保险业是一个态度的事业—从8人到300人团队成长的心路历程.ppt

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2006年12月团队发展到100人 2007年3月团队发展负增长到8人 您会有什么样的心理变化？ 成功部三年人力发展趋势 成功部2005年业绩发展趋势 保险行业四境界 第一阶段：朦胧期（ 2001年-2002年 ） 第二阶段：困惑期（ 2002年-2003年 ） 第三阶段：基石期（ 2003年-2006年 ） 第四阶段：成长期（ 2006年-2010年 ） 第一阶段：朦胧期（2001年-2002年） 当时对很多概念还比较模糊: 1、行业的前景； 2、公司的发展； 3、我的未来。 但坚信增员人说的话! 第二阶段：困惑期（2002年-2003年） 成长的困惑（团队8个人时的状况） 每天开完早会，喝喝茶的日子过了一个月 寻找突破: 1、优秀白板的招聘 2、同业的引进 一、自我经营的意识： 1、情感 ——有标准的去“爱” 2、时间 3、金钱 二、增员的定位 组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。 三、树立正确增员的观念 用了什么样的人，决定你什么样的未来。 习惯的养成，重新树立正确的观念 1、出勤的认识 2、两件是态度指标 3、制度 4、站在2005年高点起步 出勤和拜访：守业之魂,立业之本 没有纪律的团队是不能打胜仗的，只有令行禁止才能带出铁军，带出优秀的团队。 太平人寿是中国保险业的清华、北大，我们是培养优秀员工，优秀经理人的大学，卓越的标准才能建立起卓越的团队，所以我们要用卓越的标准要求自己和团队成员; 没有百分百的出勤，没有百分百的活动率，一切一切的投入都是低效的。 建立诚信，经营诚信 四、建立面试系统 寻找共同点：使命、愿景、价值观 注意事项 热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴 介绍行业: 1、行业处于快速发展阶段，太平人寿同样也处在高速发展阶段； 2、寿险行业发展是曲折的，相信行业未来是美好的； 3、怀疑行业的前景，是你一生最大的成本； 4、寿险行业的前景光明，未来5年是黄金行业； 5、现在不买保险，未来5年当投保率上升，不买保险的人会有自卑感； 6、活着就是胜利，有品质活着就是大胜利。 介绍公司: 1、强大的的总公司 （一流的运营；一流的培训；一流的产品；一流的外勤队伍） 一流的产品催生了一流的代理人，一流的代理人缔造了一流的公司; 2、开业注册资金5亿，今天23.3亿，创下中国保险业股东注资速度第一； 3、开业时资产的16亿，今天的总资产的达220亿，创下中国保险业第一； 4、中国大陆取得第一块养老金公司牌照； 5、从开业时的4家分公司，到今天的22家分公司，80多家中心支公司； 6、从开业时的千人规模，到现在的数万人规模,充分体现了“弯道领跑，逆风飞扬”. 增员是态度而不是能力！ 对优秀团队的界定决定了 团队的品质！ 第四阶段：成长期（2006年-2010年） 助理班子——人事部的运作 直辖组年底100人目标. Tpjp-ys-0602号 《保险业是一个态度的事业》-于晓勇 * 保险业是一个态度的事业 — 从8人到300人团队成长的心路历程 于晓勇（北京分公司高级经理） --1973年出生 --2001年加盟保险行业 2005年7月晋升为高级经理，成为系统中团队发展与成长最快的营业部，人力由年初70余人，发展到至今300多人，先后育成和引进了20余个营业组； 2005年成功营业部累计承保标保325.6万元。 2002年加盟太平人寿 2003年太平人寿北京分公司MVA会员 2003年荣获太平人寿北京分公司“相约普吉岛”竞赛优胜奖 2004年荣获太平人寿北京分公司MVA“冬季增员十大明星”奖 2005年荣获“金鸡报晓开门红”绩优营业组奖 2005年荣获太平人寿全系统“五一假日经营至高营业组、至誉营业组”奖 2005年荣获太平人寿北京分公司“十大先锋经理”奖 2005年荣获太平人寿北京分公司“MVA十强营业组”奖 2005年荣获太平人寿北京分公司首届高分会“优秀营业组”奖 2005年荣获太平人寿全系统年度育成组冠军 2005年荣获太

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