚品牌；四·公益活动为迪奥品牌树立了完美形象；五·网络发展前景广阔； T 一·受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二·国际市场竞争激烈；三·效仿者日益增加；四·价格竞争；（如香奈儿等）五·社会环境不稳定因素；六·地域环境的不同，民族风格的不同； S 独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验 。有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。 W 1缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的熟悉，还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。2关键领域里的竞争能力正在丧失。随香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior迪奥、GUCCI古琪， O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3市场进入壁垒降低 T 汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。2人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异， 明星产品：迪奥真我香水 迪奥女装 问号： 迪奥太阳镜 迪奥手表 瘦狗：迪奥男装 金牛：迪奥彩妆 -10% 市场增长率 30% 成长期 成熟期 导入期 衰退期 ： 年龄细分 22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性 职业细分 高层白领 美容师 化妆师 明星 行为细分 根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。 高端档市场 百货商

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