网红经济下的网红电商运营模式研究.docx

发布时间：2025-06-12 21:04

PAGE PAGE 8 网红经济下的“网红电商”运营模式研究摘要：在这个互联网快速发展同时电子商务飞速前进的社会，人们的生活越来越虚拟化、数据化，电子商务以及社交平台对人们生活的影响也日益变大。在这种大趋势下，“网红”出现在了人们的生活中，同时以爆发式的方式快速发展。再结合快速发展的电子商务于是产生了新的“网红电商”的模式。本文是根据新出现的“网红电商”而进行研究其运营模式，来进行分析其利弊和存在问题，并提出对策。关键词：电子商务；“网红”；“网红电商”；运营模式引言近年来电子商务的迅速发展，催生了大量社交平台的出现，在两者激烈的碰撞之下出现了一种新的电商模式“网红电商”。但是因为是新出现的产业模式，所以还存在着诸多问题，也让很多人认为是一种泡沫化经济。本文从对其运营模式进行了深入的分析，并与传统的电商运营模式进行联系与对比，分析“网红电商”存在的问题和对策，以推动我国网红电商的发展。 1 理论概述 1.1 网红的概念网红，就是在网络上很火的一种人的简称。“网络红人”是现实中的一些普通人或者其他职业的人因为一些事或者所作所为被大众所接受从而受到关注的人。他们能够走红都是因为他们本身的一些特质在网络的作用下被极大的放大，这些与网民的一些美丑观、善恶观、本身需要的外界刺激等心理精神上的满足有着很深的关系，这让他们在可能很巧合的场合作用下成为了“网络红人”。“网络红人”的走红离不开大量粉丝的拥护和关注, 他们依靠各自的形象特点, 加之灵活多变的表现方式吸引粉丝。[7]所以，网红的产生很大一定的程度上不是自主出现的，而是由一些主观或者客观的因素推动的，比如网络的媒介、网络推手或者受众的心理等一系列因素下产生的。 1.2 网红经济是什么 “网红经济”则是指“网红”们在社交平台上聚集一定人气后, 依托庞大的粉丝群体进行定向营销, 将粉丝转化为购买力, 进而形成具有一定粉丝群体的网红经济市场。[5]网红经济的根本主要是以网红为主，通过他们本身的所拥有的经验、眼光和品位对受众进行推荐，他们在自己的营销号内对本身拥有的广大粉丝进行销售，从而将流量转换成销量。 1.3 网红电商的衍生网红电商即通过“网络红人”进行营销的电商平台。[8]从2011年以来一直到2015年，微信、微博等社交类平台上出现了很多的网络红人，拥有着大量的粉丝，比如薛蛮子、李开复等。这个时候正是互联网和社交媒体快速发展的时期，而网红电商在这时正处于一个蛰伏蓄力的状态。同一时间里阿里巴巴公司在新浪微博进行了入股，这次入股推动了社交平台和电商平台的第一次合作。而很多网络红人也借此机会合作签约了一些淘宝的所谓网红店铺。而从2016年一直到现在，这正是网红电商的火热爆发时期，与此同时社交平台也出现了越来越多的种类。除了一些日常的微信或者微博，还有小红书、最右、火山小视频、淘宝直播、抖音、快手等等很多种类的社交自媒体平台对普通大众的生活逐渐的渗透深入。随着网红的不断增加且日益的职业化，出现了“嗓子有点哑的薇娅”、“偶买噶，买它买它的李佳琦”等一批专业的带货网红主播。“网红”是互联网时代的特殊产物, 网红经济已经成为自媒体时代的重要经济模式。[10] 2 网红经济下的网红电商运营模式分析 2.1 盈利分析 2.1.1 广告对于网红来说广告应该是首选的变现方式了，因为网红本身就是内容的创造者，因此他们对内容有着特别强的驾驭能力，而且网红本身拥有着大量的粉丝，这些粉丝因其个人而留下，所以对其本身所产生的广告内容有着极大的兴趣，同时忠诚度很高。对于这一点，有着段子手称号的薛之谦在微博上就是一个特别有代表性的典型。 2.1.2 卖会员、VIP及粉丝打赏现在的网红五花八门，每一种类型基本上都有很多。而拥有大量粉丝和浏览量的网红一场直播或者一篇原创文下来，播放量、浏览量轻松破十万不是问题，而其本身所获得的收益也是极多。因此，最直观的盈利模式应该就是这种模式了。 2.1.3 向粉丝销售产品这种变现方式对于前两个来说是有一定的难度的，因为其直播或者是推文进行推销销售产品首先需要大量的粉丝支持，这是所有盈利模式里的基础。同时还要能够打动那些受众，让他们能够直观的认识到产品的性价比，这就需要具备一定的销售能力；对产品的了解程度要求很高；有亲和力和感染力。不过这种方式带来的收益也是最可观的一种。 2.2 渠道分析 2.2.1 网红电商普遍模式现阶段的普遍模式就是网红本人身为店主或者是网红当代言人，在电商平台开设自己的店铺，通过运营自己的网红账号推广其店铺导入顾客，将所拥有的粉丝量转变成自己店铺顾客，从而将粉丝量转变成销售量。网红电商渠道与传统电商渠道不同，传统电商渠道有线上线下，而网红电商主要是网红与电商的结合。通过

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