北京：演唱会成打开文旅消费的“金钥匙”

近期，林俊杰、任贤齐、孙燕姿等顶流歌手在北京国家体育场、首都体育馆等场馆密集开唱，场场爆满。本周末，林俊杰继续在“鸟巢”连唱三场，吸引粉丝纷至沓来。记者走访现场发现，“鸟巢”周边区域最近周末消费火爆，酒店一房难求、餐厅客流猛增、美妆小摊排队等位，演唱会就像一把“金钥匙”，激活城市文旅消费。

观演粉丝拉着行李箱进餐厅

7月11日至13日，林俊杰演唱会在“鸟巢”继续开演，与地铁8号线奥林匹克公园站相邻的新奥购物中心，成为许多外地观众来京的第一站。昨天（7月11日）傍晚临近开演前，商场负一层的餐馆一座难求。

“快快快！给我合个影！”两位拖着行李箱的粉丝，看到小吊梨汤店门口的林俊杰人形立牌，兴奋地一路小跑过来。拍完照，两人决定就在这家餐厅尝尝北京菜。走进店内，店员都穿着“应援色”紫色的员工T恤衫，并印有“JJ林俊杰FINALLAP”字样。“真没想到饭店都这么有仪式感！”两人高兴地拍照。

店长赵春伟告诉记者，为了这场演唱会，他们做了不少功课，“每个粉丝群体都有自己的专属名称，每场演唱会之前我们都会提前了解。”

餐厅营造的仪式感，也得到观演粉丝的认可。赵春伟说，林俊杰在“鸟巢”连唱9场，最近这几个周末，门店营业额较平时增长22%，“进店的顾客很多一看就是林俊杰的粉丝，还有不少是拉着行李箱来的。”

演出结束，观众从场馆鱼贯而出，只见海底捞奥森店的演唱会大巴早已在场馆外等候。乘车来到店里，意犹未尽的粉丝带着店里提供的应援手带和发箍，一起合唱经典歌曲，热闹氛围延续。“凭演出票根有88折优惠，店里还提供卸妆油和一次性牙刷，太贴心了。”几位年轻人开心地说。

“鸟巢”周边酒店周末持续满房

“为一个人奔赴一座城。”从地域分布上看，京津冀地区保持大型演唱会核心票仓的地位，而跨城观演是演唱会用户的主流消费形式。大麦平台数据显示，2024年大型演唱会跨城观演比例高达64.2%。

“一房难求！”对于演唱会对周边酒店的拉动效应，北京北辰五洲皇冠国际酒店、北京五洲大酒店总经理王凡深有体会。这两家酒店距“鸟巢”仅500米，6月27日至29日的林俊杰演唱会期间，每家酒店均入住300多位粉丝，处于满房状态。

如此火爆的入住率已持续一段时间。王凡告诉记者，演唱会拉动酒店客房出租率和平均房价双双大幅提升，4月至6月满房天数将近40天，环比明显增加，平均房价也较平时提升15%。

为深度挖掘“演唱会+”的效应，酒店特别推出演唱会专属服务，既提升粉丝的满意度，让观演体验更佳，也增加了酒店的综合收入。比如，演唱会期间酒店特邀专业化妆团队驻场，为粉丝量身定制应援妆容。粉丝可凭房卡以85折优惠享受该服务，人均消费大约150元。“这一新服务颇受欢迎。”王凡说，此外酒店还为粉丝提供汉堡、沙拉、冰淇淋等多款“能量补给”极速简餐。

一个美妆摊位收益可超千元

每逢演唱会举办，新奥购物中心与明星效应相关的小摊位都成为粉丝扎堆的地方。

昨天下午，记者走访发现，新奥购物中心两侧入口处的空地、商铺之间的走廊、原本用于摆放装饰物的转角处，密密匝匝摆满各式小摊位，从美妆编发、纪念票打印到应援手环等周边产品销售都十分紧俏。

“从吃完中午饭就开始忙活，一直到演唱会开始才算忙完，下午四五点那会儿人最多，编发都得排队。”一位编发师告诉记者，“成本不高，就是买些发绳、丝带和小卡子，主要还是辛苦钱。”

记者了解到，做一次观演造型的花费在几十元至百元之间，若按照一天接待20位顾客计算，一个摊位在一场演唱会的收益就超过千元，而现场摊位有百余个。

“演唱会门票收入是所有活动中最高的。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅指出，演唱会对消费的拉动呈现1∶5的比例，即每1元门票收入可带动5元周边消费。一张数百元的演唱会门票背后，可能是数千元的酒店住宿、餐饮购物与景区消费。

记者了解到，国家体育场年内档期已经排满，首都体育馆、五棵松篮球馆、国家速滑馆等热门场馆也进入演唱会密集举办期。伴随演唱会市场持续复苏，各大场馆周边也正优化相关商业配套，利用演唱会形成的溢出效应，拉动旅游、交通、住宿、餐饮等一系列消费增长。

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