人设、抱团、站队，美妆网红经纪背后的江湖浮沉

范冰冰一年300张面膜，江疏影同款口红色号，刘涛喜欢的阿玛尼，杨颖同款天鹅颈睫毛膏。从原先的化妆品推广代言，到现在在各大平台分享美妆心得，美妆博主成了不少女明星新的发展路径，和新的人设选择。

从表格中我们就可以看出，无论是成名多年的明星，还是被等待pick的练习生，越来越多的艺人开始在网上分享其美妆心得，这种选择的背后，无非是看重了后面巨大的市场，然而美妆博主这一行业，显然是另外一个江湖。

数据由舆情官统计

从业余到专职，美妆博主如何一步步升级

与传统的化妆师不同的是，现在网络中的很多美妆博主，经历了从业余到专职这样一个过程。Pony可以算是这其中最具代表性的，这个韩国的美妆博主，曾经在采访中透露，自己并不是化妆师出身，而是学的设计，但是因为自己对美妆的喜爱，最后干脆辞掉原先的工作，专门做美妆博主。从最早的视频吸粉，到后来的品牌推广，等到自己的粉丝数量和经济实力积累到一定程度后，推出自己的品牌，一路走来需要的是人气、技术、金钱和资源。

卖人设 拉帮结派 美妆博主的水到底有多深

美妆博主虽然所做的工作大同小异，但是每个人的风格则是千差万别。“技术流”“搞笑派”“毒舌贵妇”“贵族学霸”，网友也在通过这些标签区分着每个美妆博主的属性，而这种风格的形成也在吸引着不同圈层的粉丝。

对于美妆博主而言，粉丝的数量是决定其能否得到更好资源的重要条件，因此为了争夺粉丝，美妆博主也各出奇招卖人设。曾经就有观众指出，Benny千户长生无论是在视频还是个人风格上抄袭知名欧美博主Jeffree star（后文简称J姐），虽然涉嫌抄袭，但是这并没有阻碍Benny的美妆博主之路，其本人也在视频中公开谈到，自己最喜欢的美妆博主就是J姐。毒舌吐槽、测评贵妇产品、与粉丝互怼，而这种不同寻常的美妆博主路线，也让其吸引了不少的粉丝。

人设对于美妆博主而言，和明星人设有着异曲同工之妙，可谓是成也人设、败也人设。专业秃头九百年、易烫都因为其高学历和长相吸引了不少迷妹。

但是并不是所有人卖学霸人设可以成功，无中生有，捏造事实，最后被粉丝扒皮，留下的也只有无奈。一个名为熹不言的美妆博主，声称自己是日台混血，家庭有贵族背景，会多国语言，在英国律所上班，有近两百只的爱马仕包，然而这一切都消失于网友的扒皮，网友发现这位身世显赫的学霸博主，其实家是重庆的，没有什么混血可言，而那近200只的爱马仕也只是盗用外国博主的ins罢了。

从不惜一切代价卖人设中，我们就可以窥见，美妆博主这一职业的竞争压力远要比我们想象中的大的多。因此拉帮结派、diss撕逼，在美妆圈更是家常便饭般的存在。越来越多的博主相互联合出合拍视频，当然也有很多美妆博主因为资源利益的争夺而相互diss。曾经就有美妆博主在自己的直播时，公开撕逼其他美妆博主而闹得沸沸扬扬，这样的事情对于美妆圈而言，既不是第一次，也不会是最后一次。

接推广 出品牌 签公司 美妆博主赚钱之道

“没有永远的朋友，只有永远的利益”，这句话放在美妆圈同样适用，美妆博主的数量不断增长，这其中最重要的原因就是这一职业背后带来的巨大经济利益。

接推广对于美妆博主而言是在正常不过的一件事情了，对于很多品牌而言，请不起大牌明星，但是又想为自己的产品做广告，美妆博主成了最合适的选择。大批的粉丝基础，让这些美妆博主的推广费也十分高昂。推广收入不等，主要是看所接的具体品牌，小到化妆刷，大到国际品牌，通过推广商品，美妆博主不仅可以获得经济收益，同样还能够获得免费的公关产品，因此在产品推广上，美妆博主和商家之间实现了一种共赢的局面，而推广也成为了美妆博主最主要的收入来源之一。

但是，美妆博主并不满足于单纯的接推广赚钱。如果说接推广是专业美妆博主赚钱的最基本手段的话，那么出个人品牌或与其他品牌联合，开网店。则可以说是美妆博主的进阶之路。在国外，韩国博主pony，美国博主J姐，分别有自己的彩妆品牌，K妹和Jaclyn Hill也和彩妆品牌Morphe出了合作限定眼影盘，而这些化妆品的销量甚至比很多一线大牌的销量更好，更平民的价格，更好的粉丝市场基础，这些化妆品断货也是常有的事。而国内的美妆博主也同样如此，Benny和海男都创立了自己的彩妆品牌，虽然购买者评价褒贬不一，但是不可否认的是拥有几十万粉丝的他们，找到了为自己买单的人。

和我们所知道的大部分网红一样，美妆博主也有自己的网店，但是这些网店并不一定买自己的产品，而是卖自己在视频中所用的产品，让妆教视频变成一个广告，也成为了其赚钱的另一个手段，小猪姐姐、张凯毅、仇仇都有自己的淘宝店，并且都是皇冠店铺，其销售量也可见一斑。

在捞金的环境下，有很多美妆博主也放弃了单打独斗，越来越多高人气的美妆博主，也选择签约公司的美妆博主并不在少数。哔哩哔哩早就与Benny签下了视频独播权，而夏小雨、ada-哒哒、外星野爹也已经签了papitube。

我们可以知道的是，在还没有与经纪公司签约的时候，美妆博主的具体费用都有默认的粉丝定价规则，但是一旦签约公司，价格则成了3倍起跳。而签约后的头部美妆博主，也因为时尚区的首页推荐，而拥有更为稳定的视频播放量。（内容资料来源于知乎某位匿名用户回答）背后有公司运营，对于美妆博主而言也是“背靠大树好乘凉”。

美妆博主全民化 我们真的变美了吗

爱美，促使了美妆博主这个职业的诞生；爱钱，推动了美妆博主这一职业的发展。在利益的驱使下，越来越多的人走上了美妆博主这条路，胡乱种草的现象也屡见不鲜，最后受苦的是观众，受益的是他们。虽然我们不能否认美妆博主存在的意义，但是没有受过正规系统训练的美妆博主，所带给观众的是夸张的妆教和一味的模仿，我们用着一堆并不好用的化妆品，画着不适合自己的妆，在变美这条路上，需要的是钱，同样也需要审美，比起了解色号，我们更应该了解自己。

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