创业者应该如何和投资人谈竞争对手？

如果你想融资，不管你的投资人是天使投资人还是风险投资人，你都需要回答他们关于竞争对手的问题。现实情况是，如果你所在的领域没有竞争，也可能传递出负面信息，而不是正面信号。这是为什么呢？因为在一个没有竞争的市场，你可能抓住了一个很好的机会，但这也意味着你是这个领域的先行者，你要花大量的时间和金钱去教育市场。所以记住：过早进入也是不对的。 但更多的时候，你会回答你没有竞争对手，也许你只是不想想或者不想回答这个问题。作为一个风险投资家，我强烈建议你对这个问题保持开放和现实的态度。在做融资演讲时，在你的PPT中加入对竞争对手的分析是必不可少的。 准备好融资演讲中与竞争对手相关的部分，这会给你一个绝佳的机会告诉你如何定位自己的公司，比如产品定位是高端产品还是廉价产品？你认为消费者更关心哪个功能？ 以下是关于如何在PPT中加入竞争对手以及如何谈论竞争对手的一些意见和建议： 对于早期创业者来说，有两种常见的方法可以帮助他们更好地与投资者讨论竞争形势，还有两个即使是老手也经常犯的常见错误。 1.哈维鲍尔 PPT中分析竞争态势最常见的方式就是展示你的公司是如何对抗主要竞争对手的，每个公司在哪些地方更有优势。您可以在横轴上设置各种产品特性或竞争差异化因素。既是一种谈论竞争对手的方式，也是你强调两点的机会：第一，你认为客户在消费时最重要的标准是什么？第二是如何看待自己的差异化竞争？ 哈维和上图差不多。做分析的时候，不要把自己的公司或者产品放在每个分类属性的最前面。在我们看来，最好的办法是根据你的公司战略制作这张图表。仔细想想你在融资PPT前面部分展示了什么，你想为客户解决什么问题，你采用了什么解决方案。哈维的球分析图其实是对你产品策略的描述。 在我见过的大部分哈维球分析图表中，创业公司都会尽力在图表中揭露竞争对手的不足。但是为什么不利用这个机会向投资人展示自己独特的一面呢？你为什么不说“我知道大部分创业者只说自己的好话，抹黑竞争对手，但今天我想实事求是地为你分析一下竞争形势，然后展示一些我还需要改进的地方”。这是拉近你和投资人关系的绝佳机会。没有人是完美的。向投资人展示你的产品还有一定的改进空间，也是刺激投资人与你对话的一种方式。 根据你之前对消费者的分析，你也可以通过哈维球分析表来说明你为什么选择这个领域进行强化，以及你将如何开发产品的其他功能来配合未来的市场竞争。在分析竞争格局的时候，你可以做很多事情：比如，你可以谈谈你未来的发展路线图，强调你并不是要复制竞争对手产品的每一项功能，而是要以最具成本效益的方式打造自己的产品，建立MVP(最小可行产品)。我

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