抖音电商直播想要达到理想的效果，肯定离不开好产品、好内容、好服务。各类抖音直播间玩法只是对这3点的补充，起到锦上添花的作用。不同阶段、不同类别的抖音直播间玩法不一样，大家可通过多次尝试和玩法组合找到适合自己直播间的玩法。
一、按开播流程的玩法举例
01
开播前
主题爆料
针对策划好的直播主题，提前通过图文+视频等方式预告直播等主题，比如明星助播、美妆节、国货日、零食节等。
爆款预告
开播前，挑选直播中的爆款产品/热门产品(一股也是GMV款/利润款）做短视频预热。
福利预告
针对直播间的礼品、赠品等福利通过图文、短视频做预告。
明星预热
邀请明星直播时，提前录制好明星ID，在直播前发布，对直播进行预热。
饭圈导流
利用特定产品、特定明星的影响力，对直播间进行导流。
私域引流
有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。
02
直播时
直播伴侣
使用PC直播伴侣开播推流，能有效提高直播间画面清晰度和整体视觉效果；还有更多玩法。直播伴侣适合对直播画质有较高要求对直播间。
弹幕回复
通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝，也能起到很好的公告作用。
主播信息
通过在直播间放置卡片/贴纸的形式。补充主播身高提升等信息，方便粉丝对比，降低粉丝决策成本。
尺码对照表
通过贴图或者打印的形式，展示服饰的尺码及对应的体重信息，提升了直播间讲解效率。
讲解功能
使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。
粉丝团
通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。
企业号/品牌号
升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。
主页装修
主播轮播
培养多个主播+多个副播组合团队。采用轮播形式，能有效提高直播时长，对粉丝在不同时间看播更友好，也有利于形成长效直播转化。
传送门召唤
直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。
直播间定制红包：
抖音设计师为客户提供抖音直播间商业化红包封面设计的服务，设计师将根据客户合作需求以及品牌/产品信息,进行定制化设计。（此功能需报备）
引号关注
定期口播直播间优势，提醒直播间用户关注主播，一键关注入口包含直播间左上角和右下角2个。
商品利益点
通过PC商家产品到直播间，可以备注产品利益点，促进产品转化。
道具烘托氛围
在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围，提升粉丝购物兴趣。
粉丝专享券
为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。
直播间福袋
通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。
抖币红包
通过在直播间发送抖币红包，为粉丝发福利，吸引更多流量，也让他们在直播间停留更久。
助力挂榜
主播来不及回复助理问题时，可让助理抖音号挂榜，或在直播间公布助理抖音号。
直播标签
开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。
产品展台
为产品搭建一个专门的展台，能360度展示展品外观造型，让产品更有范儿。
购买演示
针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。
实体店直播
品牌性产品在实体店进行直播，能有效提升直播间信任度和转化率。
直播时间贴纸
在直播间放置合适的贴纸，对粉丝做强提醒。
奖品福利引流
在直播间发放一定的直播间福利产品。
商品秒杀
针对受欢迎的产品做限量或者限价秒杀。
控库存玩法
对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。
多机位直播
通过PC直播伴侣，做多机位直播。
连麦PK
和其他主播进行PK连麦，吸引人气。
送礼PK加成
在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。
世界礼物
通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。
直播打榜
参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等。
产品组合套装
通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。
买一发多
通过买—发多的玩法，让粉丝享受到更大实惠。
福利款
适当的上架—定数量的福利产品，让利直播间粉丝。
预告下一场直播
在下播前，预告下—场直播主题、优惠等信息。
03
下播后
公布中奖名单
下播后，公布在直播间中奖对用户名单。
精彩瞬间/高光时刻
通过发布直播高光时刻，降低自制短视频成本。
明星切片
明星助播时，通过将明星片段截取为短视频并发布，能形成多次宣传，达到更好的宣传效果。
发布战报
直播结束后，发布直播战报。
私域抽奖
在私域以抽奖形式，回馈粉丝。也提升了粉丝粘性。
售后&互动
直播结束后，可通过短视频形式解决售后问题。
二、按转化目标的玩法举例
01
提升人气
事件营销
创造一个事件，吸引更多人关注，为直播间导流。
短视频引流
开播前+开播时都可以发布短视频，为直播间引流。
定期直播
通过周期性开播，让粉丝更容易记住直播间，形成回访。
PK打榜
和其他主播进行PK连麦，吸引人气。
冲榜引流
在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。
粉丝团
通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。
私域引流
有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。
饭圈导流
利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
投放电商广告
通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。
02
提升互动
口播引导互动
通过主播口播引导的形式，带动粉丝完成评论、点赞、分享、加粉丝群等互动。
策划互动任务
策划直播间互动任务，对完成任务的粉丝进行奖励。
直播间福袋
通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。
观众连麦
利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。
礼物投票
通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。
连麦PK
和其他主播进行PK连麦，吸引人气。
互动游戏
和粉丝玩互动游戏，让粉丝主动增加互动频率。
猜价格
引导粉丝猜测直播间产品的价格。
卖关子
针对不同的产品，适当卖关子，让粉丝主动互动参与。
制造话题
通过制造冲突话题，引导粉丝互动
03
提升停留
专业内容
专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。
随机福利
通过随机福利形式，吸引用户停留在直播间抢福利。
停留任务
引导粉丝团粉丝完成粉丝停留任务。
讲故事
通过故事吸引粉丝停留。
才艺展示
适当的在直播间展示主播的才艺，培养主播人设。也能粉丝看播不无聊。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
投放电商广告
通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。
04
提升转粉
口播引导
通过主播口播引导的形式，引导用户关注。
选好货
粉丝愿意关注，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。
讲解专业
专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。
新粉专享券
为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。
关注卡片
发货时，附带直播间关注卡片，引导粉丝关注。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
投放电商广告
通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。
05
提升点击
选好货
粉丝愿意关注，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。
口播引导
通过主播口播引导的形式，引导用户点击购物车和产品。
讲解功能
使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。
上架福利秒杀
适当的上架—定数量的秒杀产品，让利直播间粉丝。
产品组合销售
通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
投放电商广告
通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。
06
提升转化
优质货品
粉丝愿意购买，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。
专业讲解
专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。
优惠促销
通过设置一定的优惠，吸引粉丝购买。
购买演示
针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。
组合优惠
通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。
控制库存（饥饿营销）
对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。
营造氛围
在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围,提升粉丝购物兴趣。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
投放电商广告
通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。
三、按产品的功能玩法举例
01
手机直播
直播间介绍
增加直播间介绍，能让新进粉丝更充分了解主播。
预告直播间时间
在直播间预告主播的直播时间，养成粉丝定期看播习惯。
高光时刻
主播开启录屏能力后，主播可录制该场直播，录制结束后，系统将根据直播讲解商品时，商品的售卖情况、观看人数等数据，自动生成一系列高光时刻短视频。商家可在直播结束后，对这些直播高光视频进行编辑、保存、发布，发布后的内容将进入"推荐"频道进行分发。
直播话题
开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。
粉丝团及任务
通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。
带货榜
参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等
PK连麦/多人连麦
和其他主播进行PK连麦，吸引人气。
观众连线/聊天室
利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。
礼物投票
通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。
福袋
通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。
直播心愿
设置直播心愿。
直播贴纸
为直播间添加合适的贴纸。
优惠券
为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。
讲解功能
使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。
弹幕评论
通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝。也能起到很好的公告作用。
语音评论
开通语音评论的功能，方便用户评论互动。
屏蔽词
添加特定屏蔽词，避免直播尴尬。
黑名单
将黑粉加入黑名单。
粉丝群
创建粉丝群管理铁杆粉丝。
直播间管理员
设置直播间管理员，更好的管理直播间
传送门召唤
直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。
送礼PK加成
在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。
世界礼物
通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
暂停直播
特殊情况下可暂停直播，避免直播中断。
背景音乐
为直播间添加合适的音乐。
申请官方认证
为自己的抖音号添加认证，提高粉丝信任度。
02
电脑直播
高清直播间
PC直播伴侣支持更高清晰度直播。
多机位玩法
PC直播伴侣支持多机位直播玩法。
横屏直播
PC直播伴侣支持横屏直播。
直播间素材
PC直播伴侣支持图片、视频、截图、投屏等多种类型的直播间素材。
录制直播视频
PC直播伴侣支持录制直播视频（无评论版本）
粉丝互动
PC直播伴侣支持快速与粉丝互动。
直播间设置
PC直播伴侣支持常规直播间设置。
声卡接入
PC直播伴侣支持声卡接入，让直播更动听。
03
小店功能
店铺认证
升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
投放电商广告
通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。
精选联盟
联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。
爆品打造
限时特卖是指在特定时间段内以相对优惠的价格售卖指定商品，旨在通过限时限量的方式完成用户即时转化，实现爆款单品销量在短时间内的大幅提升。
多件优惠
满减是指以店铺为基本单元，支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠，通过凑单"或“立减形式影响客户购买决策，有效提升转化率及客单价。
优惠促销
优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。
04
其他功能
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