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抖音明星直播大揭秘千万大V;品牌爆款;Dou+助力的三百万直播案例拆解 微盟旗下盟眺MCN运营总监 曾经可以靠颜值吃饭的过气主播，自己直播过两年 团队里的运营 至少在某一个自媒体平台有粉丝基础，人人都要做KOC 做过从0-1的账号冷启动，也运营过粉丝千万的平台TOP 经历过单品销售为0，也能多次场次单场gmv百万 如果你的团队 没有在某一领域深耕了7年以上的成员，不要轻易开始创业 十余年的“老”供应链-----人生爱好寻仓库 十余年的“老”商务-----深谙品牌客户心理 十余年的“老”营销人-----前佳洁士品牌营销负责人 加上我，一个微不足道的小主播，自己上阵直播选品会 我们是一体化红人电商团队 品多货好：基于200个KA品牌的选品库，10万商户的客群 不仅仅是供货：更是做直播策划，能和红人一起来选品、来直播 薄利多销，有钱一起赚：服务商只能赚5个点 我们为什么能做好直播 抖音电商直播简述 截止2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿 抖音具备的用户是国民级的流量吃，对于普通创作者和明星都具有极大价值 中国在线直播用户年轻化，抖音用户年轻化，用户年龄覆盖特征一致 抖音用户基础 抖音是直播的后来者，但是希望成为革新者和标准制定者 抖音希望短视频和直播并行，短视频帮助直播建立“二次风口” 直播具有即时性、互动性、转化型、私域性 直播用户习惯 明星作为一个单独分类，粉丝超过千万的人数是所有类目的top1,第二是音乐人，第三是搞笑 明星不能加入公会，明星不能开通星图，抖音在疫情期间推出了13位明星的直播活动 春节期间的26位明星宠粉夜，“网红版明星”的真实，“真人秀”综艺的互动感 明星由抖音直播呈现出的“真实感”，帮助明星获得新的价值和内容吸引力 抖音针对明星的政策 明星电商背后的逻辑 明星+主播=流量+销量 明星自带搜索属性和流量天赋 网红能把流量落地，转化成销量 敲重点--3.18 李佳琪+怡思丁代言人小鬼 人 货 场 电商直播三要素 明星网红化： 对于明星来说，抖音局的用户规模和直播的即时性、互动性 得抖音直播成为日常宠粉、宣传活动、商业带货的标配 网红明星化： 对于网红来说，进入娱乐圈意味着跨越阶层，很多网红带着“明星梦” 进入娱乐圈意味着更大的资源池，综艺、影视剧等等，反过来赋能“主播身份” 明星信任效应： 明星的引导成交作用，大于即时流量，后续的转化会得到提高 涨粉逻辑： 明星在主播的直播间出现，意味着涨粉 主播和明星连麦，也意味着涨粉 双向利好，跨界联合 电商直播三要素之人 产业带： 产业聚集，尤其是服饰、玉石、水果、海鲜的聚集效应 工厂货源： 出厂价格低，利润空间大 大牌折扣： 有品牌背书，有价格优势 高佣淘客： 不多说了，有钱能使磨推鬼 价格和利润的博弈： 单纯的淘客，其实是直播侧压缩了供应链的利润，甚至阶段性亏损带来的红利 利己也要利他，主播帮粉丝砍价，粉丝帮主播团购 电商直播三要素之货 本土网红： 本土网红在粉丝忠诚度、信任度上有绝对优势，这是时间的胜利 流量明星： 明星的吸引力和广大的粉丝基数，“脸熟”能带来爆炸性的在线人气 东道主和嘉宾： 很多明星自己的粉丝没有养成固定的收看直播的习惯，所以预热环节非常重要 选择本土网红作为东道主直播间，反而有利于让明星的流量价值发挥到最大 嘉宾形式的参与，对于明星来说，有时间的可控性，更方便操作 主播、助播、副播： 主播需要较强的控场能力，和强大的气场，粉丝信任度 助播要能讲清楚产品，和主播的性格互补，参考李佳琪和小助理 副播：做好直播支持，递送样品，提醒台词，摆放产品等细节 电商直播三要素之场 百万GMV直播实操案例拆解 主播的号召力 产品的价格优势 一定的品牌知名度 产品有一定差异化、演示性 而非对产品的绝对认可，也非对品牌的喜爱 跟明星主播推荐购买的消费者心态 微娅推荐 VS李湘同款 网红其实并不能赋能品牌，而是引导销售 明星可以代言，作为公信力背书，增加认同感 当网红直播时，喜欢说明星同款作为影响点，明星不会因为微娅直播过接受代言 网红VS明星 谁能赋能品牌，谁能沉淀流量 第一种：工具人模式 代表人物：陈小春 第二种：深度IP模式 代表人物：王祖蓝 流量是展示的基础——明星要不要有粉丝基础再开始直播？ 土豪玩家 氪金必胜 平台助力 强强联合 朋友天下 网红助力 全网预热 拍天盖地 活动预告 做足前戏 提高在线人气的五种方法 人货匹配不仅仅是匹配主播，更是匹配粉丝 直播价格要是市场价格的7折 多组礼盒 礼盒内容物要尽可能丰富 超预期 性价比高 选品是重点 一个直播的SOP 1、招商登记表 2、招商海报 招商类目 美妆 合作费15000+25%佣金 食品 合作费15000+20%佣金 百货 合作费15000+20%佣金 商家权益 权益一 抖音直播百万级流量

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