宁静潮牌天价T恤挂零，明星割韭菜为何屡败屡战？

发布时间：2025-06-23 10:56

#夏季图文激励计划#走进宁静的潮牌店铺，一件纯色基础款T恤标价4600元静静陈列在首页。令人咋舌的是，这款天价T恤从开售至今销量始终为零。而更夸张的是，一件外搭背心竟标价4500元以上。店铺中最便宜的是一双棉含量仅62%的袜子，售价59元，却只卖出47双。

这种定价策略在宁静的潮牌中比比皆是：6600元的羽绒服仅售出5件，同价位夹克只卖出4件。放眼整个店铺，多个商品销售量为零，成为电商平台上寂寞的数字墓碑。

这不是明星潮牌第一次因价格翻车。就在几个月前，欧阳娜娜的“nabi”品牌因988元聚酯纤维浴袍登上热搜，网友计算其成本不足百元。而鹿晗1500元的外套被服装设计师测评曝光“成本仅60元，到处都是线头”。王鹤棣896元的卫衣、白敬亭699元却被检出质量问题的牛仔外套，都曾引发“割韭菜”的质疑。

然而，明星潮牌市场却愈发拥挤。从陈冠希2003年创立CLOT开始，周杰伦、林俊杰、薛之谦到新晋流量王鹤棣、欧阳娜娜，超过60%的明星歌手都拥有自己的潮牌。咨询公司预测，到2025年，中国潮流零售市场规模将达4750亿元。这片蓝海中，明星们前赴后继，哪怕翻车事故频发。

天价背后的商业密码

为何明星对潮牌如此执着？一位行业分析师道破天机：“明星潮牌本质是贴牌生意。明星不懂业务，只负责引流，其他交给合作方打理。”这种轻资产模式让明星能用最小投入撬动最大收益。

定价魔术在此刻上演。一件成本60元的衣服标价1500元，在服装行业并不罕见。服装业有个残酷公式：降价20%需增加一倍销量才能维持同等利润。与其薄利多销，不如高举高打——总有粉丝愿意为偶像买单。

幸存者偏差下的成功假象

明星潮牌并非全军覆没。陈冠希的CLOT曾年入1000万美元，与耐克联名的“死亡之吻”球鞋被奉为神作；周杰伦的PHANTACI虽销量平平却坚守十余年；白敬亭的GOODBAI以400元绷带鞋月销2000双。这些品牌有个共性：主理人本身就是潮流文化深度参与者。

“有些明星创牌后全交给外包团队，对潮流文化并不了解，盲目做只会适得其反。”CBNData在《潮流文化发展白皮书》中一针见血。当欧阳娜娜声称浴袍“打磨三年”却被扒出代工企业仅成立三个月，当宁静店铺里聚酯纤维材质卖出羊绒价，诚意缺失瞬间击穿粉丝信任底线。

宁静的消费悖论

耐人寻味的是，宁静本人曾坦诚：“我的确很缺钱，因为我很爱买东西，常把自己花成赤字。”她吐槽购物时遭遇的价格歧视：“商家因为我是宁静，80元的东西卖给我要8000元。听了太多七八千的报价，我就会觉得是要这么多钱。”

如今她的潮牌定价策略，恰似当年被宰经历的镜像反转。当消费者看到店铺里聚酯纤维T恤标价四位数时，是否也体会到了宁静面对8000元报价时的荒诞感？这种身份转换间的消费悖论，让这场闹剧更具反讽意味。

潮牌生死劫

明星潮牌面临双重困局：一面是Z世代消费者对高溢价产品的质量异常敏感；另一面是负面评价直接反噬明星声誉。当上海市市场监管局抽查曝光白敬亭牛仔外套pH值超标易致过敏，当鹿晗用“键盘侠好当”硬怼质疑者，伤害的远不止单品销量。

明星潮牌的未来悬于一线之间：是成为陈冠希那样融合中国风的“荆棘”，还是化作黄明昊清仓大甩卖的“冤种西装”？当消费者开始用“万物皆可nabi”的P图嘲讽明星logo，当粉丝在超话哭诉“800元买件贴标卫衣，粉丝的命也是命”，这场以情怀为筹码的赌局已到临界点。

天价标签能挂多久？或许比我们想象的更短暂。

当明星光环褪去，潮牌还剩什么？