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发布时间：2025-06-09 03:50

【案例学习】如何合作

【案例】冯仑周鸿祎等五企业家告诉你如何开展合作

作者：修思禹/王雨佳/罗影 2010年11月15日来源：《英才》

表面看，你情我愿，合作就可以开始。但实质上，初衷、结果，有时候并不是那么如愿。

往往，光鲜亮丽的一团和气，掩盖的却是种种利害冲突、阴谋诡计、尔虞我诈、甚至你死我活……

有的人想求同，有的人要存异，各方强调的重点不同。那么，怎样才能将各方聚拢，并引导大家走向

最终的目的地。尤其是在利益关系错杂的商业社会，“和而不同”需要很高的境界。

五位企业家关于“合作”的感悟，希望能让正走在合作道路上的读者产生共鸣。

合作案例：万通与泰达7年的合作

冯仑僵局规则

口述|万通集团董事局主席冯仑

合作不好，不外乎两种状况。第一，假定别人比自己傻，于是背地里偷着藏东西、挪东西。

这种事情一旦被发现，直接影响合作。第二，挣了钱不想分别人，找各种理由搪塞、推脱。只要把这两条处理好，合作基本不会出问题。

其实，人生本身就始终处于合作的状态。最基本的莫过于自己跟自己的合作，这包括灵与肉的合作、自身的赚钱能力和物质欲望要有妥协、身体健康程度与工作强度要匹配。

总体来说，我觉得商业合作中有两件事最重要。

首先，这件事必须是真实的。合作中，你不能拿个假的、编的故事去跟别人合作。甚至各环节、每一处细节，都不能有编造的成分。其次，要按游戏规则办事。合作中不可能没有矛盾，最重要的是要在合作中建立一套应对危机、处理危机、解决危机的机制。

在商场上的合作，万通强调三条规则。第一，必须遵守第三方指定的规则;第二，必须规范;第三，必须透明。有了这三条，万通与任何单位合作都不在话下。

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