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周鸿祎《你也可以好口才——如何演讲》实录

1月12日，360周鸿祎《你也可以好口才——如何演讲》直播3小时金

句频出，干货满满，创业20年压箱底演讲技巧，实用性、实战性极强！

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Ø3

Ø演讲实录

欢迎很多新老朋友今天来做个交流。我问大家一个问题，我大概学演讲

学了二十年了，演讲无数次，大家觉得我发挥还可以吗？你们觉得我此

时此刻紧张吗？

我告诉大家一个秘密，无论是今天还是每一次演讲，无论是广义的演讲

还是面对台下几十个观众或者做路演，原来见投资人想办法“骗”投资，

每次我都紧张。所以，我就讲，演讲没有不紧张的。最重要的是怎么控

制紧张，就像上了站长你说你害不害怕？一定都害怕。所有的战士都害

怕。最后勇士和懦夫的差别是在于谁能控制恐惧。所以，演讲讲得好不

好。我看这次网上很多人和我有共识，大家都提了一个概念“松弛感”，

就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。

我就教第一个方法，我演讲一般要有个warmingup，就像做运动时要有

个热身，要不然用力过猛把肌肉拉伤了。我演讲前为什么要啰嗦，东拉

西扯一段时间，让你们变得没有那么紧张，我自己也变得松弛一点。我

这个人实际是个紧张体质，我的教练知道，我在岩壁上，教练天天吼叫

我说“放松！放松！”我说：“我才不会信你的鬼话呢，一放松我就掉下

来了。”吹吹牛，我射击技术也很好，静止站在那个地方，远距离精准射

击在中国可能都能排到前面。但只要参加真正的射击比赛，裁判的哨声

一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以成绩就很

差。所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演讲），我最高纪录有一

次给公检法司法系统150万干警做电视授课，你都看起来毫不紧张，为

什么运动时这么紧张。我说我给你说句实话，别人都看不出来，在我微

笑的外表下也很紧张。所以，紧张是演讲不可避免的第一个难题。你表

这个克服了，万事开头难，只要你能松弛下来，思维就能保持活跃。

就像我们很多人被领导骂的时候，只要紧张动作就不正常，语言就不正

常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时候我也会有这

种状态。

ü回应去新东方学习，流量时代的前提是如何面对公众表达

最近网上很热闹，去亚布力，最近去新东方学习了一次。为什么呢？因

为老俞做得很成功，亚布力的企业家都很眼红，大家都觉得要去了解了

解网红经济，都想做网上带货，其实我早就打消了网上带货的想法，因

为我和董宇辉联合做过带货。在他直播间里我倒是吃的东西比他多，他

的农产品我都试吃了一遍。如果只干这个，我还可以，但董宇辉滔滔不

绝，他口才确实好。所以，我就在想，其实在这样一个网红时代，短视

频和直播主导的流量时代，流量密码的一个前提是如何面对公众表达。

过去我们很多人可能觉得演说是企业家的事儿，面对公众讲演离我很远。

即使今天你是一个创业者，不一定在物理上要面对这么多人，但只要在

网上做短视频或做直播都有个公众表达的问题。看到董宇辉，实话说，

前段时间董宇辉有人说他都是靠小团队给他写“小作文”撑起来的。

我实话说，董宇辉反应很快，肚子里有货，要不然我的话他是接不住的，

因为不能按照固定的台本去讲。所以，我看到董宇辉就说“人各有志”，

人各有才能，我还是不和他竞争了。就像当年我在银行竞争卖炒栗子的

时候，有人问我借钱。我说和银行签互不竞争条款，银行不负责炒栗子，

我也不负责贷款。回到董宇辉身上，董宇辉是1993年的，才刚刚30岁，

我30岁的时候不能和他比，再努力努力还是没有他潜力大。

ü回应风马牛年会，“这都不叫事”

最近一件事儿也很热闹，我很不幸成为“大型翻车现场”的主

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