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“网红经济”研究文献综述 小组成员：景嘉辰、李程、杨志远、尹文强、钟源、金鑫成、杨晨 一、 摘 要 本文先从社会经济发展背景中引出 “网红经济” 这一独特的新兴经济体， 表明研究 “网 红经济”的原因及意义，而后又具体探讨了近期对“网红经济”的研究，并构建出我 们对其探讨和研究的思路，即分别从明星效应、网络营销、事件营销、 KOL （关键意见 领袖）等方面具体探讨“网红经济”效应及其发展趋势，最后综合上述内容对其作出 概括性的总结并列出相关参考文献。 二、 关键词 明星效应、网络营销、事件营销、 KOL 三、 正 文 (1) 前言 近年来，在国民经济总体发展趋势放缓的背景下， “网红经济”这一新兴经济 体却以其迅速的崛起猛然出现在人们的视野中。 “网红经济”，即以一位网络达人为 形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集 人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着微博等 社交媒体以及一些视频直播网站的迅速发展， 网红的数量以及网红所集聚的粉丝数 量也不断增多，因此，网红的影响力也渐趋强大，而依托于淘宝平台的开放性，网 红们可以成功地将人气变现，更甚于此，网络红人“ papi 酱”近日获得 1200 万元 投资更是让我们预见了“网红经济”更大的潜在可能，也让我们不能无视“网红经 济”这一新兴经济体对国民经济发展的重要影响 ,, 因此，研究这一新兴经济体的 意义不言而喻。 通过收集整理相关数据并进行量化的可视性分析， 我们可以从中发 现有关于“网红经济”效应及其发展趋势的结论，例如，网络红人是如何有效地将 其粉丝成功变现并且转化率有多高， 另外， 如果网络红人一味地在其粉丝中推销自 己的产品是否会引起粉丝资源的丧失，又或者， “网红经济”能否在未来持续发 展,, (2) 主体 “网红经济”作为近年来骤然崛起的一股新生力量，人们对其虽有较多关注， 但是针对其所进行的系统化研究却较少， 因而在这里我们将会引述一些针对其较科 学但并不十分学术性的观点来简述近期关于“网红经济”的研究，其中包括网红的 诞生和由来、网红经济的主要平台和运作模式、针对个别具体网红的分析等。近期 研究表明， 社交媒体是网红诞生的主要场所 , 也是网红与粉丝互动的主阵地 , 常见的 网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪 微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性 , 成为网红的主要 聚集地。网红经济的主要平台是新浪微博和淘宝网。 【1】据悉，淘宝平台上已经有 超过 1000 家网红店铺。 2014 年“双 11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店 铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知 名服饰品牌。 网红经济的运作模式为： 在网红经济渐渐兴起时， 淘宝平台上已经出现了以莉 家和榴莲家为代表的网红孵化公司。 这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但 在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在 店铺

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