剑指“世界第一”!这家明星美妆品牌被重金收购
海莉·比伯的美妆品牌卖出了10亿美金的天价!
这个消息一出来,整个美妆圈都炸了锅。
要知道这个叫Rhode的品牌才成立两年多,现在居然被行业巨头e.l.f.美妆以72亿人民币的价格收购,这速度简直比坐火箭还快。
更让人惊讶的是,海莉不仅拿到了8亿美金的现金和股票,还有2亿美金的业绩对赌,这买卖做得可真够漂亮的。
说起这个Rhode品牌,那可真是把"小而美"玩到了极致。刚开始就推出了三款产品:保湿精华、面霜和唇部护理,价格都在一两百块钱左右。这种打法在美妆圈可不多见,毕竟现在哪个品牌不是一上来就搞几十个单品。可人家海莉偏不按常理出牌,结果你猜怎么着?11天就卖出了1000万美金,这成绩放在整个美妆行业都是数一数二的。
要说海莉这姑娘确实有两把刷子。虽然顶着"比伯太太"的光环,但她可没光靠这个吃饭。5000万的ins粉丝被她玩得明明白白,天天在上面晒自家产品。最绝的是那个手机壳唇釉的设计,直接把化妆品和手机配件绑在一起卖,这脑洞开得也是没谁了。网友们一边喊着"这也行?",一边乖乖掏钱买单,这波操作简直绝了。
e.l.f.美妆这次可是下了血本。要知道10亿美金的收购价,在他们公司历史上都是头一遭。不过人家CEO说得明白,这钱花得值。Rhode这两年销售额蹭蹭往上涨,去年就卖了15亿人民币,复购率更是高达90%。这么能赚钱的品牌,换谁不得抢着要?更关键的是,Rhode的消费群体都是年轻人,正好补上了e.l.f.在高端市场的短板。
交易细节也很有意思。8亿美金是立马到账的现金和股票,剩下2亿得看未来三年的业绩表现。海莉心里肯定在打鼓:这2亿到底能不能拿到手?不过e.l.f.已经给她吃了定心丸,连丝芙兰的货架都谈好了。要知道丝芙兰在美妆界的地位,那简直就是流量保证。看来这次收购之后,Rhode是要准备大干一场了。
明星做美妆品牌这几年特别火,但真正能做长久的却没几个。卡戴珊家的金小妹靠着唇釉火了一把,可后来产品越出越多,质量却跟不上。蕾哈娜的Fenty Beauty倒是越做越好,但人家投入的资源可不是一般明星能比的。海莉显然吸取了这些教训,产品线一直控制得很精简,质量也抓得紧。那个爆款唇釉被网友夸"比某些大牌还好用",这话可不是随便说说的。
现在最让人好奇的是,收购之后Rhode会变成什么样。海莉还会继续担任创意总监,原来的团队也保持不变。e.l.f.那边放话说要让Rhode进入更多线下渠道,还要拓展国际市场。这架势,摆明了是要和Fenty Beauty正面刚啊。不过美妆这个行业竞争有多激烈,看看那些倒下的明星品牌就知道了。价格涨了2美金,粉丝们会不会买账?进了丝芙兰能不能干过其他大牌?这些都是摆在眼前的难题。
海莉倒是信心十足,直接放话要当"世界第一美妆品牌"。这话听着是有点狂,但看看Rhode这两年的发展势头,还真不能说完全没可能。e.l.f.的CEO更是雄心勃勃,说要让高端产品变得"随手可得"。这话翻译过来就是要把Rhode做成下一个欧莱雅级别的品牌。梦想总是要有的,万一实现了呢?
现在整个美妆圈都在盯着这笔交易。10亿美金到底值不值?Rhode能不能继续保持高速增长?海莉能不能从明星老板转型成真正的企业家?这些问题都得等时间来回答。不过有一点是肯定的,这场收购已经给明星美妆品牌树立了新的标杆。以后哪个明星再想做美妆,可都得掂量掂量自己能不能玩出Rhode这样的水平了。
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