从赵丽颖代言荣耀，看国产手机的明星代言之路

11月28日，华为旗下子品牌荣耀手机发布会在北京举行，推出新品手机荣耀V10。在此之前荣耀官方微博宣布，当红女星赵丽颖加入荣耀大家庭，成为荣耀史上首位女性代言人。至此，荣耀手机有了三位代言人：孙杨、胡歌、赵丽颖。

明星代言的优势

在手机市场，选择明星代言已成为手机销售的“标配”。明星身为集中社会关注度较多的公众人物，有着极大的吸引力和号召力。通过明星代言的方式提高品牌的层次、知名度以及新品发布初期的影响力，早已经成为手机营销中司空见惯的手段，但明星代言的优势却并不仅限于此。

首先，明星代言能够提升企业形象。例如，华为邀请国际巨星亨利·卡维尔（超人）、斯嘉丽·约翰逊代言华为P9。借助国际巨星的影响力来开拓全球外市场自不必多论，企业形象得到了进一步提升才是重中之重。华为携手国际巨星，与依靠“小鲜肉”代言的手机品牌彻底拉开差距，增加全球影响力，令公众对华为的品牌印记有了新的认知。

再者，明星代言能够延续广告效果。通过广告、宣传活动或某些争议话题，消费者会建立起明星与品牌的密切联想关系，让人看到代言人就会想起手机品牌。例如，薛之谦代言金立手机。在薛之谦与李雨桐事件之后，与薛之谦合作的广告商纷纷撤出，唯有金立手机坚持合作。这使得人们在看到薛之谦后，很容易想起撑到底的金立手机。虽然事件对于薛之谦而言并不是什么好事，但无意中延续了金立手机的广告效果，极大的提高了金立手机知名度。只能说，金立这波代言不亏。

最后，明星代言能够强化产品理念。手机厂商不会随随便便邀请一个明星作为代言人，一般会选择理念与气质相契合的明星。当明星代言产品，会把明星身上原本带有的标签赋予给手机产品。例如，此次荣耀邀请赵丽颖成为荣耀V10代言人。在大众的观念中，赵丽颖是一位既有才华又努力拼搏的女子，“美丽”、“坚韧”、“勤奋”是其标签。在一定程度上，她代言荣耀手机，能够丰富荣耀手机的内涵，她的拼搏成为了荣耀团队的拼搏，她的美丽代表了荣耀产品的美丽。

代言之路将会走向哪里？

说明星代言，绝对绕不开OPPO&VIVO，这两家在明星代言营销领域绝对属于祖师爷级别的存在。

产品发布会，数十位明星到场助阵，宛如演唱会一般；全国各地实体店中，到处是充斥荧幕与话题的当红小生海报；各大火热的综艺节目，猝不及防的就是嘉宾或者主持的一段广告……

不管你在几线城市，当你打开电视机，你就能看到这两个品牌，当你走上街，就能看到这两家的实体店。虽然消费者越来越聪明，不再有“明星都在使用，产品一定不多”的认知。但是，当你在家，电视节目中都是产品广告；逛街时，满眼是明星产品海报；手机刷一会儿新闻，还有无数手机“好评”水文的时候，多数消费者都会认为“这款手机不错”，产生购买的冲动，或在想要卖手机的时候大脑中浮现出“蓝绿”的身影。

虽然两者因为配置问题经常被人唱衰，但依旧长期盘踞中国手机销量前三宝座。可以说，其明星代言的营销方式功劳甚大。

当然，也有很多品牌不喜欢使用明星。大众品牌，如苹果。简洁明快的苹果广告，突出的永远是iPhone，是各种多样化的APP，是用手机拍出来的精美的照片。小众品牌，如锤子。当然锤子是因为有老罗代言就足够还是跟其他厂商拼不起当红明星代言就不知道了。

明星代言没有谁对谁错，但切莫忘记，对于手机而言产品才是重点，创新才是核心。不可否认，明星代言对手机的销售推广起到了一定作用，但是在追求明星代言的同时，也要注重手机本身的配置、设计等方面的加强。诸如前文提到的某些品牌，一款产品竟然邀请当前最火的九位明星为其代言，产品配置却与同价位手机相差不止一个档次，这未免本末倒置。如此“卖”明星而非卖手机的策略，在短期内虽能获得一定成功，但终究会被市场所汰。

如今，小米在印度、俄罗斯取得成功；华为在世界范围内不断赶超三星、苹果；联想、中兴等也在拉美、非洲抢夺市场份额…国产手机已经遍地开花，但任需谨记，营销只是手段，创新才是根本。手机市场是残忍的，国产手机品牌切莫走了诺基亚、摩托罗拉等手机厂商的老路，为时代所弃。

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