网红书店成长史

发布时间：2024-12-12 06:55

1996年，在遵义潜心经营了4年的西西弗开始谋划向外扩张，目光瞄准了省会贵阳。

之后10年，西西弗一举成为贵州最大的民营书店。

如果说西西弗在贵州还是萌芽，那么进入重庆市场就是西西弗的破蛹化蝶。

这个契机正是从2007年开始。

2007年，西西弗先后在贵阳、重庆成立了有限公司，采取董事会股东制和总经理制度，完成了向现代公司的过渡。

也正是这一年，金伟竹开始担任西西弗书店的董事长。

在他的主导下，西西弗走上了转型之路，强调以图书为本，加大对阅读氛围和阅读体验的延伸，它深厚的文化氛围被更好地表达了出来。

2008年3月，西西弗书店在重庆三峡广场又开了一家门店。

为了这家店，西西弗对重庆市场进行了大半年的调研。在这家店内，首次出现了如今西西弗里标配的矢量咖啡和不二空间两大项目，这家店也正式开启了西西弗全新的2.0版书店时代。

2.0版的西西弗书店，不仅意味着店内业态的调整，也改变了整个营销模式。如今，不管到西西弗的哪家店里，都能看到各类精心绘制的特色小海报，或者是小清新、萌萌哒的POP彩绘，俨然成为了一道风景。

西西弗带给大家的不只是阅读上的视觉享受，店内的各种书品陈设、介绍上也是颇为讲究的。除此之外，西西弗书店里还能够经常见到各类知名作家、明星等来店内做讲座、办签售会、新书见面会等。

比如在《南山南》大火的时候，马頔在西西弗举办了歌迷见面会；民谣代表人物周云蓬在西西弗举办了音乐分享沙龙。在知名作家中，童话大王郑渊洁，北大励志双胞胎苑子文、苑子豪，治愈系作者安东尼等，都曾在西西弗与读者粉丝近距离接触、分享心得。

虽然增加新型的业态为西西弗带来了一批全新体验的客户群，但西西弗却对于加入了商业元素的矢量咖啡和不二空间保持着警惕。

金伟竹表示，书店卖的主体一定是书，如果偏离了这个初衷，书店就失去了它本来的意义。

对初心执着的守护，是西西弗最具魅力的所在。

从2008年开始创立到如今，矢量咖啡和不二空间两个品牌在西西弗书店的占比也一直维持在20%左右，书店商品所占比例为80%。金伟竹说这是经过慎重尝试和考虑做出的决定，这个比例未来也将继续保持下去。

最近两年，西西弗仍在不断地拓展新的思路，尝试着加入更多的体验元素。

2014年5月，西西弗在重庆煌华购物中心开出一家新店，新店除了保持“矢量咖啡”、“不二生活”创意空间等原有的品牌以外，还推出了“7&12阅读课”儿童阅读体验馆。

这是西西弗全力推出的新品牌项目，将0—12岁儿童专业地划分为7个阅读阶段，并配以适龄图书及衍生创意产品，定期推出趣味性与成长性相结合的阅听小课堂。目前该项目已经在西西弗的新店中陆续亮相。

金伟竹说，重庆市场是西西弗的试验田，也是西西弗重新焕发生机的地方。

为此，西西弗将公司的总部从贵州搬到了重庆。正是在重庆市场试验成功了，西西弗的新商业形态才开始向其他大中型城市扩张。

重庆的三峡广场店是西西弗品牌扩张到大型购物商场的开端。此后，西西弗又陆续与其他大型商场展开了合作。

到了2018年，西西弗开启了3.0时代。在3.0时代，西西弗将构建以文化内容为核心的复合平台，实现线上线下全渠道的闭合。

在未来，西西弗将依靠现有实体店平台的辐射能力，搭建和实体店相对应的线上虚拟店。运用互联网工具，为辐射人群提供线上线下的全方位的文化服务和市场关系。同时，通过收集上来的数据，建立消费画像，以实现精准的复合服务。

西西弗还将围绕核心产品进行全方位立体化圈层发散，这是对产品模型的思考。

未来的专业细分化趋势要求产品列阵方式不同于传统的平铺化，西西弗未来要建立的产品模型，必须是围绕核心产品确立核心产品域，再进行全方位立体化圈层式发散。

西西弗通过平台复合、资源互通、新科技运用，让读者可以在互动中与每一方媒介、群体形成更强的共享关系，进而达到无边界。

平台整合之后，将会打通西西弗的所有资源。

在书店产品线和产业延伸平台方面，西西弗已经通过之前对图书和图书零售领域的研究，构建了成熟的书店体系和形态。

在此基础上，西西弗推出了3.0时代的黑标店（CITY BOOKS）、绿标店（PARK BOOKS）和红标店(GARDEN BOOKS)。黑标店是给高端商业体的配套，满足高端读者的阅读需求和更高的体验需要。

绿标店是在过去常规基础上的一次再造升级，在形象和阅读体验上都会有所优化。红标店围绕着亲子阅读和家庭阅读展开，针对更细分化的客群做定位，很有主题特色。

同时，西西弗还会针对一些个性化的需求，推出相应的合作定制书店。

比如去年9月份在上海南京路世茂广场，西西弗推出了第一家旅行主题书店“Solo”。旅行主题不是一个简单的噱头，西西弗更多的是从一个热爱旅游和旅行生活的人的角度出发，思考如何满足客户和旅游相关的阅读需求。

如今，西西弗已经在全国开了200多家门店，拥有超过300万活跃会员，覆盖30多个省，60多个城市。在去年，西西弗实现了营收9亿的好成绩，在各类书店中位列第一。在西西弗2019的战略规划中，还将继续开店100家，向营收15亿冲刺。

回顾西西弗书店的发展史，我们看到了一家民营书店在坚持与坚守中的创新和迭代。

26年过去，西西弗书店走出贵州，落子全国，却始终初心未改。

如今谈起西西弗，很少人会再想起遵义碧云路上那个20平方米的小书店。可每当推开西西弗书店的门，我们仍会看到26年前那个倔强地坚守着美好初心的“西西弗”。返回搜狐，查看更多

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