击败董宇辉，贾乃亮成抖音新“一哥”
文|仪美尚
第三方数据平台显示，今年5月，明星主播贾乃亮力压董宇辉、疯狂小杨哥等超头主播，位列抖音达人带货榜第一位，有人开始称其为抖音新“一哥”。
在刚刚过去的“618”期间，从5月21日就提前进入“618”大促模式的贾乃亮，跻身抖音“618好物节”单人带货榜首，坐实其新“抖音一哥”的称号。
从罗永浩到疯狂小杨哥，再到董宇辉，抖音“一哥”的“花期”似乎越来越短。这次，贾乃亮的“抖音一哥”之位能坐多久？
抖音新“一哥”来势汹汹，开播3小时GMV破亿
早在5月13日，贾乃亮就在个人抖音账号发出了今年的第一条“618”主题视频，通过该视频字幕可以看到，为了今年的“618”大促，贾乃亮团队做了180天、共计4320个小时的准备工作，该视频结尾处写着，“这个618，让我们一起开启新的篇章。”
从直播战绩来看，入局抖音直播近3年的贾乃亮确实到达了一个新高度。其在5月21日开启的首场“618”直播，就迎来了开门红。
贾乃亮直播间截图据其所属MCN机构遥望科技的数据，该场直播开播3小时，贾乃亮直播间的GMV破亿，在当天共计近12小时的直播时长里，贾乃亮完成了去年整个618双倍的销售额。
飞瓜数据显示，贾乃亮将5月21日的这场直播主题定为“国际大牌美妆嘉年华”，当天共有219个商品在其直播间上架，其中，美妆商品占比高达73.5%，赫莲娜、海蓝之谜、娇韵诗、雅诗兰黛、可复美、珀莱雅、薇诺娜等国内外知名品牌均有商品上架其直播间。其中，赫莲娜“黑绷带”晚霜以7500w-1亿元的预估销售额，成为当晚所有美妆单品销售额的NO.1。
在首场大促直播大获成功后，贾乃亮随后又开启了可复美/可丽金、兰蔻、雅诗兰黛/海蓝之谜、赫莲娜、薇诺娜、科颜氏等6个美妆品牌专场直播，和2场混合场直播。
其中，在美妆品牌专场直播中，赫莲娜的专场直播预估销售额相对最高，达到7500w-1亿，其次是雅诗兰黛/海蓝之谜、兰蔻、可复美/可丽金专场直播，预估销售额为5000w-7500w。
把时间线拉长到整个“618”来看，贾乃亮共开播17场，共计为857个商品进行带货，直播总场观达到14064.7w，点赞量达到65052.5w，场均在线人数为12.0w，其账号通过直播涨粉309.9w。
同期，董宇辉所属“与辉同行”同期共开播56场，为3940个商品带货，直播总场观高达34700.8w，但场均在线人数仅为5.2w；疯狂小杨哥同样开播17场，带货商品数为397个，直播总场观仅为12982.0w，但场均在线人数相对较高，达到13.4w。
三大出圈关键，“一哥”之位这次能坐多久？
复盘来看，贾乃亮今年赢在“618”，显然是有备而来。“主播专业，选品到位，服务做得好，是贾乃亮618直播出圈的关键，”某行业人士表示，在贾乃亮的大促直播里，看到了直播的可持续性打法。
一方面，直播预热视频多且密集，明星嘉宾也有间接助阵。
据仪美尚统计，贾乃亮账号发布的“618”相关预热视频共有60多条，这些视频中不仅有直播福利、上架商品种草的相关内容，还有贾乃亮618选品过程中与品牌就合作机制进行谈判的视频露出。
比如，在5月20日贾乃亮抖音账号发布的标题为《大家好，我是本次活动的发起人，贾乃亮》视频中，其在跟某品牌谈判时，表情略显凝重地说，“如果618你们不拿出王炸产品的话，我觉得也别上了，没有任何意义。”在该视频的评论区，均是“亮哥大气”、“期待亮亮”等留言。
贾乃亮抖音账号截图除此之外，明星李小冉、谭松韵、黄景瑜、龚俊、宋茜也不时出现在贾乃亮的视频里，这些视频虽只字未提“618”，但无疑能为贾乃亮及其“618”直播带来不小的热度。
另一方面，选品范围集中在“名品”上，夯实直播间知名品牌与大牌“最优机制”心智。
此次上架贾乃亮直播间的美妆商品，以国际大牌和知名品牌为主，透过贾乃亮发布的预热视频可以看到，其团队早于4月的“618”筹备期就举办了千品选秀活动，贾乃亮亲自上阵通过与品牌1vN进行谈判，为粉丝争取“618”的最优机制。
事实证明，贾乃亮确实做到了。以贾乃亮直播间销售额位列第一的赫莲娜黑绷带晚霜为例，消费者花费4680元不仅能买到50ml+15ml的“黑绷带”面霜组合，还能得到等于50ml正装量的“黑绷带”小样，100ml约等于正装量的赫莲娜洁面慕斯，与等于15ml正装量的“白绷带”面霜。对此，有不少网友在社交平台自发晒单，并表示“比某宝超头主播的价格机制还划算”。
再者，众多重磅直播福利品加码，调动网友观看直播抽奖和二次传播热情。
在贾乃亮的多条预热视频里均提及“618”的重磅福利：“50万份1分钱福利，iPhone15手机抽奖，5亿的超值补贴和现金红包，价值40万的品牌奖品池”等，吊足了观众胃口。
待直播开始后，不少网友在贾乃亮的直播间评论区发布抽奖口令，而中奖的网友按捺不住内心的喜悦，在抖音，小红书等社交平台分享自己的中奖经历，形成“自来水”流量，为其直播间的进一步爆发提供了更多机会。
除此之外，贾乃亮直播间场景搭建的多元化，售后服务的贴心程度，也是确保其直播能持续做到高GMV的关键因素。比如，在一位小红书用户发布的疑惑自己“显示中奖但未能领取奖励”的笔记里，贾乃亮亲自下场，在笔记评论区答疑解惑，收获了不少网友的好感。
小红书APP截图“其实，直播下半场就是对主播综合能力的比拼，需要主播既能与品牌方谈判，又能跟用户打成一片，”上述行业人士表示，贾乃亮无疑是综合实力较强的明星主播，“所以，他能成为新‘抖音一哥’也并不意外。”
“铁打的抖音，流水的一哥”。2020年4月，罗永浩在抖音直播首秀并创下3小时GMV破亿的成绩，而后一炮走红，并被冠以“抖音一哥”的名号，但2022年6月，罗永浩退网，“抖音一哥”的名号随之被这一年粉丝数破亿，并长期活跃在直播间的疯狂小杨哥取代。
今年1月，从东方甄选“单飞”后的董宇辉，在新账号与辉同行进行直播首秀，在不到4个小时的直播时长里创造了1亿+的带货额，力压同期单场带货额仅2500w-5000w的疯狂小杨哥。自此之后，董宇辉被广泛认为是新晋抖音“一哥”（推荐阅读：首播破亿，董宇辉成抖音新“一哥”？）。
不难看出，抖音“一哥”的“花期”越来越短。此番，贾乃亮能在抖音“一哥”的位置上坐多久，或许，这将取决于贾乃亮接下来的直播频次、直播优惠力度、对供应链持续的把控力等诸多因素。
“直播是场马拉松，目前来看，登上‘一哥’之位的贾乃亮很可能会延续自己的热度，继续扩大自己的影响力。”某直播操盘手做出预判。
