阿里永久合伙人有两个，一个是马云，另一个是他，地位高过18罗汉

发布时间：2025-11-08 23:43

马云说过，阿里巴巴能取得今天的成就，最感谢 4 个人：金庸、孙正义、杨致远、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。如果工作上选一个最信任的人，只能是蔡崇信。

阿里的合伙人制度中，只有两个是永久合伙人，一个是马云，另一个就是蔡崇信。

毫不夸张地说蔡崇信是马云和阿里最大的贵人，没有蔡崇信，阿里巴巴还是个家族式的小作坊，没有蔡崇信，阿里巴巴早就倒在2000年互联网泡沫了。

蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于台湾，加拿大籍华人，耶鲁大学经济学学士及耶鲁法学院法学博士学位。从耶鲁毕业后，蔡崇信先是在纽约做税务律师，三年后进入私募股权行业，1995年开始为总部设在瑞典的AB投资公司工作，主要负责该公司亚洲私募股本业务，年薪70万美金。

蔡崇信家三代都是律师，他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，在台湾律师界，可以说是泰斗级人物。蔡家政商实力深厚，蔡崇信的祖父当年还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询，地位可见一斑。

就是这样一个出生名门，毕业名校的顶级人才，愿意放弃70万美元的年薪，拿着500的月薪跟随马云一起创业。这背后是怎样的故事。

1999年5月，蔡崇信和马云第一次见面，蔡崇信代表自己的东家AB投资公司去实地考察阿里巴巴。当他进到湖畔花园时被眼前的一幕惊呆了。20来个年轻人挤在100多平米的房子里，一帮人自己做饭，累了就在地上打地铺休息。但这些年轻人个个斗志昂扬，眼里闪着光。

创立阿里前，马云已经创业失败三次。1999年创立阿里时，他已经35岁，已经不能算年轻了。但蔡崇信发现，虽然失败多次，马云的眼睛里还都是大梦想，依然执着于自己的信仰，让天下没有难做的生意。

就是这一次他动了心，蔡崇信被马云的人格魅力所征服。几个月后蔡崇信带着怀有身孕的妻子再次来到了杭州，他门和马云在西湖上一起泛舟，并进行了一次长谈。蔡崇信在船上突然对马云说：“你要成立公司，要融资，我懂财务和法律，我可以加入公司帮你做”。

马云听后差点掉到湖里，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这里一个月只有 500 块工资。”

蔡崇信很坚定：“我已经想好了，我就是想加入你的创业公司，跟一批有梦想的人共事。”

其实蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折腾换工作，但她对马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”

当时蔡崇信的收入，用马云开玩笑的话就是：蔡崇信可以买下十几个当时的阿里巴巴。

蔡崇信加入阿里的选择遭到了家族的一致反对，放着体面的高薪总裁不当，去一个作坊给人家打工。但蔡崇信坚持自己的选择，他的逻辑是这样的，如果我的选择失败了，大不了再重新找一份年薪几十万的工作，万一成了呢。其实最主要的原因他还是被马云个人的人格魅力和远大抱负所征服。

马云曾经在《赢在中国》节目中这样夸赞蔡崇信：像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。

蔡崇信进入阿里最大的贡献有两个，

一、帮助阿里构建了一流的股权架构和治理体系，让阿里巴巴从小作坊真正成为一个现代化公司。

蔡崇信加入后，把阿里员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，准备了18份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。

二、帮助阿里成功实现两次至关重要的融资

蔡崇信来阿里之前，马云融资已经37次失败，甚至有人称他为骗子。蔡崇信来到阿里后，利用自己强大的人脉帮助阿里融到了高盛500万美元的融资。高盛香港的投资经理是蔡崇信多年好友。高盛能够投资阿里主要还是看蔡崇信的面子，能得到美国顶级投行高盛的背书，对阿里来说是一个关键的转折。

紧接着在蔡崇信的牵线下，马云有了和孙正义见面的机会。马云六分钟的演讲让孙正义投了2000万美元。这背后还有不为人知的故事，孙正义当时是决定向阿里巴巴注资4000万美元，但是他要求占有公司 49% 的股份。

马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义再次坚持4000万美元。马云听完出价后心潮澎湃，觉得OK。但蔡崇信说 NO，孙正义很意外，最后调整为3000万美元。之后，蔡崇信又说了一次说NO，最终让孙正义同意只投2000万美元。

如果那个时候要4000万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释很多。不仅如此，蔡崇信调整融资额度对阿里巴巴的格局是有利的，这一点，作为创业者马云的经验肯定是不如资本市场有运作经验的蔡崇信。

正是有了孙正义的这2000万美元，阿里巴巴扛过了2000年的互联网寒冬，马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人死在明天的晚上。马云和他的阿里巴巴活到了后天，最重要的原因还是蔡崇信帮阿里实现的两笔关键的融资。

接下来，马云的眼光和领导力有了用武之地，成立淘宝、支付宝，现在成为中国最大的互联网公司，马云成为首富，蔡崇信喜欢篮球，于是买下了NBA的一支球队，有钱就是这么任性。

蔡崇信的故事再一次说明选择的重要性，正是蔡崇信1999年那次大胆的选择，改变了马云的命运，改变了自己的命运，也改变了中国互联网江湖的格局。

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