直播带货必知的5个排品技巧

直播带货必知的5个排品技巧
直播带货的成功与否，很大程度上取决于你的排品策略。为什么有些直播间卖得风生水起，而有些却无人问津？其实，关键就在于排品逻辑。下面，我来分享一些做直播带货时必须掌握的排品技巧。
引流款：增加人气的关键
首先，引流款是直播一开始用来吸引眼球的，通常是一些消耗品，价格低、使用频率高，用户认知度高。比如，你卖化妆品，引流款可以是试用装或者小样，这样大家看到你的直播间，就知道今天有福利。
福利款：过渡的桥梁
福利款是主播用来从引流款过渡到主推款的，利润薄，价格适中，跟主推款属于同一品类。福利款就像是承上启下的作用，没有关联性、价格跨度太大的产品很难转款。
主推款：爆品的预兆
主推款是你认为下一个会爆的产品。主播需要花大部分时间去讲解，包括痛点、卖点、细节、场景等等，用来提高UV价值。通常，主推款会放在人气峰值的时候来卖，这样流量会最大化。
特色款和炮灰款：吸引眼球和刺激消费
特色款可以是一些小众配色的鞋，用来吸引眼球，或者满足小部分人的需求。而炮灰款则是用来跟主推款做对比，比价格、比质量来刺激主推款下单，但不单独讲。
排品逻辑：关键中的关键
引流款是增加人气的，用来憋人用。
排品时要注意关联性，没有关联性很难转。
注意价格梯度，不要跨度太大。
主推款是在人气峰值的时候来卖，流量最好就是说主推款。
如果主推款或者引流款的产品力不行，要赶紧换，不要卖不掉还一直卖。

如果你也在做直播带货，有任何问题，欢迎提问！希望这些技巧能帮到你，让你的直播间越来越火！

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