巨星传奇——用明星IP撬动流量杠杆，制造新零售产品新爆点

数字经济正迈向互联网3.0时代，新的生产力变革将重塑大众的生活方式。随着娱乐产业的日新月异，明星IP塑造已经成为炙手可热的话题。无论是电影、电视剧、音乐还是综艺节目，明星IP都成为一种强有力的推广和营销工具，不仅能吸引大量粉丝的眼球，同时也为明星个人和相关企业带来丰厚的商业利益。

作为中国新零售运营商，一直以来，巨星传奇都专注通过各种渠道销售健康管理产品及护肤产品，其业务运营主要包括两个部分：新零售、IP创造及运营——即一边打造明星IP矩阵，一边研发更符合消费者需求的产品，并将明星IP带来的影响力赋予新零售产品。通过与各大流量明星合作，巨星传奇已打造出丰富的明星IP阵营，带给粉丝无数福利，同时其也利用明星IP赋能公司新零售业务，实现了在魔胴咖啡等市场的百花齐放。

其实，明星IP的塑造不仅仅是为了满足观众对于明星的追捧，更是一种商业策略。巨星传奇通过将明星IP与特定品牌、产品或服务联系起来，可以有效地提升品牌的知名度和影响力，进一步扩大销售渠道和盈利空间，同时也让巨星传奇在新零售业务中取得一定的竞争优势。其中，由巨星传奇在周杰伦的形象基础上衍生开发的相关IP“周同学”与魔胴咖啡的商业合作就是一个成功的典范。

据悉，“周同学”是巨星传奇基于周杰伦形象，配合街头涂鸦风格，加入潮流元素，与街头文化组合，产生的新的跨次元形象，主要通过可爱生动的少年形象，拉近与粉丝间的距离，起到良好的宣传效果。2020年3月，巨星传奇将这个IP与大健康产品相结合，推出一款包装印有“周同学”插图的魔胴咖啡，并在《周游记1》中通过广告植入、周杰伦和嘉宾们口播等方式进行宣传，迅速吸引了大量粉丝的目光。

在综艺《周游记1》的驱动下，魔胴咖啡2020年总销量达到331万盒，实现收入3.33亿元，并带动巨星传奇营收净利润由2019年的2271.9万元增至2020年的7563.1万元，增幅为254.2%，且销售的咖啡数量中，有136.70万盒来自“周同学”版魔胴咖啡。而巨星传奇也凭借IP赋能等一系列举措迅速切入防弹咖啡市场，到目前为止，其已成为中国防弹饮料行业的市占率最大公司。

值得注意的是，巨星传奇的新零售业务和IP创造及营运业务两者具有强协同效应，随着巨星传奇产品矩阵的不断拓展，无论是从明星IP还是粉丝群体的影响力，都将持续赋能其新零售业务，并驱使巨星传奇高速发展成为新零售运营商的领航者。

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