回顾：8年撒80亿广告费，深耕中国市场多年，大家记住的却“只有东鹏”

发布时间：2025-08-02 07:58

东鹏特饮的成功之路

“累了困了，就喝东鹏特饮！” 这款由谢霆锋代言的功能性饮料是东鹏饮料集团的明星产品。

尽管该公司近8年来在广告上花费高达80亿元，但能够被大众记住的产品仍仅有这一款。

在功能饮料领域，红牛一直占据领先地位，而国产功能饮料“东鹏特饮”紧随其后。

东鹏饮料公司成立于1987年，早期以凉茶为主打产品。90年代，随着红牛引入中国市场，功能性饮料市场逐渐兴起。

曾在红牛代工厂担任厂长的林木勤加入东鹏公司，并于1998年推出了中国第一款功能性饮料“东鹏特饮”。但由于外观与红牛相似，市场接受度不高。

千禧年后，东鹏公司陷入困境。林木勤出资260多万收购了公司58%的股份，成为实际控制人。

为降低成本，东鹏特饮将包装改为塑料瓶，并设计了双盖结构，既防尘又便携。

相比红牛6元一罐的价格，东鹏特饮定价3.5元一瓶，迅速赢得了中低端消费者的青睐。

2009年，焕然一新的东鹏特饮上市，销量快速增长。

同时，得益于红牛内部纠纷，东鹏公司抓住机会在全国推广产品，2021年成功上市A股。

东鹏特饮签约谢霆锋作为代言人，通过大量广告投放提升了品牌知名度。

数据显示，东鹏特饮市场份额从2016年的8%增长至2023年上半年的40.8%。

然而，尽管公司投入大量广告费推出新产品，如“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”等，但均未达到东鹏特饮的市场影响力。

此外，二股东天津君正创业投资合伙企业多次减持股票，累计套现约20亿元。

尽管市值有所波动，但东鹏公司目前稳定在700亿左右。

东鹏公司还需居安思危，努力打造更多明星单品，以实现持续发展。

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