明星代言矩阵如何打造品牌成功模式

01事件背景

近日，辛芷蕾荣获第82届威尼斯电影节最佳女演员奖，成为继巩俐、叶德娴之后的又一位华人威尼斯影后。在获奖后的短短数小时内，香奈儿官方Instagram便连发五条动态热烈庆祝，内容包括她在红毯上的惊艳造型、领奖时的喜悦瞬间以及幕后的精彩花絮，这一举动创下了品牌单日推送艺人内容的最高纪录。

辛芷蕾与香奈儿的合作：回顾辛芷蕾与香奈儿的合作历程，我们可以发现，她自2017年首次亮相香奈儿巴黎大秀以来，便开始了与品牌的深厚情缘。2020年起，她更是担任了香奈儿中国区品牌大使的重要角色。如今，随着辛芷蕾的崭新成就，香奈儿的投资也获得了丰厚的回报。

明星代言的市场趋势：然而，当前的市场趋势显示，品牌在签约和更换代言人方面正变得愈发频繁，更加注重明星带来的短期粉丝消费效应。面对部分网友在辛芷蕾获奖后的某些质疑，她以宽容和理解的态度回应：“中女本来就不容易，为什么不能共同进步、共同庆祝呢？”这番话也折射出中年女演员在接戏和接代言时所面临的种种挑战。

021.代言人矩阵的构建

与此同时，微博旗下产品星品影响力榜单最近发布了一份2025上半年明星代言「星趋势」报告。报告显示，今年上半年新官宣的代言事件数量突破637次，创下了历史新高。在众多明星艺人中，丁禹兮以17个新增代言位居榜首。

代言人的多重价值：代言人能够提升品牌的知名度，塑造良好的品牌形象。对于新品牌来说，代言人广告是树立品牌最直接且迅速的手段。品牌通常会结合代言人、电视广告和央视卫视的投放，来打造品牌影响力。

多元化代言策略的崛起：从代言人到构建代言人矩阵，这一过程揭示了品牌在代言人营销方面的深思熟虑。不同行业和品类在选用代言人时各有策略，通过多样化策略覆盖更多消费群体，提升市场曝光度。

明星与品牌契合度的考量：选择代言时，企业不仅需要考虑明星的知名度和影响力，还要注重明星形象与品牌理念的契合以塑造长期价值。

032.热点与品牌价值

2.1 ▲ 利用热点事件进行营销

每年春节，樱花都成为全民热议的焦点，它不仅承载着人们对美好未来的期待，更象征着生命的短暂与绚烂。基于此，爷爷不泡茶品牌在3月推出了“春回樱花”系列产品，春节等传统节日热点与品牌活动相结合，有效吸睛并推动销售。

2.2 ▲ 谐音梗与话题制造

在“外卖大战”中，美团请来黄龄代言，其广告语巧妙地运用了“外卖黄的更灵”；饿了么则紧随其后， announcing 蓝盈莹作为代言人，突出宣传“蓝的一定赢”。谐音梗在代言营销中被广泛采用以创造话题和吸引消费者眼球。

2.3 ▲ 综艺与明星变现

通过综艺节目，明星们的影响力进一步放大。例如，王刚作为牛栏山二锅头的代言人，与红星二锅头的选角策略形成鲜明对比。明星在综艺节目中的表现，进一步影响了其市场价值和品牌认同度。

043.社交力量与代言策略

在评估明星的影响力时，我们不仅要关注他们所出演的作品及所获奖项等硬性指标，更要重视他们在社交媒体上的活跃度和互动性。

影响力指数的评估：通过综合指标评估明星影响力，确保代言策略的科学性和有效性。这涉及到粉丝数量、日常与粉丝的互动情况、搜索指数以及网络话题的热度等多个方面。

带货能力与粉丝群体：粉丝传播力和明星过往带货能力是重要的代言选择依据。粉丝传播力往往能为品牌素材库增添更多活力，促进品牌与用户之间的三方联动。

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