2024彩妆数据报告丨细分赛道头部涌现，TOP100都在这里了

发布时间：2025-06-16 12:04

抖音是时尚潮流的发源地，这些“美丽”的内容背后，牵引着一个千亿规模的彩妆市场。

很多商家都说彩妆赛道太卷，但同时，一个又一个的新锐品牌接连涌现，方里在520促销实现GMV超3800万、三资堂的睫毛打底膏在618销量高达50万+、甚至众多品牌圈玩家集体扎堆去VC总部学习……

只懂美丽，做不好生意；只懂生意，做不好彩妆。因此，《2024抖音电商彩妆趋势洞察》不容错过。它覆盖热销商品、消费者偏好、热门成分、行业佼佼者等方面，深入分析爆量背后的共性，为各位带来一本“美丽生意经”。

2024年上半年，化妆品零售市场销售额达2168亿元，创历史新高。

但6月份出现近五年首跌，同比下滑14.6%，与5月同比增长18.7%形成对比。此波动或受618大促取消预售影响，导致消费分散、周期延长。

2024上半年，彩妆护肤市场表现强劲，紧随“衣食”消费。据《2023巨量引擎彩妆白皮书》，抖音平台上的彩妆内容消费旺盛，月均播放量超400亿，直播月均商品点击破10亿。

与此同时，本土传统品牌崛起，玛丽黛佳、毛戈平等品牌取得显著突破，而新锐品牌方里、AKF也以其惊人的增速成为市场的亮点。

2024年上半年，底妆作为彩妆基石，持续稳坐市场头把交椅，眼妆则作为点睛元素紧随其后。进一步分析各个彩妆细分市场的CR10数据，可见底妆、香水、美甲等赛道的市场集中度较低。

抖音彩妆销售数据揭示，中端价位（50-100元）商品备受消费者青睐，销量与销售额均稳步增长。

值得注意的是，尽管低价商品（低于50元）销量有所下滑，但其销售额的上升，反映消费者对极低价的商品持审慎态度。

反观高端价位区间（100-300元及以上），销量与销售额双降，或与上半年平台强调价格力有关。

总体而言，市场聚焦于50-300元的中高端商品，占据总销售额半壁江山（超55%），而低价商品亦占据三成市场。

鉴于此，商家可以策略性地推出50-300元的商品，以利润为导向的产品线，同时对于50元以下的商品，可以更多强调“好价”同时“好品质”。

报告深入分析了底妆、眼妆、唇妆、化妆工具、香水等细分品类的热销商品与关键词云，帮助企业识别当前消费者的兴趣点和偏好，为产品开发和营销策略提供方向：

此外，报告中也罗列了五大细分品类（底妆、眼妆、唇妆、化妆工具、香水）中值得关注的TOP100品牌、近2年来业绩持续增长或者逆转增长的品牌，帮助各位掌握行业内的热门企业，识别“黑马”：

在彩妆行业的激烈角逐中，除了花西子、柏瑞美等品牌表现出众之外，也不乏有其他彩妆牌子赢得市场和消费者的青睐。

本报告从产品特性、卖点提炼、内容策略等方面深入剖析，带来 PUCO 与透蜜两个品牌的营销打法分析。

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