主打影视+明星IP商品「星粉小镇」打造为粉丝服务的泛娱乐消费品牌

发布时间：2024-12-11 02:05

孟欢酱@36氪四川·2019-11-22 02:30

「星粉小镇」依靠团队丰富的影视行业背景资源，与部分剧组、制片人、导演、明星长期合作。从影视策划、拍摄、制作到明星和剧组相关产品转售，打通影视明星全产业链，形成商业闭环。

综艺偶像选拔、音乐版权付费、影视IP联名、直播种草……随着粉丝群体愈加庞大，粉丝经济悄然生长，粉丝经济相关产业蓬勃发展。在CBNData发布《2018中国互联网消费生态大数据报告》总结出的年轻消费力推动下的互联网消费的八大趋势中，就包括粉丝经济的迭代，单从偶像推动的粉丝消费来看，2018年其规模便超过了400亿人民币。

粉丝经济意为架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，商家借助一定的平台，通过某个兴趣点形成粉丝聚集，为粉丝提供多样化、个性化的商品和服务，最终转化成消费，实现盈利。然而，在粉丝经济不断发展的今天，过度商业化的创收模式导致粉丝的经济和情感利益受损，粉丝追星“割韭菜”现象愈演愈烈，粉丝经济开始变质。

图片来源：星粉小镇

如何换种角度服务粉丝？成都星粉⼩镇互娱科技有限公司（以下简称「星粉小镇」）就是在这样的情况下诞生的。「星粉小镇」通过转售剧组服化道和明星二手闲置，在明星、粉丝、企业多方共赢的同时促进环保、支持公益；对接粉丝应援物资最直接的供货商，让粉丝应援少走弯路；为粉丝免费提供活动场地和明星生日会等活动策划，让粉丝和明星近距离接触。

经营模式上，「星粉小镇」依靠团队丰富的影视行业背景资源，与部分剧组、制片人、导演、明星长期合作。从影视策划、拍摄、制作到明星和剧组相关产品转售，打通影视明星全产业链，形成商业闭环。除通过线下实体店售卖之外，「星粉小镇」也将搭建线上平台，通过公益拍卖的方式进行售卖产品、组织活动等。值得一提的是，「星粉小镇」采用粉丝经济与公益的结合的模式吸引粉丝群。通过为明星累计公益池定向捐赠、将IP联名产品与扶贫挂钩、雇佣退伍军人作为公司员工等方式，打造全方位支持公益的品牌形象。

在盈利层面，「星粉小镇」主要通过转售影视和明星IP商品从中收取服务费获取利润，也会根据相关电影主题，如军旅、历史等开发自己的IP产品，并与其他文创品牌合作定制文创周边售卖。自10月12日开业一个多月以来，「星粉小镇」收益可观。8月于成都拍摄杀青的院线电影《相亲大作战》中的拍摄道具一周售罄。目前店内也有部分明星二手闲置出售。

店内部分商品（图片来源：星粉小镇）

事实上，关于粉丝经济的平台并不少，有2014年便开始涉足的「Owhat」，目前这一平台已经有千万级用户，有超过5000家粉丝团入驻，月活达到200多万。也有「粉丝学院」、「粉丝吧吧」等资讯、服务平台；而粉丝俱乐部、应援会等线下平台也是粉丝经济中的重要组成。对于「星粉小镇」来说，丰富的影视资源给其运营提供了有力支持，“而环保公益性质的定制服务，更能受到粉丝和明星的青睐与支持。” 「星粉小镇」总经理丰麟达如是说。

谈及下一步计划，丰麟达谈到，首先是将成都作为起点，立足于成都“天府之都”的巴蜀文化传承，将成都的美食、手工艺等传统精髓与IP结合衍生更多的文创产品，借助粉丝的力量赋予传统文化新的势能。其次，「星粉小镇」计划每个月至少举办一次500人规模以上各种类型的明星见面会，以其丰富的影视明星资源，为大众提供小镇独有的全新玩法以及视听互动的饕餮盛宴。此外，「星粉小镇」格外关注粉丝群体，并致力于发掘粉丝中的优秀人才及团队，为所有有才华的粉丝们提供孵化扶持。目的就是将其发掘出的鲜活血液反哺于影视文创等产业，为产业提供源源不断的优秀人才，让才华不再被埋没。与此同时「星粉小镇」也正在向着泛文娱方向发展，包括开发游戏、科技等相关项目，届时将增加现场交互和沉浸式体验。（实习生杨国舒对本文亦有贡献）

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