蓝月亮花2亿请郭晶晶代言，血亏后老板却说亏得好

发布时间：2025-07-01 01:56

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”

千禧年过后，随着名人效益越来越明显，许多的商家开始把目光放在了体育明星的身上。

2008年过后，在奥运会上勇夺金牌，成为“跳水女皇”的郭晶晶更是成为了各大品牌竞争的对象。

经过几番思考过后，郭晶晶选择代言了一款洗衣粉，成为了电视台黄金时段的“熟人”。

从那之后，蓝月亮这个品牌就靠着过硬的营销在千家万户的心中留下了姓名。

可是就算名声再响，没有利润还是白赚吆喝。

让所有人都意外的是，蓝月亮没多久就出现了销量惨淡的情况，基本上一直在赔本。

这样的情况让各界都出现了质疑的声音，唯独作为创始人的罗秋平态度不同，在他看来，当时的中国大众还不习惯使用洗衣液，这样的“结果”在他的预料之内，但仍旧对未来发展情况充满希望。

所以他没有垂头丧气，反而放言：“亏的好，亏得越多我越高兴。”

投资人张磊也表示：“必须继续亏损，要让账上的钱全部都花出去。”

其实他们当时的想法是想着前期接受一些亏损，先让蓝月亮尽可能地进入市场，抢占市场份额，同时让中国消费者习惯洗衣液的存在。

这时候，亏损多少不重要，重要的就是大家能够“认识”蓝月亮。

遗憾的是，想法很美好，现实却并不能够尽如人意。

蓝月亮上市之后，销售额长期处于亏损的情况，他们意料之中的“逆转”并没有发生。

这背后的主要原因在于他们忽视了产品研发的重要性。

投资人将大部分的资金用在了营销方面，这让研发资金受到挤压，一减再减，最终造成了无法赚取利润的情况。

其次就是蓝月亮的品牌太过单一，和其他老品牌相比，他有着不愿意创新和发展旗下其他产品的固执，这样就造成了蓝月亮无法实现自我突破的困境。

在超市当中购物的时候，人们可以发现许多的品牌囊括了整个洗护行业。

做牙膏牙刷的会将自己的品牌优势延伸到洗面奶、香皂、毛巾等行业，就算一个方面没有起来，也能够靠着其他方面的品牌效益，弥补这个弱势。

可是蓝月亮只做洗衣液，这让它的竞争优势大大降低，只能够在困境当中挣扎。

时代发展太快，所有物品都在更新换代，当洗衣液进入千家万户的时候，洗衣粉的存在就显得有些可有可无。

同样的道理一直适用。

当蓝月亮被市场上层出不穷的洗衣凝珠和洗衣片替代的时候，它没有及时为自己寻求出路，加大研发力度，结果只能是被淘汰。

如今时过境迁，蓝月亮代言人郭晶晶从一代“跳水女皇”成为了在奥运会上掌握判罚的裁判，可是蓝月亮却还在原地止步不前。

尽管名人效益能够为品牌带来不小的好处，但是究竟能不能在市场上存活到最后，靠的不止营销这一方面，最重要的还是综合实力。

如今看来，蓝月亮亏损情况短时间内很难发生改变，除非能够同时抓紧营销、渠道还有研发，这样才能够有一线希望突破重围。

资料来源：

罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境——商业文化杂志社

蓝月亮与六便士——中访网财经