巨星传奇2023年营收大增25%，“明星IP+新零售”运营模式创新驱动消费者“指名购买”

2024年3月27日，巨星传奇（6683.HK）发布2023年全年业绩，营收4.3亿元，同比增加25.0%；受益于IP创造与营运业务的强势增长，毛利2.76亿元，同比增加24.0%；经调整纯利（经扣除上市开支及以股份为基础的薪酬开支）7440万元。

在业内人士看来，巨星传奇业绩的增长离不开其独有的“明星IP+新零售”的运营模式，两大业务既能够独立产生收入，还能够透过明星IP赋能自有产品及品牌以带动新零售产品的销售，将明星IP的流量转化为产品的销量，完成变现，从而带动业绩增长。

尤其在当下的新零售和消费市场环境下，“明星IP+新零售”的运营模式显得更为突出。

这是因为，随着人口红利结束，线下流量急剧下滑，线上红利也不复往昔，流行定位、促销等传统营销玩法很难打动越来越谨慎的消费者。

在业内人士看来，产品的独特性是影响消费者购买的关键因素，也是新零售品牌的命门。凯度研究发现，到今天为止，全世界穿越过周期还很赚钱的公司具备“七三原则”，即70%消费者指名购买，30%来自短期促销和流量转化。

指名购买，是心智预售的结果，IP效应便是手段之一，即消费者不单纯因产品本身的使用价值而产生购买欲望，更看重产品之上IP赋予的情感价值。

作为一家新零售运营商，巨星传奇的创新之处就在于，它不止有新零售业务，还有IP业务，并且可以通过IP业务赋能新零售业务，从而形成完整的商业闭环。

资料显示，巨星传奇有为周杰伦打造的二次元形象“周同学”以及“全民健身教练”刘畊宏两个超级IP，并在近年来，不断扩充IP矩阵，构建了包括方文山、Vivi、南拳妈妈、陈法蓉、孙耀威等在内的明星IP矩阵，以雪球效应丰富公司IP池。

明星IP自带庞大粉丝流量，既能为巨星传奇带来强大的品牌认知度，也能帮助企业进行产品推广。2020年，巨星传奇在创作的周杰伦真人秀《周游记》中，同步植入了自家产品魔胴咖啡的广告，显著提升了产品销量。财报显示，2020年全年，魔胴咖啡总销量较2019年增长约424.5%。2022年7月，巨星传奇又借势爆火的刘畊宏及王婉霏VIVI，推出为其量身打造的品牌“爱吃鲜摩人”，产品抹茶粉直播开售秒抢10万盒，累计销售超过200万盒，GMV在一年内迅速突破2000万。公开资料显示，不久前“魔胴”品牌获得了“江苏省高知名商标”称号，显然，其品牌认知度经过IP加持和积累，收获了消费者的信任和忠诚度，有助于打开未来的市场空间。

众所周知，高额的营销支出一直被视为贴近消费者市场的零售企业的“包袱”，巨星传奇却少被营销所累，相对较低。与此同时《周游记》等媒体内容创作以及演唱会等活动策划本身还可以吸引到第三方品牌的赞助产生收入，从而形成闭环。

依靠IP，巨星传奇成功将吸引来的海量粉丝留存至新零售品牌，并且这种赋能还具备强持续性。根据巨星传奇2023年财报，其为庾澄庆打造的流行音乐脱口秀节目《乐来乐快乐》即将播出，考虑到节目对品牌销量的赋能效应，预计巨星传奇将进一步释放业绩增量。

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