选杨幂，FILA到底是在选什么？

发布时间：2025-11-04 21:22

品牌与代言人的关系经历了多个阶段，从“理智选择”到“跟风抢热”，再到“唯流量论”，但选择性格契合、目标一致的代言人能最大程度传递品牌心智，获取新消费者。

服装品牌FILA近日宣布演员杨幂为其代言人，双方为彼此提供了更多可能性。杨幂在娱乐圈常红数十年，身上的女性力量来自于不同身份、角色的加持。

FILA作为百年运动品牌，如今作为头部中国运动品牌，选择杨幂作为代言人是在选一个相对国际化、多元化、对时尚有态度的代言人形象，与品牌理念非常契合。

代言人矩阵是对品牌全性格的细分解读，FILA签约了各个领域中的代表人物作为代言人，形成了全线条的代言人矩阵，如网球名将比约·博格、高尔夫传奇球手南希·洛佩兹、曼联后卫维斯·布朗等。

在如今的“分众时代”，FILA需要多位代言人的精准定位，才能有效表达品牌的性格，提升消费者对品牌的信任度和好感度。因此，矩阵式代言势在必行。

自2018年起，FILA开始与瑞典网球名将Björn Borg、意大利登山大师Reinhold Messner和意大利航海家Giovanni Soldini等全球大使签约。

此外，海莉·比伯作为品牌大使拍摄的宣传图曾引发广泛反响，图中的新款服装和比伯努力运动得来的身体线条、健康皮肤和出色穿搭都极具吸引力。

施睿表示，杨幂和海莉有很多共同点，例如她们都具有独特的时尚引导力、对时尚的态度以及全球范围内的“种草能力”。

品牌最重要的吸粉方式是散发与众不同的调性，吸引有共鸣感的群体。FILA作为高端运动品牌，与国际一线品牌一样，签约矩阵式明星代言人，挖掘各个领域极具代表和个性的新锐人物，全方位诠释品牌性格。

此外，大众审美和认知的改变也影响了品牌代言的选择。现在，品牌和代言人需要达成理念共识，共同创造消费者欣赏并认可的形象和标签，而不仅仅是追求流量和热度。

找到合适的代言人是当务之急，FILA与杨幂的合作，旨在通过女性视角展现女性多元之美和精神力量，探讨女性内外的关系。杨幂作为公众形象正向、知名度高的艺人，能真诚传播品牌故事和个性，塑造品牌新的张力吸引消费者。

FILA希望通过杨幂的多元化、创造力和个性，将优雅变成一个动词，使其充满活力、运动和高级感。找对代言人不仅仅是看带货能力和影响力，还需要考虑品牌定位、形象和受众，以及代言人背后的粉丝群体、购物人群和粘度转化度等因素。

杨幂的形象独立、积极、清醒，从不卖惨，对自己够狠，这与FILA的品牌形象相符。

杨幂，作为"带货女王"，其商业价值一直备受关注。据艺恩数据艺人商业价值排行榜显示，杨幂近年来一直名列前茅。FILA也选择与她合作，以展现其多元化、国际化审美，同时强调"do more of what you love"的精神。

FILA希望代言人能够将运动时尚视觉化地呈现在全球消费者面前，以满足他们对运动时尚的需求。此次合作是FILA和杨幂的互相赋能，目标明确且执行力强。

据资料显示，FILA贡献了安踏体育41.3%的营业收入，毛利润率达到了69.2%。安踏集团最近在北京召开全球投资者大会，发布了未来3年的发展规划，包括安踏品牌和FILA品牌的流水目标。

杨幂也是不忘初心、坚决执行目标的典型，她在拍摄《哈尔滨1944》和《刺杀小说家》时都展现出了专业精神和敬业态度。

对于FILA这个早已广为人知的品牌来说，代言人和品牌之间的一致性精神显然比流量更为重要。代言人的性格和气质将对品牌的调性、形象甚至价值观产生影响。

施睿对杨幂与品牌的适配度表示肯定，认为杨幂在中国的时尚地位无可替代，她一直代表着女性的独立、自信和多元。

“幂式穿搭”之所以如此受欢迎，本身就是最好的证明。到目前为止，似乎还没有哪个艺人能把穿搭这件事变成自己的标签。

越来越多的品牌开始真正认识到“适配”所带来的价值，即建立与消费者的互动和情感连接，让消费者不仅因为代言人本身而购买，更因为他们传递出的品牌内核而为情感价值买单。

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