【美女创业有大招：约炮按摩丝袜=…】

发布时间：2024-12-12 23:13

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【摘要】铁娘子、女魔头、霸道女总裁，向来都是人们赋予在女性创业者身上的标签。在过去的一年里，无论是创业前辈董明珠对赌雷军，还是后起之秀陈安妮刷爆朋友圈，我们都从她们身上看到了女性创业者的力量和勇气。

YHOUSE联合创始人陈阳从0到1：九个月搞定LV，做高端不要和coach合作

“互联网不仅是屌丝的世界，也是中高端的移动品牌。”陈阳说道：“Yhouse定位是富裕中产的移动互联网生意。中国正在迎来消费升级人群消费大爆发，1500万富裕中产人群用户与280万高净值用户年均消费1.8万亿人民币，但缺乏专属这个人群的互联网服务，市场出现巨大空白。”

Yhouse是满足消费升级的中高端用户对高端体验预定与分享的移动平台给用户提供好玩的户外体验、奢侈品活动、美酒鉴赏等等，改变了人们的生活方式。借鉴参考uber模式，深度开发当地B端供应商与核心用户。去年一年提供了15000个活动，是中国整合了大量高品质服务供应商、最大奢侈品牌广告投放公司。2014年独家拿到了特斯拉6个月巡回试驾体验。720个一线高端品牌，已覆盖600多，目前已持续盈利一年半。

经验分享：1、高举低打。品牌定位要高，和高端接入，和用户走亲民路线。以coach为线，不要和它及以下品牌合作，不然就做LOW了；2、用户很重要，技术要不断优化。有体验活动时，要和现场等对接数据，对用户评分考核、分级；3、擒贼先擒王。第一个用户很难搞定，但之后就容易很多。陈阳花了9个月时间，发邮件、打电话、一轮轮面谈等等，最终搞定LV，和它合作。一个壁垒攻克后，接下来的就容易多了。

一、心跳APP创始人钟甄：我的兴趣，你懂

痛点：认识有趣的陌生人

“有妹子的社交平台才是最好的社交平台，让女性用户更好的使用，得到更好的诉求，认识靠谱有趣的人。”创始人钟甄说道为何会做心跳，“目前以约炮为出发点的软件，女性用户会损失90%，留存活跃度男女比例很低。对一线城市来说，有新的社交诉求，以兴趣爱好为出发点，社交需求不等于约炮。”

贴标签、描兴趣图谱、推荐兴趣一样的人等等，不同于其他的社交软件，心跳会通过购买力、标签刻画等匹配兴趣相同的人，让用户和世界发生新的连接。结交新朋友，让新朋友成为老朋友。

VC点评：

贝塔斯曼亚洲基金张蕾：陌生人兴趣社交一直存在，找到靠谱的人，对男性女性都都很好。产品形态需要改进，长期不断刺激用户，让用户留存。

清科创投唐曼华：读图模式下，匹配要准确，兴趣比例的权重分配。中国社交复杂，主要还是看脸，应拓展思路。快速增长后，如何更好的维护用户关系都需要考虑。

虎童基金胡锦华：对产品印象感觉过于简单，运营需结构话一些，抓住痛点。如何抓需求，从出发点服务；运营方面，要有持续不断的用户；产品设计；定位也很很重要，划线定位。

北极光创投姚化化：优秀的团队很重要，社交方向的选择也是正确的。但兴趣标签的匹配上国内破冰不简单，需要强运营，产品需更立化。

二、MORE丝袜创始人周思冶：More sexy、confident

痛点：让女性通过丝袜感受到生活情趣，满足年轻人的身份认同感

中国年产丝袜数量为130亿双，中国女性平均每年每人购买10双;丝袜年销售额为350-500亿，每年还以5%-8%的速度增长。但只有浪莎被众人熟知，仅百度丝袜吧和黑丝吧月活跃用户相加足有近400万人，丝袜需求量高。

周思冶说：“中国的丝袜市场还处于走低端低质化的路线，种类繁多却质量低下。丝袜这种肩负着文化性的服饰类别，应该有其特别的社交属性及其穿着主体—腿相关的一系列衍生的生意。”她补充道，“将丝袜与互联网社交相结合，将品牌做到不只是一种产品，更是一种对于美的生活理念的传达，穿more 是一周生活态度。”

目前，MORE 丝袜有自己的研发团队，自己掌握核心技术OEM生产。淘宝、京东、美丽说等渠道售卖，欲将丝袜社区引入粉丝转化为购买行为。

投资人点评：

贝塔斯曼亚洲基金张蕾：把一个点做到很精，可以开拓市场。好的丝袜是以制造业为主，再开渠道。若以互联网做切入点，需要考虑怎样证明自己的技术，有深刻渠道、运营手段来打动投资人。

清科创投唐曼华：区别于其他互联网产品，痛点要抓住，是性价比还是设计感。

北极光创投姚化化：项目不错，中国面临消费升级的机遇。但丝袜购买率不是那么高，粘性不大，互联网入口效应不强。VC都偏好轻资产，可以快速爆发的东西。

美女创业有大招：约炮、按摩、丝袜，九个月搞定LV 做高端不要和coach合作

三、上门帮联合创始人孙红梅：我们是上门足部SPA

痛点：上门送健康，花瓣、精油、香薰等等，放松又享受

不可否认，今年的O2O市场爆棚，上门服务市场潜力大。上门帮以足疗为主，还有按摩等等。花瓣、相信你、精油、音乐等等装备齐全，从视觉、听觉等等让客户得到全身心的放松和享受。

经过半年封闭式的研发、人员的招聘，上门帮团队组合很好，行业经验、管理经验都很丰富。上线短短几个月，产品以达到了尖叫标志，是上门足疗的第一品牌。

孙红梅说道：“我们有交通安保体系，会接送师傅们，确保他们的安全。不管是从管理、薪资待遇、体系上等等，师傅们的幸福感很强，忠实度高，服务时都是发自内心的微笑。”

VC点评：

清科创投唐曼华：品质、质量监控没问题，但效率上要注意，如何做好两头抓取，获得更多的技术，更多的用户，两边要平衡。O2O烧钱快，钱必须到位，要找到持续的融资。

虎童基金胡锦华：上门服务要注意效率、调度、手段。区别于外卖，线路规划很重要。要考虑如何帮师傅接到更多的单，留住师傅们。

四、衣 创始人张默：爱美、新女性

痛点：时尚全球化，以图搜衣，所见即所得

“看电视、逛街、刷朋友圈看到一见钟情的衣服，缺买不到。”张默说道，“女性已经开始统治互联网，消费能力很强，。人类80%的信息通过视觉获得，全球额每天产生10亿张图片。市场上产品都是推荐低龄低价山寨货，75%长尾需求没被满足。衣一键搜索连接所有图片和电商，开放的SDK，和内容生产商合作，从衣服切入，能看到图，就能买到。”

衣技术强、自动化，主动权交给用户，高级搜索达98%。能在复杂背景下找东西，精细分类。还有一功能，是根据穿衣品味PK明星，测试用户的穿衣品味。目前已经和美丽说、银泰、第五大道等等国内外100多家电商合作。未来想做全球时装导购平台，通过商品图像识别，做好未来的移动搜索。

VC点评：

北极光创投姚化化：建议先看到市场在哪，再去做产品去满足。团队强在技术，弱在用户获取，使用场景还不够光。

虎童基金胡锦华：切入点本身来说，衣服不是做好的。需要读懂更多需求。BAT也开始大量投入，有强大的竞争对手，要更好的商业化。

清科创投唐曼华：图片搜索需要精准度高，可以再加入，推荐搜索，找不到类似的有推荐。短期图像搜索增长有瓶颈期，后续的延展空间，可以考虑决策消费机制。

贝塔斯曼亚洲基金张蕾：场景设置，可以更多，比如春游、约会等等推荐。精准度要有考量，用户想要吻合度高的结果。

（来自：投资界）

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