美容院老板要知道的拓客方法

方法五：沙龙会拓客有主题的聚会，就是沙龙会。以美容院为核心，把共同需求与爱好的顾客组织起来，以共同兴趣“投缘、结缘”建立客户的信任度和满意度。至少每季度举办一期沙龙会，引导并培育客户消费需求和消费观念，并与本季主推的产品或项目疗程巧妙结合。沙龙会拓客的核心是文化营销、情感营销，卖的是文化、卖的是情感、卖的是服务，卖的是感觉，产品才会不卖而卖。沙龙会拓客可以成功凝聚会员客户，吸引其带动新客户。沙龙会拓客的形式灵活多样，可开展例如讲座式沙龙（如健康养生、抗衰养护、精油配搭、化妆技巧）、美食节沙龙、祈福团沙龙、亲子游沙龙、农庄游沙龙、麦霸沙龙等。

方法六：明星会拓客借助大众媒体对明星的关注和报道，提高店面知名度。明星造势、媒体传播、会议营销来提高店面品牌公信力，良好的口碑和持续的品牌吸引力，会带来持续不断的客源。会议需要完美展现“企业文化和品牌形象”提高老客忠诚度，给客户营造“荣誉感、尊贵感、归属感”的情感诉求。以“明星牵动、异业联盟、资源共享”快速开拓新客户，以“明星营销+会议营销”营造成交氛围，提高销售额，以团队协作提升员工整体素质与能力，打造员工凝聚力。可以年终答谢会的方式邀请明星参与，最后要找那些能跟客户正相关的明星。

方法七：项目拓客，通过一些有吸引力的项目进行拓客，因此项目的选择至关重要。和体验卡拓客一样，要选择应时应季、卖点突出、对客户有吸引力的项目，同时还要注意选择“后续力强，能持续拉动客户消费”的项目拓客；选择“不同消费档次的项目”既区分客流，又快速成交；选择“产品品质好、品牌形象好”的厂家联盟合作拓客；选择“快速提高老客消费额度、新客成交率”的好项目。

方法八：异业联盟，拓客的关键是交换资源、客源共享、互惠互利。建议合作联盟有：珠宝商、品牌服装店、婚纱影楼等，与其互换贵宾券，给顾客提供额外附加值的优惠服务。互惠联盟还可以与沙龙会结合，例如可以为银行、保险、豪车4S等企业的VIP客户提供专题讲座（健康养生、皮肤护理等）。外联拓客也可与公关卡、体验卡结合，提高顾客到店率。外联拓客还可与与明星会、名媛会结合，可提高店面知名度，并结合促销方案，有效拉动和刺激顾客的高额消费。力导推出高盈利项目。比如北京某大型美容院引入了私密项目，一月内解决漏尿问题，以此作为契机，顺势推出卵巢抗衰保养项目，三个月盈利上百万，领跑北京私密抗衰项目。不过此类项目适合当地经济收入水平较高，有潜在高端客户。

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