“明星种草”破圈的品牌营销，这么搞才能降本增效！

项目背景与目标：

随着社交平台的发展，品牌营销模式趋于多样化，从传统硬广、TVC等常规动作转向全面的内容种草，短视频、直播、VLOG等成为品牌更心仪的营销形式。明星艺人也纷纷”下场“化身行走的种草机。COLMO如何借助明星强势的影响力和商业价值，在低成本的投入之下做有效内容种草，为品牌营销带来直接转化，是本项目的目标。

为了满足进阶人群对居家新鲜空气的迫切追求，COLMO新象天墅空调AIR空间站柜机新升级，通过空气模块持续升级，满足各类家庭成员空气需求，适配家庭成员持续进阶，同时搭载智慧屏，实现全屋联动，在一方居家空间，尽享墅智微气候。如何让用户自然、沉浸地感受到COLMO新象天墅空调AIR空间站的模块化功能对不同人群、不同场景的完美适配是本项目的挑战。

用户洞察：

模块化最主要解决的问题是满足不同的需求，而不同需求都会有一个或多个代表人群。我们发现养宠家庭在进阶用户中占有较大比例，而这个群体对空气的温湿度、洁净度等空气质量要求更高，而COLMO新象天墅空调的爱宠模式能完美匹配这类人群的需求，为这类人群找一个“代表”成为继续推进的目标。

众所周知，明星圈层中不乏爱猫、爱宠人士。其中歌手、演员于文文是出了名的猫奴，据粉丝统计家里养了9只猫。并且于文文为COLMO真实用户，在她北京和大连的家都可以看到COLMO的身影，甚至为猫房专门安装COLMO空调，因此COLMO和于文文的合作势为必然。因此策划COLMO和于文文进行场景深度合作，于文文化身COLMO新象套系的体验官强力种草COLMO天墅空调。COLMO以明星真实使用感受增强品牌信任感，借助明星当下热度为新品升级快速扩散，同时增大品牌知名度。

 策略洞察&执行过程

核心创意

以于文文助理乔迁新居为切入点，自然策划于文文探店COLMO智能家居体验馆，并以COLMO产品使用者的身份对COLMO产品进行安利。

一方面透露于文文自己是多猫家庭，与大部人养宠人的痛点做情感链接，并对用户痛点感同身受，站在真实使用者的角度向用户介绍COLMO新象天墅空调不仅能解决养宠人家里空气敏感，气味难闻，恒温恒湿等问题，还能自定义场景模式，解放顺手，解决各种养宠人的痛点，快乐吸猫。

另一方面展示于文文对团队的宠爱，强化其宠粉及霸总人设，配合轻松舒适氛围下的产品信息植入，极大调动粉丝观看、参与及二创、二传的热情。

 悬念造势

通过明星标签和时下热度，发布悬念海报，引导用户参与互动

 创意探店视频

于文文小红书、微博官宣释放探店视频，COLMO跟进全网转发，微博话题# 想做于文文的猫# 借助明星影响力和粉丝圈层渗透力，吸引网友围观热议，话题上升微博热搜实时榜第51位，触达1.2亿曝光。官号、多品类、OMO项目、达人及KOS持续围绕“于文文同款”进行二次创作及投流，通过内容进一步扩散，提升品牌站内影响力。最终，于文文高能探店视频斩获全网总曝光量2.04亿+，阅读量3699w+。

本次“明星种草”破圈营销，将产品的利益点和明星所代表的养宠家庭痛点结合，带出产品帮忙解决养宠家庭的困扰，站在用户实际需求出发，解决用户问，强力种草COLMO新象套系。同时用噱头抓住用户眼球，以用户关注idol的情感情况，我们就利用综艺剪辑的首发引导用户互动和观看，赚足眼球，不仅赋能品牌，传播效果极佳，更为客户带来直接的销售转化。这套明星影响力+内容种草+圈层渗透+平台转化的组合拳，打开了明星种草营销的进阶路径，也为品牌提供了一个新的营销思路。

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