如何高质量社交？ 建立一个拥有可靠信息和影响力的人际网很有必要！

一、《社交算法》全书概述

全书通过解析社交改变人生、社交者的类型、如何建立更持久的人际网、如何在职场中更受欢迎、如何平衡工作与生活等内容，对社交概念、规则、社交者种类、最核心要解决的问题进行了详尽剖析。

全书大量以实验结果或他人已出版书籍作为数据和材料的来源，十分严谨。许多借例子阐述的提升社交有效性的方法，甚至于如何建设一个高效团队的方法都十分值得学习借鉴。

唯一欠缺：大抵是为了追求严谨性，行文显得更像是学术论文，而不是对公众的书籍，一定程度上降低了可读性。建议可完成学术论文到畅销书籍的转化（翻译给大众看）。

二、关于社交的基本概念

全书暗含一个假设前提：除了极个别统计学之外的天才，一个人的成功与其社交质量正相关。即全书第一章标题所指：社会关系是一种无形的力量，改变着个体的人生。

而据研究，因人类时间和精力的有限性，每个人能够保持不同程度紧密联系的人是有限的。

①核心层，遇事会求助的人，一般为2-5人；

②情感较亲近者约15人，大约每个月联系；

③亲密朋友约50人，会乐于邀请共进餐，但不会透露内心深处的秘密；

④普通朋友或稳定联系人约150人，互相之间有一定责任和互惠关系；

⑤熟人约450-600人，过去几年见过但不常联系；

⑥一面之缘的人约1500人。

三、社交者类型的划分

作者将社会人在社交中的角色分为：召集者、中介者、扩张者三大类。

1、召集者：拥有高度权威和信任，某个圈子的核心人物，朋友们之间也是朋友。

优势：强联系，高信任度，高知识共享率。

缺点：人员固化，信息雷同，难以创新。

代表人物：安娜·温图尔（《Vogue》主编，电影《穿普拉达的女王》中老板原型，创办美国大都会艺术博物馆慈善舞会，《福布斯》称其为“媒体报道中和娱乐界最具影响力的女性，以及政治界一位幕后的权力玩家”）

表现形式：安娜在时尚圈的绝对权威性和时尚人脉、资源的高度号召力。

2、中介者：处于各种圈子之间的链接点上的人，拥有丰富的信息资源，最易跨界整合信息，最具创造力。

优势：思维活，最易创新的角色。

缺点：最大的优点也是最大的缺点，由于信息掌握最多最全，容易有信任风险，而导致朋友不愿再透露关键信息。

代表人物：费兰·阿德里亚（斗牛犬餐厅创始人之一，分子料理先锋派人物之一，5次摘下“世界50佳餐厅”桂冠）。阿德里亚的料理灵感主要来自于中介——把世界各地的人们连同他们的概念和想法整合到一起。

表现形式：餐厅合伙人来自各行各业，如工业设计师、有机化学家、屠夫、NASA科学家、诺贝尔经济学奖获得者等。不同知识背景、工作背景的人带来的是各领域基本常识的融会，继而实现所谓创新。即符合了本书所言：新产品，即不同行业现有知识的原始组合。

3、扩张者：以自我为节点，海绵式接触人、认识人、结交人，扩展社交的外延，与他人维持着数量惊人的联系。

优势：认识人的数量最多。

缺点：精力不足，难以深交。

代表人物：谢普·戈登（好莱坞著名制片人，造星操盘手，超级联络人）

表现形式：谢普·戈登借助熟悉的一线歌星为寂寂无名的小歌手造势，人为造话题热度，从而把小歌手炒为大明星。以原有人脉资源为新人站台，让新人短时间内获得曝光和成功。

优势：认识的人大大超过平均值，借助已有资源办事能力极强。

缺点：运作一个庞大的社交网是很累的，且还不一定有真正深交的朋友。

然而，这三个类型的社交人，并不是一成不变的。许多人是混合型（鉴于太复杂，绝大部分人学不会，不做介绍，想了解的看书去），许多人在人生不同阶段是不同类型。

四、具体实操演练

（一）如何建立更持久的人际网（自己归纳，非书中罗列，下同）

1、真实的交谈，最好是面对面的。

2、不要看手机分心。

3、注重眼神交流。

4、多倾听，以及提跟进式问题（回应对方讲话内容的问题）。

5、适度的身体接触。

（二）如何在职场中更受欢迎

1、坦诚且真实。

2、营造心理安全的工作环境，让人们能大胆说出自己的想法，并勇于承担错误。

3、遇事不要互相指责。

4、文明用语，不讲脏话。问早、感谢等小举动都是文明礼貌的源头。

5、学会倾听。深度倾听，不要着急下结论。人类最基本的需求就是理解与被理解，理解他人最好的方式就是去倾听他们。

6、警惕职务上的权力，有权也不应对地位低于自己的人无礼。

7、锤炼高效的团队，但拒绝浑蛋。

（三）如何平衡工作和生活

1、很难有人能把工作与生活完全切割开。

2、能在工作中收获友谊是难能可贵的，前提是无竞争关系，或两人人品正且都能理性对待竞争和友谊。

3、职业生涯需要指导者以及赞助人。

似乎是没能回答平衡问题。但无妨，所谓平衡，实在是太主观了。

（四）总结：六度分离，每个人都有联系。

五、值得借鉴的小方法总结

1、真正的社交需要见面。

当我们与朋友们面对面时，能真切见到真实的人，而不是社交软件上的图片，眼神接触、彼此倾听、把手放在对方肩膀上——这些行为都可以刺激人体内的生理反应，从而减轻我们的压力，帮助我们远离孤独。

若是缺少面对面的接触，我们与已有朋友、家人的感情也会迅速恶化。如果一家人两个月没有面对面聚在一起，亲密感会下降超过30%。如果150天没有见面，朋友之间的亲密感会下降80%。

2、社交商是一种能力，它影响一个人与他人相处及在社会互动中游刃有余的能力。在社交上，我们更多应持一种成长心态，而不是固定心态——认为自己性格如此，无能为力。

3、长远来看，付出会使人际网中的价值更大、互惠更多。

每个人都有可付出的东西，一些人是信息、技术、资金；一些人是见识、声望；还有一些人是情绪价值、陪伴与支持的力量。甚至于是求助他人，让别人获得帮助别人的意义感、道德感、价值感。

4、戴维·洛克菲勒教会你社交的细节。

戴维·洛克菲勒（美国大通银行CEO）有超过10万名联系人，每一位都拥有一份独有档案，记录着每个人生活的细枝末节，在再次见面时，他会询问：孩子的芭蕾舞表演、父母最近的健康问题等微小问题。

5、研究表明，从熟人发展到普通朋友需要50小时左右，要成为真正的朋友再需要40小时，成为亲密朋友可能需要200小时以上。研究又表明，新的工作机会大多是弱关系所介绍。

6、许多公司使用开放式空间办公，意图以更多的互动带来创新。事实上，研究表明：开放式办公室的员工在生产力、创造力和积极性方面更为地下。因为开放式办公室带给人压力，使人不快乐。仅仅靠拉进距离增加交互次数，并不能提升工作的满意度和创造力，还需要重复不断的交互、人与人之间的信任以及多样化的沟通手段来实现目的。即：近距离、反复的社交互动、让人产生自然归属感的环境。

7、适时展现脆弱，释放明确的“我有弱点，我需要帮助”的信号，有助于朋友间信任感的建立。对脆弱性的感同身受催生了彼此之间的关系。我们都会面临真正的危机，当危机来临时，诚实面对、坦率求助，可以把看似悲惨的事情转变为加强关系和重建你声誉的机会。

8、自我表露会产生亲密的人际关系。研究发现：要与对方发展亲密关系，关键在于持续的、递进的、互惠的、个人化的自我表露。若自我表露是深入内心、彼此相互的，就可以迅速加强我们之间的依恋。

9、创造可以结交朋友的社交活动，就是合格的召集者。

10、中介者的位置都是自我创造出来的。中介力和适应力的结合对政治成功至关重要。中介者更容易完成颠覆性的变革，他们可以合理运用信息，充分利用自身优势完成中介行为。把本来无关的各方联系起来加强合作，从而为所有人带来价值。

11、权力让人形成抽象思考方式。有权力的人会以一种更置身事外、客观探究的思考方式来审视自己的朋友和同事。

12、要创造事物，比必须抱有想法和意愿去接受挑战，去学习。

13、只要大家心里相信一首歌很热门，随后这首歌就会真的热门起来，而人气也有这样的规律。——营销都可借用啊，广告请名人代言不就是这个道理么。

14、导致人气高的原因：长相、社交能力、自信。在人与人水平相差无几的世界里，自信心有时确实能带来回报，对权威专家来说也是如此，说得大声比说得正确更重要——至少对权威人士来说是这样的。研究表明：使用充满自信的词汇能使权威专家的粉丝数增加17%。

自信的外在表现——胸有成竹的表情、悠然自得的姿势、温文尔雅的风度、滔滔不绝的讲话、坚定不移的语调——都会让人更受欢迎。

15、付出在先，索取在后。付出后你心里就不要惦记这个事，主要待人慷慨，你的回报自然随之而来。付出既可以是私下为别人提供建议忠告、精神支持，也可以公开献血、当志愿者，为各种社会组织做出自己的贡献。

16、混合者的做法是，找一些你信任的人担当你的联络人，你需要的是许多人际网组成的人际网。

17、与正确的同事建立人际关系，会让自己看上去更加值得信任。

18、打造完美团队的五个因素。

心理安全、可靠性、目标与角色的结构与清晰度、个人工作意义的发现、对于团队工作重要性的信念。其中，心理安全是基础，且最重要。

19、鉴别浑蛋的最好方法之一就会观察他们如何对待权力比他们小的人。

20、规则，只有加以遵循和执行的才是有效的。把规则说出来，写下来，然和付诸行动。

21、对重要的人，表达感谢。这很重要。

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