薇娅直播带货秘籍！超干货，已收藏！

宝宝们，新年开工啦，小编已经上班喽。直播带货这2年开始就不断地在制造销量奇迹，在这个人人都可以带货的时代，也有一些人觉得直播带货这种形式持续不了多久，最终会走向消亡。对于这个现象，播客学院小编提出了自己对主播带货一点思考，与宝宝们分享。

主播带货要点一 主播人设

主播风格的确定，在很大程度上面会影响以后的直播带货，因为一名主播拥有自己独特的优势才是最基本的，因为他就像标签一样，可以让来到你直播间的人还有你的粉丝，对于你有一个辨识度，更好地记住你。

一是主播本身的特质与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切。

一场成功、成交率高的直播，在这方面肯定都是高度匹配的。

以明星刘涛为例，花名“刘一刀”的她，早期在综艺节目以及日常社交媒体上以擅长收纳、热衷种草家居好物的达人人设，自然在带货这类产品时效果就会比较好；另一个例子就是陈赫，其长期在社交媒体上传递其吃货形象，由此在带货美食类目时会有较强的号召力。

二是主播要注重信任感和品位一致的打造。

尤其是基于微信生态产生的私域直播，最重要的逻辑以“信任”基础为前提，有了人与人之间的连接，再去做裂变才能产生比较好的“信任绑定”。

主播带货要点二 粉丝拉近距离的魅力

这样才能给观众带来亲切感，并且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思，不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率，还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面，外貌基本是固定的，除非后期整容，比如颜值高的小姐适合做服装、美妆类的主播，成熟少妇适合做母婴类的主播等等，所以我们在一定程度上面，考量外貌的因素。

主播带货要点三 有自己的个性化，自然

根据性格，性格方面有些人是乐观开朗，有些人是严肃冷静，有些人是文静优雅，有些人是风趣幽默，那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义，虽然说很多直播间会以反串来造势，但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式，那么更多的也只是哗众取宠，因为并不能给用户自然体验。那么要想打造一个优秀的主播应该如何做呢，这里有这么几个人设，可以给大家参考借鉴：导购促销类型主播人设；意见领袖人设主播；网红达人人设主播。主播一定要有自己的风格，看看其他火爆的主播们，你会发现他们每个人的直播风格都是不同的，到底什么风格适合自己，自己究竟要走什么路线，这需要经过一番认真的定位。

主播带货要点四 养成自己的风格

比如热情和幽默感

尽量给人带来一种轻松的直播体验，人家来看你直播，不能很生硬，要一直有话题聊下去，可以读出进入直播间粉丝的ID（用户少的情况下），说一些当下热点或者甩出一些包袱，甚至可以自己“造”出一些网络热词。了解更多主播带货技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包。

主播带货要点五 有创意的话术

所谓的“话术”，就是“说话的艺术”。一种富有创意、让消费者有好感的话术，能够极大地刺激人们的消费欲望，是带货直播不可或缺的元素。一个擅长话术、善于搞气氛的主播，让粉丝在开心之余掏钱，总比那些只会在直播间里摆商品、报价格、让粉丝“买买买”得要好得多。可以说，每一位成功的带货主播，都是话术高手。运用话术直播带货没有错，错就错在，有的人把骗术当话术，带货把人带到“坑”里。了解更多主播带货技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包

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