品牌之道·讲述品牌背后的故事：地产大腕争相联姻宏城

　　如果说在产品经营时代，零售商的品牌价值只是提供流通渠道作用的话，那么，在品牌经营时代，以自身的发展带动背后商业物业的升值，才是成熟的超市品牌价值的终极体现。

　　本报讯记者　孙晶　报道：日前，万科、奥园、合生、中海等地产界大腕都不约而同地瞄准了宏城超市作为楼盘配套的合作伙伴，这绝不是一个简单的巧合，精明的房地产商看重的是知名零售品牌为其带来的丰厚的商用物业升值回报。

　　认品牌：地产商纷纷上门

　　目前，各大中型楼盘的销售先行配套超市已成为共识，“入伙未动，超市先行”纷纷粉墨登场。有资料显示，知名品牌社区超市的设立使商用物业价值得到了1—3倍的有效提升。不少房地产商已经把品牌零售商看成了“会下金蛋的母鸡”。

　　据广州城建开发宏城连锁超级市场有限公司总经理洪楚添透露，2001年,合生创展旗下的某楼盘销售之初为引宏城进入,宁可赔掉一笔钱将街铺全部清掉，以符合宏城的进驻要求。如今，该楼盘的住宅和商铺综合升值率高达14.65%。这样的例子不胜枚举。

　　如今，广州乃至广东有近十家房地产商主动上门要求与宏城超市合作，一些地产商表示“我们看重的就是宏城的品牌”。

　　找特色：零售商苦练内功

　　在广州零售业打滚十年的宏城超市成立之初，内部曾为如何定位，如何确立自身的品牌价值有过激烈的辩论。“品牌社区超市作为社区聚集区域逐步形成的次商业街区的龙头店铺，能够起到聚集客流，集中消费选择，带动相关专卖店成长的作用。不断提升自身的品牌价值，使其符合社区消费中心龙头店的标准是宏城超市追求的目标。”洪总表示。

　　入世后，面临与洋枪洋炮的战斗。洪总认为，“洋巨头”们在成熟的市场化运作下诞生，后勤、技术、人才等各方面实力强劲。同时，开放的资本市场为其提供了雄厚的资金。国内企业与其正面交锋不太现实，应该采取游击战术，迂回敌后作战，寻找自身的品牌特色，才可能发展壮大。

　　(观宇/编制)

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