2014年，董明珠刚当上格力...@可乐味的小心的动态

2014年，董明珠刚当上格力董事长，头一件事儿就是把代言人成龙给换了。记者就问：“您为啥不请成龙代言啦？”董明珠特别霸气地回答：“我代言效果更好！”

2014年，格力电器的董事会会议室里，空调冷气开得那叫一个足，可还是压不住董明珠把合同拍到桌上发出的闷响。

成龙代言合同的第一页上，“年度代言费3000万”这几个字被红笔重重地圈了三圈，旁边放着她刚签完的董事长任命书，墨水都还没干呢。

“大伙听好了，”董明珠穿着高跟鞋，在地毯上走得噔噔响，停在了营销总监座位跟前，“成龙大哥的功夫片确实好看，但咱格力空调卖的是技术，可不是拳脚功夫。”

“董总，可成龙的国民认知度……”话还没说完，就被董明珠打断了。她一下子把合同甩到地上，纸页散开，露出她提前打印好的个人照片。照片里的她穿着格力工装，领口别着工程师徽章，背景是格力的压缩机实验室。“那我的认知度呢？”她弯腰捡起合同，“嘶啦”一声撕成两半，就在这时候，会议室的空调突然滴下一滴水，正好落在“成龙”两个字上，把油墨晕成了灰色。

在珠海格力研发中心的23号实验室，董明珠的红色西装蹭过压缩机样机，留下一道模糊的红印。“就这噪音？”她把耳朵贴在机壳上，眉头皱得紧紧的，都能夹死蚊子了，“请明星花的2亿，能买多少根消音铜管啊？”工程师小王赶紧递上频谱分析图，却被她推了回去：“别给我看啥曲线，让我听声音！”

三个月后的庆功会上，董明珠把500万现金堆成了金字塔的样子，每个研发人员领钱的时候，都得从“塔顶”往下拿。“这是无风感空调的奖金，”她拍了拍钱堆，亚克力指甲在阳光下一闪一闪的，“都给我记住了，格力的明星不是站在广告牌上的，而是蹲在实验室里的。”台下的老工程师老李偷偷抹了把眼泪，他搞了二十年压缩机，头一回见董事长像发炮弹一样发奖金。

在南京新百的格力专柜，看起来就跟“董明珠直播间”似的。60岁的董明珠穿着熨得笔挺的红西装，对着来看空调的大妈们，掰着手指头数铜管：“瞧见没？这台空调用了58根U型铜管，比某品牌多12根呢！”

2015年财报发布会现场，董明珠把打印好的营收报表，“啪”地甩在媒体席第一排。“1400亿，净利润涨了30%。”她的麦克风前面堆着两摞资料，左边是格力的专利证书，右边是某竞品的明星代言合同复印件。

台下有记者翻到第17页，忍不住倒吸一口凉气，研发投入从30亿涨到了50亿，可代言费那一栏，明明白白写着“0”。

最厉害的要数价格战了。同行还在靠明星代言打价格战的时候，格力直接把空调均价从3000元提到4500元。

北京有个经销商刚开始都快被吓死了，结果高端机型卖得更火。“客户来买空调，指着广告牌说：‘董明珠自己都用的款，贵点也值。’”经销商账本上，高端机的利润率比以前高了15个百分点，他还偷偷在店里挂了幅董明珠的宣传照，比原来成龙的海报大了两圈。

2021年，抖音直播间的背景板特别“硬核”，不是那种华丽的布景，而是格力实验室的不锈钢操作台。董明珠举着一台空调，对着镜头拧开滤网，白色的除甲醛颗粒簌簌往下掉：“都看好了，这是我们的纳米钛涂层，我家用了三年，甲醛检测值才0.02毫克/立方米。”弹幕一下子就炸了，“董姐家地址能说吗”这种留言刷得屏幕都卡了。

当天格力股价就涨了2.3%，有股民在股吧里说：“就冲这老板敢直播拆自家产品，这股票我拿定了。”

走进格力全球展厅，最让人震撼的不是空调展品，而是整整一面墙的专利证书。10万件专利像鱼鳞一样排列着，其中3万件是董明珠上任后新增的。

巴西经销商卡洛斯摸着一块超导材料样品，用不太流利的中文说：“我们那儿的人可能不知道成龙，但都认识电视上那个拆空调的中国老太太。”

珠海总部广场的雕塑挺有意思，董明珠和一群工程师围在一起看图纸，她西装口袋里还揣着个空调遥控器模型。当年省下的2亿代言费，现在变成了实验室里的磁悬浮压缩机、智能工厂的机械臂，还有员工食堂墙上刻的标语：“不请明星请匠心”。有新员工入职，HR都会特意带他们去看食堂的标语，说这是格力的“新厂训”。

2023年全球空调销量榜单上，格力连续12年稳稳排在第一。在印度孟买的电器商场里，格力专柜的电视循环播放着董明珠的广告片。她站在印度工厂的生产线旁，用中文和印地语交替说着：“好空调，格力造。”旁边的印度导购小哥还学会了一句中文：“董小姐说的，假一赔十。”

当同行还在花大价钱请流量明星的时候，格力研发中心又传来好消息，新型环保制冷剂研发成功了，能让空调能耗再降18%。董明珠在发布会上没穿红西装，而是套了件工程师的白大褂，袖口还沾着点润滑油。“有人问我为啥一直自己代言，”她举起新制冷剂的样品，阳光透过玻璃瓶，在她脸上映出细碎的光斑，“因为最好的代言人，永远是产品本身。就像这瓶制冷剂，不用说话，却能让地球少排多少吨碳，这才是真正的硬通货。”

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