九州证券公司经纪业务转型策略研究

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目录

第一章绪论

1.1选题的背景和意义

1.1.1 选题的背景

1.1.2 选题的意义

1.2 研究的内容与思路

1.3研究方法

1.3.1 文献研究法

1.3.2 数据统计法

1.3.3 SWOT分析方法

第二章相关理论基础与实践启示

2.1 经纪业务相关概念

2.1.1 经纪业务

2.1.2 C型营业部

2.1.3 投资顾问业务

2.1.4 量化交易平台

2.2 相关理论综述

2.2.1 经纪业务转型文献综述

2.2.2 差异化营销理论

2.2.3 4C 营销策略

2.2.4 金融业务创新理论

2.3 国内外证券经纪业务的实践

2.3.1 国内证券经纪业务发展总体情况

2.3.2 国外证券经纪业务模式和借鉴意义

2.3.3 中国证券经纪业务总体情况和竞争格局

第三章九州证券经纪业务现状及问题分析

3.1 九州证券公司介绍

3.1.1 九州证券公司介绍

3.1.2 九州证券公司组织架构

3.1.3 公司主要业务开展情况

3.2 九州证券公司经纪业务现状分析

3.2.1 经纪业务模式

3.2.2 营业部网点布局

3.2.3 经纪业务盈利能力

3.2.4 九州证券经纪业务对比分析

3.2.5 九州证券公司已有明星业务

3.3 九州证券公司发展经纪业务存在的问题

3.3.1 经纪人数量快速增加，而客户数量增长较慢

3.3.2 经纪业务模式对市场剧烈变动缺乏适应性

3.3.3 营业网点饱和造成恶性竞争加剧

3.3.4 营业部专业化人才的匮乏

3.3.5 新型经纪业务交易量占比较低

3.3.6 经纪业务委员会组织结构问题

3.4 九州证券公司经纪业务问题的成因分析

3.4.1 从公司内部层面进行分析

3.4.2 从公司外部层面进行分析

3.5 九州证券公司经纪业务转型必要性分析

3.5.1 转型可以降低盈利模式单一的风险

3.5.2 以转型来满足客户差异化的需求

3.5.3 转型是当前经纪业务发展阶段的需要

3.5.4 转型是未来经纪业务发展的必由之路

第四章九州证券经纪业务转型分析及策略

4.1 九州证券公司经纪业务的SWOT分析

4.1.1 九州证券的优势

4.1.2 九州证券的劣势

4.1.3 九州证券的机会

4.1.4 九州证券的威胁

4.1.5 九州证券经纪业务策略选择与实施

4.2 九州证券经纪业务转型的方向

4.2.1 业务聚焦策略

4.2.2 差异化

4.2.2 服务型

4.3 九州证券经纪业务转型策略的具体措施

4.3.1 建立基于客户关系管理(CRM)系统的3+4组织架构

4.3.2 优化经纪业务组织结构的建议

4.3.3 大力发展财富管理业务的建议

4.3.4 规范化经纪人团队构建的建议

4.3.5 以客户需求为中心的产品开发建议

4.3.6 推进差异化营销的建议

4.3.7 发展二三线城市C型营业部的建议

第五章九州证券经纪业务转型策略的实施保障

5.1 实施的重点与难点分析

5.1.1 人力资源管理水平不能跟上转型需求的问题

5.1.2 二三线城市C型营业部开设的挑战

5.1.3 实施差异化策略存在的问题

5.2 实施的保障措施

5.2.1 人力资源管理水平应对转型的措施

5.2.2 二三线城市C型营业部开设的保障措施

5.2.3 实施差异化策略的保障措施

第六章结论与展望

参考文献

致谢

网址：九州证券公司经纪业务转型策略研究 https://mxgxt.com/news/view/1483928

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