商务演讲开场白技巧（开达口才干货）

好的开始是成功的一半，这句话用在商业演讲上在恰当不过了。据权威机构调查发现：如果开场不好，那么整场演讲失败的概率在80%以上。也就是说，很多演讲刚开始，其实已经结束了。因为听众已经没有心思继续听下去。反之也一样，如果你的开场非常精彩，那么你的整场演讲就更容易一气呵成，完美结束。由此大家不难发现，开场对每一个演讲者都至关重要。今天，开达口才就跟大家分享一些商务演讲开场白技巧的干货。

根据开达口才多年的教学经验：听众，尤其是商业听众的注意力比你想象的差很多。事实就是，在你上场前一秒，他可能还在给客户打电话、还在用手机看股票、刷微信、玩抖音。所以你要做的就是，在开场90秒就抓住他们的注意力。不然，你需要浪费更多的时间去补救、去吸引听众。

那么一场成功的演讲开场需要怎么做呢，在这里，开达口才告诉你你需要完成四件事？分别是

一、吸引并保持听众注意力（让人眼前一亮！）

二、将你的主题和现场听众联系起来（即要回答听众一个问题：这个主题和我有什么关系？明确你演讲对现场听众的利益和价值。）

三、将你自己和演讲主题联系起来（解决听众凭什么听你讲的问题，通俗的说，就是解释一下你站在这里的资格？）

四、明确演讲目的并概述演讲内容（我要听什么？听多久？）

下面，我就分别和大家谈一谈演讲的开场白的四个任务该怎么完成。

首先来看第一个：吸引并保持听众注意力。为了达到这个目的，今天在这里我给大家介绍七种经典开场白。

1、问题式开场

借由一个问题引起大家的注意，这个问题最好是和听众密切相关的。人们总是对问题很敏感，不妨利用这一点，效果相当不错。当然前提是你要设计一个好问题。举个例子，如果是一个演讲方法的发言现场，可以说，“我想在演讲开始之前问大家一个问题：你认为演讲对自己的职业生涯重要么？”以此来引起大家的思考。如果有人回应当然很好，如果没有人回应可以自问自答到：相信大多数人的答案是肯定的。

又或者，如果你是卖健康产品的，你可以在演讲开场采用问题式。“请问大家，你认为对我们每个人来说最重要的是什么？”一定会有听众回答诸如：家人、财富、健康、快乐等等，你可借机抛出今天的主题健康，进而引入健康概念和相关产品。总之，问题式开场是一个吸引听众注意力的不错方式。

2、 陈述式开场

说出一组惊人的数字或鲜为人知的事实，吸引听众。比如，大家知道么，研究发现社会上害怕公众发言，甚至比怕死的人还多。如果你讲外星人话题，开场可以说：仅仅在银河系就有两千亿颗像太阳一样的恒星存在，如果从概率学讲，地球不是唯一，外星人是一定存在的，等等。

3、前瞻或回顾式

演讲开场向前展望或向后回顾，以“想象一下，回想一下”为开头。举个例子：

“想象一下，如果未来五年人工智能广泛进入传统行业，你的工作是否会被智能机器人取代？这不是危言耸听，科技的发展比我们想象的要更快一点。”

“想象一下，如果今天完全掌握了公众演讲，你在投资人、客户和下属面前将会有怎样精彩的表现，抓住更多的机会，拥有更加精彩的人生。”

4、故事式开场

讲一个简短的小故事（和主题相关的）。故事开场一般是：“我想以一个小故事来开始今天的演讲”；或者直接说，“有这么一个故事”；又或，“我有一个朋友”等等。

5、引证式开场

用名人、名言，或事实来证明你的观点。比如，丘吉尔有一句名言：一个人能取得多大成就，取决于他能面对多少人。又如，富兰克林曾说过：荣誉从来不属于站在旁边对别人指手画脚的人，荣誉只属于那些在竞技场上的人。

6、警句格言开场

最好用大家都熟悉的格言警句。比如：“少壮不努力老大徒伤悲”；“知己知彼，百战百胜”；“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会”；“人生最大的失败，是既没有成功，也没有失败”等等。这些就靠你平时不断积累了，结合不同的演讲主题，配合不同的警句格言就好。

7、类比式开场

类比越简单越好，把你讲的核心内容和某种东西类比。这个类比要是大家比较熟悉的东西，容易理解。比如：“学演讲就好比学游泳。光有理论是不够的，关键还是要下水。下水就可能被呛到，上台就可能被嘲笑。”“如果把电脑比做一个人，那么cpu就是它的大脑。”

以上七个开场白方式仅仅是完成了商务演讲开场的第一个任务——吸引并保持听众的注意力。

商务演讲开场阶段的第二个任务，是将你的演讲主题和听众联系起来。说明你这个演讲对现场听众有什么好处，他听了有什么收获。如果把这个章节看成是一个演讲，那请你回顾一下刚才我是怎么完成这个任务的。我在本章的一开始就说了：“精彩的开场对你的演讲来说至关重要。”这也就解决了听众为什么要听这个演讲的问题。

第三个任务，将你自己和主题联系起来，解决的是听众为什么要听“你”来讲的问题。即使听众了解了这个主题对他有帮助，可是你怎么证明自己有资格站在这里讲？所以，在开场阶段需要简单地介绍自己的身份、经历，以及在这个领域专业度。当然也可以让主持人来介绍你，比如名声、荣誉、见证、图片、视频等等。以此增加听众对演讲者的信任和听演讲的兴趣。

最后一个任务，明确演讲目的并概述演讲内容。回答听众内心另一个疑问，“我要听什么内容，听多久？”要让听众在昏天黑地听一大通演讲前，就看到结束的曙光。这样听众就会更安心，也会感觉到眼前这个演讲者是经过认真准备的。而且，预览演讲内容还可以起到承上启下的作用，示意听众内容即将展开，自然过渡到正文。

请回顾一下，本节是如何在开场阶段解决这个问题的。希望对你有可以借鉴的地方。

最后，给大家介绍一个传统的自我介绍式开场，“好高名”、“在去来”。“大家好（好），非常高兴今天有机会代表春风演讲辅导中心为大家做一个商务演讲沙龙分享（高），我是马老师（名），上海春风演讲创始人，过去十年来一直从事商务演讲的研究和辅导工作，辅导培训1000多场次，受训学员10000多人（为什么听你来讲？）。希望接下来用两个小时的时间分享，能给大家带来一些关于演讲技巧的启发和收获，帮助你把自己下一次演讲做地更好（为什么要听？）。今天的沙龙我将主要从四个方面展开，分别是1、2、3、4（演讲的主要内容）。首先来看看第一个部分。”然后顺利过度到你的演讲正文部分即可。

经过上面开达口才的分析，相信你一定清楚了演讲开场的重要性，也掌握了一场成功演讲开场应该完成的四个任务。既然有开头就会有结尾，如果演讲的开场很好，过程也不错，但是结尾部分令人失望，将会使你整场演讲效果打折扣。在心理学上有一个现象叫“近期效应”，一个演讲的结尾好，则近期效应就给你加分，结尾差，近期效应就给你的演讲减分。比如，你听了一个演讲，内容一般，但结尾部分非常精彩，令人印象深刻，那你同样会觉得“嗯，讲得还是不错的”。反之亦然。所以，演讲的开头和结尾是同样重要的演讲部分。

那么一个完美的演讲结尾应该如何进行，又需要注意哪些呢？要想把演讲结尾做好，首先，我们必须了解结尾需要完成的核心功能有哪些。

结尾部分主要内容有三个：一、预先提醒演讲即将介绍，常用语比如，“最后”、“到这里，我的演讲也接近尾声了”、“在结束我的演讲前”等等。二、加深听众对主题的印象，常用方式如：总结要点、引言结尾、首尾呼应等。三、提出号召和期望。

举个栗子：“好的，讲到这里，我们今天的演讲主题也进入了尾声（预先提醒即将结束）。我想在最后再次和大家共同来回顾一下我们今天的重点部分。他们分别是：商务演讲的台风、演讲的结构设计、商务演讲PPT制作技巧、商务演讲临场应对策略（加深听众对主题印象）。最后，再次感谢大家热情的参与和支持，希望通过今天这个分享大家能更加重视商务演讲，并能结合今天分享的技巧方法学以致用（号召和期望）。同时，也真诚的祝福大家在未来的职场和商场上都有更好的表现（祝福）”。

当然，你也可以根据自己演讲的主题内容和演讲风格采取其他结尾方式，例如：以故事结尾、以感谢结尾、以名人名言结尾等等。

好了，以上就是开达口才今天给大家带来的分享，希望能够帮助到大家！

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