【竞争对手分析三部曲 1】谁是你的竞争对手

发布时间：2025-08-02 03:20

谁是万达百货的竞争对手，仅仅是新世界百货、王府井百货、万象城、百胜等百货商场及购物中

心吗？华润万家的竞争对手也只是华联、京客隆、物美、人人乐等超市吗？

可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞

争对手，因为消费者的胃是有容量限制的。

谁是你的竞争对手？就是和你抢夺各种资源的那些人或组织。其中对资源掠夺性最强的人或组织就

是你的核心竞争对手。资源的涵盖范围非常广，包括生产资源、人力资源、顾客资源、资金资源，

人脉资源等等。角度不同竞争对手就不同。

我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。

一、从【人】的方面发现竞争对手

总在挖你墙角的那些企业，或者你的员工离职后去得最多的企业，他们一定是你的竞争对手。说明

你们之间的资源有相似性，你们在抢夺同一个类型的人力资源。

从争夺顾客资源的角度找到竞争对手，包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个

互联网信息爆炸的时代，网络游戏、微博、微信、各种客户端

APP

都在抢夺用户的碎片化时间，他

们之间互为竞争关系。对大多数人来说钱包是有限的，所以每年电商双

活动实际上就是一个抢钱

的游戏。还有胃属于人的身体资源，喝多了可乐则没办法喝啤酒。