名人直播带货火爆新潮流，娱乐圈与电商大合作，明星有了更好转机

如今，各行各业、各色人群都在抢滩直播领域。各大平台直播带货等新兴的消费形式，正在成为刺激消费，扩大内需的重要途径之一。淘宝直播负责人说，未来5年，90%的销售会从直播走，也就是说直播电商将成为新的购物模式。而娱乐圈的明星看到了直播行业的蓬勃生机，许多人也都纷纷参与到直播行业中来，更是掀起了直接卖货的热潮。直播似乎与各行各业都开始有所关联，无数素人网红或是明星的流量效应，以直播的形式来进行商品销售，清晰明了引发购物欲望。

娱乐圈真残忍，现在是明星多活儿少，没那么好赚钱，他们另辟蹊径，都去直播卖货了。明星本来就是公众人物，经常面对镜头，所以他们做起直播卖货来比普通人要容易很多，而且能比普通人表现得更加自然。明星本身就有很多的粉丝量，通过直播卖货，就像做广告一样，可以吸引到很多的消费者，可以快速提高销量。与此同时，明星通过直播卖货，也可以提高自己的曝光量，可以吸引到更多的粉丝，达到双赢的结果。在大环境的影响下，明星选择多种赚钱门路也无可厚非。毕竟明星比较素人来说，是有仰望和引领作用的。无论是演员还是歌手，他们所创作出的作品既有商业价值，又有精神价值。

互联网的发展，形成了粉丝经济时代，能衡量明星商业价值的其实是带货能力。5月以来，陆续有几百位明星上淘宝直播，有吴亦凡、易烊千玺、鹿晗、周冬雨、李湘、王祖蓝、刘畊宏、张俪、伊能静、何洁、柳岩、范冰冰、古天乐、古巨基、叶璇、李小璐、杨幂等几百位明星带货能力排名靠前，均表现出了不俗的带货能力。在浩浩荡荡的明星直播带货中，“挖走李佳琦团队”候选人刘涛，在入职阿里聚划算官方优选官的5天后，初次登场拿下首秀1.48亿销售额的成绩。而另一位候选人汪涵，则在4小时内引来2000万网友的围观，最终取得了1.56亿的惊人成交额。这些案例与数据，就是在向外界宣告明星的引流和吸金能力。在未来是否能够保持优秀，就要看他们是否把消费者当作上帝了。

明星在决定做直播卖货之前一定要先了解清楚要卖的是什么货，品质是否过关，消费者的口碑如何。作为明星，要么不做，要做就应该做好，只有这样才能让自己名利双收，否则就是得不偿失。选品及运维团队是直播间人满为患的根源，毕竟让网友进入直播间盯着屏幕好几个小时，并与千万网友在线抢购，经历这么一系列繁琐过程的内在动机，往往就是商品优惠的价格或是丰厚赠品。相比之下，“素人”的主播，在观众心中并没有那么大的吸引力。无论带货的是素人主播还是明星，他们与品牌之间的关系说是“促销”，更像是“代言”，因此产品质量也已经与主播声誉牢牢地绑定在了一起。因此素人主播往往会出于维护自身影响力的缘故，下意识地维护粉丝群体利益。但在这点上，新加入的明星或许还需要向他们学习，为自己说出口的每一个宣传词，做好负责任的思想准备。

一个明星说我为了代言可以为品牌直播几十场，另一个明星不接受直播，品牌方自然愿意选那个干活儿多的。所以我们看到如今的明星们直播的场面差别：范冰冰直播卖面膜、郭富城直播卖洗发水、柳岩直播卖丝袜，主持人李湘的微博介绍已经变成了“主播李湘”；郑爽直播带货首秀翻车，被人谩骂：没有人会为你的情绪买单。李佳琦之前，大家都觉得直播卖货是一件普普通通、甚至有些上不得台面的事情，因为做直播的这些人一直以来都被冠以“不务正业”甚至是“出卖色相”的定义。直到近几年来，网民素质普遍提高，电商平台也逐渐成为潮流，李佳琦、薇娅这些大主播才窜上巅峰。今年直播行业还出现了一些新现象，为了缓解疫情期间农产品滞销的问题，一些县长、市长也走进直播间当起了主播，直播带货，为当地民众解决了燃眉之急。

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