7大类直播带货文案话术，新人小白不知怎么开场的，看过来~

“我没做过直播卖货，想问问0经验怎么做，怎么跟别人聊天、卖货，求指教！”

赶紧点赞收藏，相信你第一次直播也能游刃有余。

1– 开播话术 –

很多老铁第一次直播都会有这个问题：“第一次直播好紧张，不知道怎么跟别人聊天，观众不喜欢我怎么办？”

万事开头难，只要我们做好准备，第一次直播也能克服恐惧。

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“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。

比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。

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“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。

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“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。

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“大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！”如果你是卖第三方平台货源的直播，那么一定要打造好人设。

先让粉丝信赖你，相信你推荐的产品是靠谱的。

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“话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。

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“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。

2 – 留人话术

直播间是因为有了人，才有了舞台/场，才能带货，才有转化。

主播要将引导的台词随时挂在嘴边，把粉丝留在直播间！

1

“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”

“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。

虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，没有利益的吸引，难以留住人。

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“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。

当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。

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“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。

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“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。

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“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。

一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。

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“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”用有趣的灵魂把粉丝留住。

3 – 互动话术

直播最大的魅力就在互动。

主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。

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“想要的家人们扣1，我给你们争取最低的优惠价！”这类型的的话术就是要观众积极发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。

很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

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“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”

“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。

发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

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粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

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粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“弹幕太多了，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”

一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。

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“肖战粉丝在不在？”

在播明星代言的某个产品时，可以用明星效应为产品造势。

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“感谢XX姐送的穿云箭！我姐人美话不多，美得没话说！”

虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

以下7大类型的直播带货话术，新人小白不知道怎么开场、介绍产品的，看过来~！

说到直播带货，想必大多数人都想到了李佳琦“OMG，买它，一定要买它”以及薇娅直播间万年开场白““废话不多说，我们先来一波抽奖”。

我们且不论这些网红达人的税务问题，就直播话术来说，还是值得新手小白学习的。

话不多说，直接上干货！

一、开场话术

主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）

1、“欢迎ＸＸＸ来到直播间！我们这个宝宝的名字很有特色哈~”

2、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，大家记得准时来哦，我们每天都有福利哒~”

3、“大家吃过饭了嘛，如果没吃过可要馋了，因为等会我要给大家上XXX，限量优惠大放送~！！”

4、“大家好，我是还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，也可以直接在评论区留言，看到不错的建议会采纳奥~”

5、“欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？我们今天正好有产品是旅游类/游戏类的，还有很多赠品奥！~~”

6、“宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”

7、“刚进来的宝宝们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多宝宝好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，宝宝们听到了，买一赠五，宝宝们喜欢的把666扣在公屏上哈~！”

二、挽留话术

这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。
因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。

1、“欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个锅呢用法非常多，宝妈或者说家里经常做菜的人可不要急着走哦，接下去几分钟来为大家展示锅的用法~”

2、“过段时间就降温了，没有买羽绒服的宝宝们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”

3、“敲重点！！！我们今天这双鞋子不仅8折，而且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，不会让你后悔！”

三、产品介绍话术

这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。
围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。

1、“宝宝们注意看，这个鞋子的底部我们做了防滑处理，而且我们的材质和普通防滑材质不一样，大家可以看下自己鞋底……”

2、“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”

3、“今天来我直播间的宝宝们真的幸运了，我们这个优惠券（食品）实体店通用，但实体店是不做这个优惠活动的，这个套餐券只有在直播间才可以抢到哦~！”

4、“我想问宝宝们一个问题，你们有没有特别不喜欢洗内衣的啊？反正主播是哈，包括袜子这种小物件也不喜欢洗。那这个小型自动洗衣机就很适合，外观小巧，你放在阳台、鞋柜、浴室都不会占空间，比方你在刷牙、洗脸的时候就可以直接启动它，等你洗漱完就差不多可以晒了，超级方便有没有~！”

5、“家里有老人的，但没用过手机还不识字，给他们买智能手机都不会用，有没有这样的宝宝？那你们今天来对直播间了，我们这个老年机，最大的优势就是按键少，功能清楚，只需要按左边红色键就能声音播报打给哪个号码……”

四、互动话术

合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。
利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。

1、“刚才给大家介绍了我们这个升级版的鲨鱼皮裤子，需要升级版的宝宝们扣1，扣1的宝宝们全部发升级版”

2、“想要尽快收到货的宝宝们，我们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”

3、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”

4、“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

5、“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、涨粉话术

包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。
围绕“喜欢的宝宝，新来的宝宝可以加个关注，粉丝更优惠哦”

1、“没关注主播的可以点个关注哈，后续开播就能直接收到通知啦~！”

2、“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”

3、“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”

4、“有哪些宝宝已经加粉了，来，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送一波福利！老粉新粉一起宠~”

5、“哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了也没几天，看来收到的产品质量的确不错~！来我们新进直播间的宝宝可以给个关注，主播这边会持续更新，可不要想买XXX了跑空哦~”

六、促单话术

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说，大多数用户觉得“值得”，才会下定决心买。如果很贵的衣服，在直播间打7折、5折，消费者就觉得自己“赚到了”。当然，的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。
围绕“错过了很难再有了”

1、“这个款真的很火，去年也出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈，限量款！！所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”

2、“宝宝们你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！我们今天给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错过！！”

3、“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

七、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。
比如售后有保障，增加用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。

1、“很多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊？我可以说，这个浅色水洗牛仔，是不会掉色的，宝宝们收到掉色严重，我们这边会补偿的”

2、“我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家可以去看看好评率，都是真实评价哈，而且这个力度也是今天才有的，平常这个价都是买不到的！”

3、“宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈，我看到了一一给大家解答，就是为了你们买的放心！”

4、“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换。”

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