【行业报告】TFBOYS商业消费价值洞察报告.pptx

大数据 ·? 全洞察;;大数据 ·? 全洞察;明星商业价值传统研究方法;传统研究方法无法测算实际消费转化价值 所以，我们从消费维度;基于真实线上消费大数据，通过研究消费决策受明星影响人群的消费价值， 评估明星对于消费的影响及转化能力，从而测算明星商业价值 。;阿里巴巴线上4.54亿 活跃用户真实消费大数据;我们用什么样的数据做分析与测算？ 阿里巴巴线上4.54亿活跃用户真实消费大数据;大数据 ·? 全洞察;CBNData明星商业价值解构;CBNData明星商业价值的衡量步骤;;大数据 ·? 全洞察;大数据 ·? 全洞察;数据来源：公开资料;数据来源：2017年6月5日微指数;直接消费人群与舆情粉丝的地域分布差异较大 广东、浙江以及江苏地区受TFBOYS影响直接消费人群行动力强;大数据 ·? 全洞察;TFBOYS商业价值算法模型 基于订单数据精确计算直接消费价值，通过模型多维度精准匹配潜在消费 人群并进行价值估算;数据说明： 线上消费国民度= 消费决策受明星影响的线上消费者人数 / 线上消费者总人数 数值在0-100%之间，值越大则表示国民度越高;数据说明：以TFBOYS为例，直接商业价值综合了从时间、人群、商品等维度精确计算所得;数据说明：以TFBOYS为例，潜在商业价值则根据人群及其购物行为数据估算所得;2016年TFBOYS商业价值;TFBOYS商业价值 2017年TFBOYS商业价值预估高达29亿;大数据 ·? 全洞察;大数据 ·? 全洞察;2016年消费决策受TFBOYS影响人群的直接消费价值较上一年翻了近三倍。;消费决策受TFBOYS影响的直接消费人群 越来越大手笔，消费力高于整体用户平均消费水平，并且持续增长;消费转化模式;同款消费价值 直接消费人群在线上购买商品描述中 有“TFBOYS同款”等字样商品的消费 金额;;;;从2015年到2016年， TFBOYS同款消费的单次消费额略微增加，但人均购买次数和购买人数有所降低，共同导致 同款消费价值的小幅下降。;;消费转化品类;;;;TFBOYS各成员对应的直接消费人群所偏好的TOP20品类中， 有18个是相同的，重叠率高达82%； “咖啡/麦片/冲饮”品类以及“定制/DIY”品类仅被王源的 直接消费人群所偏好； “居家日用”品类以及“服饰配件/帽子/围巾”品类仅被王俊 凯和易烊千玺的直接消费人群所偏好。;消费转化人群;;;放弃;;;客单价水平 = （各成员直接消费人群各年龄段客单价- 明星整体直接消费人群各年龄段客 单价）/明星整体直接消费人群各年龄段客单价，坐标轴为0，坐标轴以上表示该消费人群客;客单价水平 = （各成员各年龄段直接消费人群客单价-明星各年龄段直接消费人群客单价）/ 明 星各年龄段直接消费人群客单价，坐标轴为0，坐标轴以上表示该消费人群客单价大于对应明;大数据 ·? 全洞察;;;大数据 ·? 全洞察;TFBOYS最具潜力消费人群画像;;;;“爸爸粉”和“妈妈粉”认可TFBOYS积极健康的阳光 大男孩形象，因而会为其子女购买TFBOYS相关的商品； 其中，购买的商品主要为学习机、乳饮料和服饰； TFBOYS应保持自身的阳光形象，持续吸引年轻人群的 关注，而同时在做代言推广等活动时，应扩大人群范围， 触达愿意买单的“爸爸粉”和“妈妈粉”。;与TFBOYS的舆情粉丝相比，消费决策受TFBOYS影响的直接消费人群分布情况不完全相同，例如从地域分布来看，广东、浙江以及 江苏的直接消费人群占比高于相对应的舆情粉丝占比； TFBOYS影响力辐射的线上消费人群广泛，且消费实力强劲； 2016年TFBOYS的商业价值达19.7亿元，其中，直接消费价值（线上购买TFBOYS代言或同款商品总额）相比上一年翻了近三倍； 2017年TFBOYS的商业价值预计将达到29亿元； 代言模式是TFBOYS最有效的消费转化模式，2016年代言消费价值增长920%，TFBOYS影响力持续发酵； 同款模式是TFBOYS具有优化空间的消费转化模式，由于购买人数和购买频次的降低，2016年TFBOYS同款消费价值小幅下降6%； 代言模式中，零食坚果和文化用品是TFBOYS转化率更高的品类；而同款模式中，明星纪念品、女装以及饰品的转化率更高； 消费决策受TFBOYS团体影响的直接消费人数以及客单价均高于平均值，并且大于任意单一成员； 2016年TFBOYS各成员直接消费人群的规模以及消费能力均有增长，应维护好人数多且消费能力强的23-28岁女性客群，同时拉动 19-22岁女性客群以及36-50岁男/女客群的消费提升。;;;如果2016年所有消费决策受TFBOYS影响人群的消费力全部被激活， TFBOYS商业价值将达到300亿元！;明星商业消费价值洞察远景;序号;序号;说明 算法说明： 本报

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