对话苏醒：为什么明星选择跨界与潮流电商合作

发布时间：2024-12-11 10:43

业内一直开玩笑说，互联网是娱乐圈。近几年，还真有不少娱乐圈的人真的来互联网搅局了！

姚明投资音乐网站巨鲸网，但现状并不乐观；陈冠希则跟潮流电商YOHO!有货合作潮流服饰，一年在电商的销售额可达千万元；与互联网结合最深的莫过于胡海泉，他不仅大力推动互联网音乐版权事业，还跨界投资了不少科技项目，谈及创投，俨然已是一个有五六年投资经验的商人。

网易科技近期在苏醒自营的酒吧里采访了这位曾经的《快乐男声》亚军，看看他自己创业公司后，如何与潮流电商YOHO!有货形成跨界合作，借助互联网的力量打造自己的潮流服饰品牌。

网易科技：明星做跨界的很多，潮流品牌是很多人的选择之一，比如艾薇儿、陈冠希等等，那么你为什么选择跟YOHO!有货？

苏醒：此前了解了一些做潮流品牌的平台，也参考了YOHO!有货此前跟明星的一些成功的合作案例，比如陈冠希等，认为他们在平台和（产业链）资源上有能力帮助我们一起打造潮流品牌。

另外，YOHO!有货做为一家分众电商，用户群体非常明确，就是追求潮流的年轻人。所以，跟他们合作有助于符合潮流用户需求。

此外，我从以前的公司出来，摆脱了很多形象上的束缚，打造了现在这种嘻哈、前卫的形象和风格。除了是一个音乐迷，我还是一个足球迷、篮球迷，而这些和时尚都是分不开的，这些综合的因素让YOHO!觉得我适合潮流品牌。

网易科技：你们之间的合作模式是什么样的？

苏醒：我从之前的经纪公司离开后，创业做了现在的公司。这次是公司创立了一个潮流品牌与潮流电商合作，我负责品牌、设计，YOHO!有货负责加工、销售和宣传等等。

在分成方面，由于合同里有保密协议不能说，但大家是差不多的，我觉得公平合理。

网易科技：为什么选择一家电商平台来合作，而不是杂志或者其他渠道？

苏醒：因为电商是趋势，新媒体、互联网和移动互联网都是趋势，所以我们选择了是在电商销售而不是实体店。而且YOHO!旗下也有两本潮流杂志《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》。

包括我在音乐方面也会选择跟互联网结合，6月底7月初会选择做一个“线上演唱会”，连演唱会这样的“live show”我都会选择去在线上去试验和尝试，包括后续音乐在互联网上的授权等。

可以说，现在是全面的业务都跟互联网去结合，包括之前和一款游戏合作打造了一首音乐主题曲。

网易科技：刚才你提到了“线上演唱会”，之前虾米音乐等也做过类似的一些活动，那么你如何看待这种方式？是否也有一些弊端在里面？

苏醒：我认为这种方式对消费者来说很直观，可以打破平台的限制去感受现场音乐的魅力。但对于行业来说，还是应该找到一种盈利模式，因为如果（收费）门槛太高的话，用户就没必要在电脑上看。

另外，还应该存在一种标准，去规范这种演唱会的收费模式。比如看付费的现场直播就会有互动、抽奖等环节，但等两三天后看免费的录播则不能与明星互动。相信这些在多次的尝试之后，就会有答案。但这一定是一个好的开始。

据YOHO!有货总裁钮从笑表示，现在的主要三个发力方向：1.移动客户端2、明星潮牌3、扩充品类，特别是女装品类。“明星潮牌主要是引领潮流的作用，陈冠希的品牌在YOHO!有货上的销售最好，一年的销售额可以达到千万元；而YOHO!有货对苏醒的品牌合作，也预计一年将达到百万元级别的销售额。”

YOHO!有货今年发力移动客户端，活跃用户有四五十万，现在移动客户端销售占比已达到整体销售的30%。钮丛笑表示，本来预期移动端年终的销售占比要达到50%，但现在增长非常迅速，应该会超过这个预期。

另外，对于移动客户端的运营，钮丛笑称，多APP矩阵式的运营是其总结的经验。每个App都只解决用户的一个痛点，用矩阵式的来满足用户的所有需求。目前，YOHO!旗下已经有show，yoho!有货等7款App。