买卖保险全明星团队
:高端医疗险BUPA退出大陆续保稳定性咋办
?关于保险,你听到的可能都是错的。不服气的你也不要浪费时间喷,咱们和你的客户一起视频会议,直截了当的辩论沟通就行,输了我认栽并给你红包。尤其是中高端医疗保险,咱们团队是遥遥领先。
BUPA退出大陆市场已成定局,关于保险续保稳定性,一方面是看客户,一方面是看保险公司和产品,其实主流的保险公司的主流产品,续保稳定性是没问题的,即使产品或者公司不在运营,也会有妥善的转续保方案。无非是看哪家愿意接这些客户。众所周知,高端医疗保险的客户都是有购买力的,这样的优质客户不用担心,找不到下家哈。所以,客户不需要担心主流公司主流产品的问题,客户需要担心的是你的销售是不是专业,还有就是客户自己是不是既往的病史有瑕疵。保险不是谁都能买的, 尤其是医疗险,千万错误估计了形势。
看客户的需求,影响重疾险的价格因素有十几个,而且要综合考虑医疗险、寿险、养老险等所有保险类型的需求和预算,具体客户具体分析。这就是专业经纪人的重要价值之一,专业的经纪人不会非要把一个产品推销给所有人。另外一个重要价值就是理赔方面的专业,专业经纪人有能力和资格与保险公司沟通。
买卖中端高端保险最大的坑?
你找的人是否符合:
*所在团队每年几千个客户核保理赔,而不是只有几个十几个;
*从事中高端保险十几年,而不是几个月或者一两年;
*所在团队每年几千万Y理赔实操;
*买中高端保险二十年经验,真买而不只是卖;
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尽量不要找保险代理人、不要找银行买,不要找电话营销,互联网营销买。这些销售渠道和经纪人都是中介,但是专业性和法律地位差别很大。
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