明星走进汽配行业做代言，营销效果如何？

偶像时代，谁能说偶像不能给经济创造大收益？不能给商业带来高流量？去看看明星代言费多贵，看看明星带货有多火爆就知道了，在各行各业明星代言纷纷冒出之时，向来被认为落后的汽车后市场行业也学会了，最近几年我们可以看到车仆养护有古天乐，好顺养护有朱亚文，潍坊埃锐刹车片有于荣光，英冠润滑油有李修贤，某变速箱油有刘德华站台，毅峰滤清器有吴京……噢，据说毅峰滤清器的代言人要换成了梁朝伟了……惊不惊喜，意不意外，喜不喜欢？

（注：本文讲的明星代言包含形象代言和广告代言）

不管怎样，笔者是很喜闻乐见汽配企业用明星代言的，这显示出咱们汽车后市场越来越时髦、有档次、跟得上社会变化、带劲儿……但认真说起来，明星代言也不是简单的事，背后有很多情况，这里来说一说——

汽配行业为啥流行明星代言

就行业发展来说，汽配行业请明星代言的行为透露出不少紧迫情况：

一是，市场竞争更为的激烈。个别品牌为了在市场中脱颖而出，争夺消费者的关注和购买，不惜重金请明星来代言或拍广告，以提升品牌知名度和竞争力。这一招确实挺狠，轻松碾压其他品牌，让对方无招架之力——除非对方也请得起明星代言。

二是，品牌差异化实现之道。汽配行业本来就存在着严重的产品同质化现象，随着市场竞争的加剧，汽配企业已经意识到单凭产品本身的优势不能满足消费者需求，还需要有产品差异，才能吸引消费者的眼睛。老板们发现，通过请明星代言可以赋予汽配品牌独特的形象和价值观，从而实现品牌差异化，与其他品牌区别开来。真是个好办法！试想，当消费者面对形状、品质、价格都差不多的产品正选择困难时，突然看到某包装上有明星照片，岂不是一下子就有了理想目标？有名人打广告作保证，多少也能透露出产品品质或厂家的实力呢！万一那明星正好是他喜欢的，那就更毫不犹豫下单了！

三是，市场营销策略的转变。请明星代言反映了汽配企业在市场营销策略上的转变，传统的产品宣传和广告推广已经不能满足新时代的市场需求了！还用老办法就真是OUT了！我们的汽配企业开始更加注重品牌塑造和情感营销，通过明星代言来传递品牌故事和情感价值，一个字：赞！

当然，市场营销策略的转变势必也要求市场人员有更多的创新点子、更高的市场洞察力，才能在花了代言费的基础上，让这代言行为效益最大化。而对于没钱直接砸明星代言的厂商，则意味着需要更加的打开脑洞，发挥小宇宙去另辟蹊径，迎接对手无形的PK。“你们准备好了吗？”（画外音）

四是，满足市场多样化、个性化的需求。中国的汽车使用人群，上到70岁爷爷奶奶，下到18岁刚能考驾照的小年轻，各个年龄段应有尽有，消费喜好各不相同，而明星代言就厉害了，可以显示出产品独特的个性，将不同年龄、性别的消费者群体一网打尽，满足他们对品牌形象的个性化追求。

总而言之，汽配企业请明星代言这一招，确实打开了行业发展的新天地，打开了经销商和消费者的新天地。

明星代言利与弊

明星代言的营销法，归根结底利用的是消费者情感因素，用明星来激发消费者的情感共鸣，增加品牌的亲和力和认同感，进而促使他们选择购买代言产品。归纳起来，有以下三种好处：

提升品牌形象：消费者通常会对明星有较高的认可度和好感度，因此明星代言可以赋予汽配品牌更强的吸引力，同时，可以借助明星的知名度和影响力，提升汽配品牌的知名度和形象，以及增加品牌曝光机会，提高市场份额。

增加产品销量：明星代言可以激发消费者的购买欲望，特别是对于有一定粉丝基础的明星，其粉丝往往会受到明星的影响而选择购买代言产品，从而增加了产品的销量。

建立品牌联想：通过与明星的合作，汽配品牌可以借用明星的形象和形象塑造，使消费者在购买汽配产品时产生品牌联想，这种联想可以帮助品牌树立独特的形象和价值观，增加品牌忠诚度。

但是，事物都有两面性，明星代言也存在一些弊处，首先是高昂的代言费用，陡然增加了企业的运营成本，这对于一些中小型汽配企业来说就负担过重了。其次，代言效果不确定，明星代言也不能信誓凿凿地跟商家保证一年卖多少个亿。能卖多少都不一定，无法明确销售增长程度。“伤不起啊”（画外音)

而且，代言效果也受多种因素限制，例如明星形象受损、市场竞争等。再有一个：品牌关联风险，明星的行为和形象可能会受到负面新闻的影响，这可能会对汽配品牌造成负面影响，需要品牌做好风险管理和公关。真的是请明星代言也不容易！

不管怎么说，汽配行业迈出了请明星代言这一步是一种明显的进步，是积极追随整车市场发展的体现，是紧跟车主年轻化趋势，迎合他们的价值观和消费观而不断探索新商业模式的勇气和精神，值得看好。

最后

再分享一段广告鬼才金枪大叔说的话：“现在其实就是创业最好的时候，大家都悲观的时候正好办事，你看现在媒介多便宜，代言人整个价格都下来了，这就是一个很好的时候……你的那些大手大脚花钱的竞争对手没钱了，而那些功成名就的对手没有心思再奋斗了……”各位汽车后市场同仁们怎么看？笔者在这里再强调一声：明星代言确实可以带来一定的营销效果，但行动时一定盘算好代言费用、代言效果和品牌关联风险等等，以确保请代言请到“活财神”，让代言行为有很好的有效性和可持续性。

END

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