线下专供，丸美续写“弹弹弹”3.0新传奇

在科技与应用不断进步、消费者护肤知识与消费理性不断丰富、精细化精准化消费需求不断提升等因素综合驱动下，美妆护肤已经实现从成分护肤到功效护肤再到科技护肤的3.0升级。

尤其是越来越多企业和品牌在强调科技配方成分，科技专利和技术创新的同时，也着重关注皮肤基础科学研究、作用原理、起效方法、靶向渗透等等，在解决抗老、肤色等高阶皮肤问题上持续获得科研突破，也为各个渠道消费者带来更科学有效、更精准安全的产品。

©“弹弹弹 超级弹”丸美超分子弹力蛋白系列上市发布会

例如，就在今日，“弹弹弹 超级弹”丸美超分子弹力蛋白系列上市发布会上，丸美时隔6年再度迎来王牌产品弹力蛋白系列重磅升级，这一专为线下渠道而来的产品系列，以尖端科学技术为重要推手，在实现更强功效的弹力蛋白活性成分高效透皮吸收上取得重大突破，为线下消费者精准定向抗老需求提供了更具针对性的科学高效新选择。同时，也以更健全的弹力蛋白抗衰解决方案，为线下渠道商带来极具竞争力的产品，助力其率先掌握科学护肤、精准护肤趋势，领跑赛道。

©丸美股份董事会主席兼CEO 孙怀庆

丸美股份董事会主席兼CEO孙怀庆在会上表示，“向下扎根，向上生长。丸美新弹力系列，线下专供，必定续写新传奇。”

01

坚守渠道基本盘

新品专为线下而来

国家统计局数据显示，2024年1-2月，社会消费品零售总额81307亿元，其中，全国网上零售额21535亿元，约占总额26.5%。不难看出，线下零售依然占据较大份额，我国消费主力依然在线下。

化妆品市场相关数据显示，2023年中国化妆品市场线上渠道化妆品销售额4045.9亿元，线下渠道化妆品销售额3936.1亿元。其中，分渠道看，淘系渠道、百货和化妆品店渠道市场份额分居前三。由此也可见，近几年化妆品线下渠道尽管受到了疫情以及线上各类电商渠道快速发展带来的负面影响，但依然能够与线上渠道平分秋色，显示出较强的竞争力。

此外，去年至今，随着大众“悦己意识”的逐步提升，悦己型消费持续保持高涨态势，作为具有个性化服务、独特环境与氛围、沉浸式体验等“悦己”优势的线下渠道也同样消费热潮不断，并成为一众新老品牌探索发展新增量的重要竞争场域。

而作为发轫于线下渠道的品牌，丸美一直以来都极度坚信线下渠道价值，在高举全渠道发展鲜明旗帜的同时，始终坚持线下渠道基本盘，面对渠道市场、消费者的变化，不仅持续不断为线下渠道输出好产品，也接连开启新渠道策略，为线下渠道商的韧性增长赋能。

比如，就在今年开年，丸美聚焦线下渠道“窜货”“乱价”两大顽疾，重磅发布“史上最严防窜控价令”，并与百余位代理商逐一签订了防窜和控价“军令状，在制度层面和执行层面，以极度严厉和强硬的2024线下渠道防窜和控价新政策，直击“货”“价”痛点，以“6把利剑”，高度保障政策严格落实。

在产品上，丸美更是以线上线下坚决分品的策略，优化品牌生态建设，为不同渠道发展注入十足发展新势能，也从差异化的角度，充分保障了线下渠道产品的竞争优势，实现线下渠道、品牌、消费者的共赢。比如，此前多次创下渠道销量新高，深度占领消费者心智的“弹弹弹”系列；自2021年4月起，丸美就针对线下渠道陆续推出了重组双胶原系列、新巧克力系列、新多肽蛋白系列、鸢尾鎏晶系列等产品，卓越品质和功效，均受到线下消费者和渠道商的好评。

而此次发布会的超分子弹力蛋白系列，就是丸美再度为线下渠道打造的产品。

©丸美超分子弹力蛋白系列产品

如前提及，随着科技和护肤理念的不断进阶，消费者在抗衰等进阶功效需求上，对精细化和精准效果的追求和期待不断增长，由此，精准护肤也成为当下的热门理念。来自魔镜洞察的数据显示，2023年，精准护肤、靶向护肤等相关产品销量增速达910%。截至目前，在社交媒体小红书上，与“精准护肤”相关联的笔记已达10万+篇。

对于线下渠道商而言，如果能快速把握这一风口，显然就能率先掌握新趋势带来的新增量，进而制胜赛场。

因此，聚焦精准护肤、科学护肤风口，丸美率先将抗衰新科技成果落地产品，为线下渠道带来重磅新品。

02

“弹弹弹”重磅回归

引领“弹力蛋白3.0”时代

抗衰是化妆品领域经久不衰的永恒话题。

近年来，随着我国居民人均寿命增长，社会整体对健康和生命质量的关注也空前提升。尤其在护肤领域，抗老理念的渗透普及以及抗老群体年轻化，使得消费者更加专业且理性，抗衰诉求也越发精细明确、科学化，市场上，关于抗衰的各类功效原料和成分也在与日俱增的同时，持续升级迭代。

一直以来都在探索精准护肤抗衰解决方案的丸美，在对抗衰研究不断深入的过程中，形成了自己的对症抗衰金字塔，在其看来，衰老可分为表象性衰老、支柱性衰老、基质性衰老、容量性衰老、结构性衰老五大层层递进式衰老症状。其弹力蛋白系列就主要针对二级衰老——支柱型衰老而来。

早在十多年前，丸美就注意到抗老功效成分的重要性，并将焦点定格于弹力蛋白。

据丸美股份应用开发中心雷博士介绍，人体皮肤的弹力蛋白是维持皮肤弹性和结构支撑的关键蛋白，其决定了肌肤弹力紧致的能力，且弹力蛋白的衰老与皮肤的衰老互为因果，充足的弹力蛋白和健全的弹性纤维结构是年轻的物质基础。研究表明，人体弹力蛋白在18岁后开始流失，25岁后其流失速度大于合成速度，34岁是断崖式衰老的转折点。当人体弹性蛋白流失不可避免，日常补充维护也就成为了抗衰的关键。

因此，围绕着弹力蛋白的补充和维护，在2007年，丸美就开始死磕弹力蛋白，从功效和技术等多维角度深度开发该成分在抗衰领域的应用，从一开始的普通提取，首次提出弹力蛋白抗衰理念，首推经典“弹弹弹”弹力蛋白系列，以“弹弹弹，弹走鱼尾纹”这句脍炙人口的广告语，成功坐上中国本土抗衰赛道头把交椅，开创弹弹弹1.0时代；到不断精进科研技术，以专利水解技术研发出更小更好吸收的水解弹性蛋白，推出弹力蛋白2.0系列。

凭借卓越的产品功效和品质，“弹弹弹”系列刻进消费者心智，被一代又一代人传扬，并屡次创下销量传奇。据了解，至今该产品系列销售占比仍然在25%以上。

而今，时隔6年，丸美再度创新，结合超分子促导技术，迎来功效成分升级、透皮吸收升级，配方、技术升级，产品肤感、包装设计升级的全新一代超分子弹力蛋白3.0系列。

©丸美超分子弹力蛋白系列产品

据介绍，该系列主打不仅要通过提升透皮吸收为肌肤补充足量弹力蛋白，还要从内搭建肌肤“弹力网”，从而撑起“断崖式衰老”。其产品包含“弹力洁面”“弹力水”“弹力乳”“弹力霜”四款新品，以及，在今年一月份就已经推出的“弹弹弹次抛”，形成丰富的产品品类矩阵，可极大地满足线下消费者抗衰全系列的产品需求。

从“弹弹弹，弹走鱼尾纹”到如今“弹弹弹，弹走可见纹，撑起断崖式衰老”，丸美弹力蛋白产品持续进阶，不仅成为其品牌核心资产的代表性IP，更为线下渠道持续带来差异化的优势产品。

03

超分子弹力蛋白

4.2倍提升，高效透皮递送

那么，丸美新品系列如何做到精准护肤，“撑起断崖式衰老”，续写线下渠道新传奇？

丸美的关键词是科技。

对于科研企业而言，实现精准护肤主要面临两大挑战，一是原料的开发和应用，一是功效成分的透皮吸收，前者决定了功效成分内在活性，后者决定了对皮肤作用部位的靶向性，功效活性成分只有建立在透皮吸收基础上，才具有开发和应用意义。二者充分结合，才能实现功效最大化。

因此，在应用新原料时，找到可促进功效性成分透皮吸收的方法是开发精准护肤产品的关键之一。而透皮吸收也正是丸美思考的突破点。

丸美股份研发中心郭博士表示，丸美洞察到包括弹性蛋白等在内的系列传统功效原料，虽然具有良好护肤功效，但往往因其分子量大而难以被有效输送进皮肤深层发挥作用。而现代促渗技术，无论是微针、水光针等还是纳米技术、天然促渗剂等，虽可高透皮吸收，但都存在一定弊端，比如有开放创口、不稳定、不安全等。

而基于超分子化学技术的精确高效促渗导入技术——超分子促导技术则为这一问题带来突破口。据了解，超分子技术是将两种或两种以上的化学物质通过各种类型分子间相互作用力缔结起来，形成具有特定结构和功能的超分子体系。

通过超分子促导技术，将活性成分与温和、安全、绿色的超分子共晶溶剂结合形成的“超分子活性物”，不仅具有良好的稳定性，而且可在无损伤皮肤结构的情况下，实现真皮层靶向渗透，里程碑式提升活性成分的渗透效果和驻留时间，实现高效、安全、精准递送。

丸美以这一技术为核心，以弹力蛋白为载体，开发出中国首个专利超分子弹力蛋白。据郭朝万博士介绍，超分子弹力蛋白既亲水也亲脂，且温和安全，可实现全链路、各皮肤层的渗透与驻留，其渗透效率是普通弹力蛋白的4.2倍，透皮吸收力更快、更多、更深、更全面，其皮肤留存率、生物利用度也比普通弹力蛋白更高、更久。

©丸美超分子弹力蛋白系列产品

功效表现上，据促弹性蛋白表达实验显示，超分子弹力蛋白可促进更多皮肤内源弹力蛋白新生，是普通弹力蛋白的10倍。此外，该成分还可有效健全皮肤弹力网络，显著提升皮肤整体屏障功能和保湿能力，并具备良好的抗皱、淡纹、抗衰老等多重进阶功效。

简而言之，在超分子促导技术加持下，超分子弹性蛋白犹如有了“方向盘”、“小马达”，不仅实现了更加精准地直达真皮层，同时也得以更快更强渗透，更实现了功效和安全的加乘。

丸美这一黑科技，不仅成功突破透皮吸收难题，为“精准护肤”带来更多可能性和想象空间，同时，也极大地提升了其应用产品的附加值和差异化优势，为精准抗老赛道带来更高效的产品。

新品系列正是以此为核心功效成分，实现精准定向递送到真皮层的高渗透力、高留存率、高抗衰力。同时，新品系列还含有专利成分“弹力骨架肽”，可促进搭建功能性弹性纤维组织的5大分子的合成，从而建立起肌肤“弹力网”，形成肌肤内源性抗衰力。据了解，使用弹力骨架肽后，肌肤弹性纤维即弹簧网络结合力提升94%。

©会议现场渠道商体验新品系列

此外，在产品质地上，丸美还采用了“水光丝”技术以呈现出独特弹力支撑质地，不仅更轻盈更快吸收，而且也极具使用仪式感，从内到外，为肌肤筑起“弹力支撑”。

在会议现场，渠道商纷纷试用并深度体验新品系列，对其质感、使用效果和独特体验感赞不绝口。

©会议现场渠道商体验新品系列

丸美独家专利超分子弹力蛋白及其“弹弹弹”3.0系列，既是其技术创新、科研实力跃迁的有力印证，亦是其不断突破抗衰天花板，持续引领中国化妆品科技抗衰高质量发展的证明。

在具有长期主义发展韧性的企业身上，都有一个共同点，即拥有足够的定力长期专注于自己的能力圈，并不断加大投入打造自己的竞争力。显然，丸美也具备这样的韧性。

以科研为基石，以功效为核心，以品质为信仰，丸美频频推出“令人尖叫的产品”，不断扩展着眼部护理和抗衰赛道的广度与深度，同时也扛住了时代和行业考验，将品牌理念和文化深深根植于消费者心智，以高要求、高标准、高“芯”附加值，为渠道赋能，不断重塑着国货美妆的全新高度。

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