中国饭圈生态调研系列报告

近年来，随着粉丝经济的蓬勃发展，催生了很多新生职业，其中便包括职业粉头。职业粉头是指利用粉头身份获得经济回报的人，他们或与经纪公司关系紧密，在公司的指示下带领粉丝群体进行应援活动，获得明星工作室的金钱回报；或是将开站作为一种专门职业，在偶像还未大红之时，建立与偶像相关的应援站，甚至同时开很多个艺人的站子，或是通过出明星相册或周边，或是通过在艺人成名之后直接出售站子来赚取利润。今天影视产业观察便为大家揭秘职业粉头的上升之路和赚钱渠道。

职业粉头的上升路径

据一位流量小生的职粉大粉头透露，不论是经纪公司买来的职业粉丝，还是有专业公司背景的职业粉丝，或是接散活的职业粉丝，要想成为职业粉头，都会遵循一套比较清晰的“进阶指南”。

1、新开一个微博小号，关注超话，通过原创、转发、评论、点赞要服务的偶像的微博，注意只能发关于ta的信息，至多连带着发一些ta所在团体和个别成员的信息（但最好还是不要），打造一个“纯唯粉”形象的良好案底；

2、用这个小号申请进入粉丝群，最好能直接申请进入官方粉丝群，并在粉丝群里活跃一点；

3、买偶像的音乐作品、杂志、代言产品等，最好样样不落且多多益善，然后将购买记录截图发到自己微博，还要发到超话以及粉丝群内，如果财力允许，还可以为偶像买个开屏广告或者做一些简单的线下大屏应援、报纸版面广告应援等，让其他粉丝看到自己的“死忠”程度，从而心生羡慕甚至产生尊敬之情；

4、不定期在微博发一些关于偶像的小作文并发到超话，可以是安利文、掏心掏肺表白文、反黑文等，最佳类型是在偶像被黑时“真情实感”写的反黑文，细数偶像的优秀之处（但不能过分美化，要让路人也不会反感的那种），还有关于偶像的事业发展分析文（包含向经纪公司喊话、或者给粉丝指明努力方向等）也非常受欢迎；

5、等到粉丝数达到好几百，就可以不定期在自己微博举办抽奖活动，表面上是鼓舞士气、号召粉丝为偶像打call，实际上是为了快速获得关注和粉丝增长，奖品可以是比较难抢的偶像杂志、专辑等，或者是小女生比较喜欢的名牌化妆品等；

6、通过发高互动量的帖子以及连续签到快速提升超话等级，在饭圈累积了一定的人气和知名度后，争取当超话的主持人和超话大咖，或者是粉丝群的管理员，进一步巩固地位，提升名气，也是为了以后不那么容易被踢出去；

7、当粉丝数量接近或者突破五位数，基本上就是饭圈上层的顶尖人物了，这时候的策略就是引战，带领自己的粉丝去撕别家偶像的粉丝，撕是粉头升级的捷径，很多家职粉都是“一撕成名”，撕的对象也非常有讲究，一般来说，大咖和流量大前辈不撕，大咖碰不起，流量大前辈的粉丝依然能打，最理想的对象就是与偶像同类型但是人气差不多或者人气更低的那些偶像，甚至可以是队友，混进他们的超话或粉丝群，总能找到一些不懂事的粉丝来抹黑自家偶像的，截图并加上夸张的话语发到超话，@原文博主，并表示自己的忍无可忍和愤慨，自己的粉丝就会行动，然后坐等两边撕起来，自己再不时出来带下节奏就可以了；

8、通过撕战成名之后，与圈内其他粉头交好，为自己争取更多同盟和支持者，以便有必要时抱团赶走对自己不利的其他粉头，至此，从职粉到职业大粉头的升级就基本完成了；

9、上面讲的是比较常见的走“真爱粉”人设的职业粉头升级路径，如果是经纪公司买来的职粉，还有一种更快速的升级方法，就是做“资源瓜主”，从经纪公司那里要来一些关于偶像事业的内部消息，比如将要接什么品类的代言，或者是之前在活动后台的一些不为人知的小花絮等，塑造出自己在娱乐圈有资源有关系，并且对偶像的发展非常关心的形象，也能迅速获得大量粉丝的关注。

职业粉头的收入来源

职业粉头的收入主要来源于经纪公司、周边贩卖、灰色收入以及出售账号。

01 经纪公司

经纪公司一般会给粉头发放月薪，当红偶像的职业粉头一般以“底薪 + 提成”的方式结算，跟偶像艺人的活动次数及收入挂钩，底薪普遍在3000-5000元左右，加上提成，每个月能获得10000-20000元的收入；如果是没那么红的偶像艺人的职业粉头，经纪公司一般会发放定量月薪，每个月5000-8000左右。职业粉头也会与经纪公司议价，要是价格谈不拢，就会甩手走人，将账号或站子直接出售。

据一位曾供职于某知名经纪公司的艺人宣传介绍，一般对于比较火的偶像艺人，公司安排的意见领袖型职业粉头会在3-5名左右，大多数是从偶像开始曝光但是还未大红开始进入，合约以年为单位签署，每个月发放大概8000-10000元的固定月薪，如果宣传任务比较重还会有奖金；前线站姐型的职业粉头需要从偶像艺人还是练习生的时候就开始进入，雇佣2-3名就足够了，合约以半年为单位签署，因为站姐还会有卖周边、卖照片等其他赚钱的方式，公司给她们提供的月薪会相对低一点，在5000-7000元左右。

02 周边贩卖

个体户职业粉头会与圈内画手合作设计手机壳、玩偶、文具等周边产品，以偶像艺人的卡通形象或者二次改图为基础，联系厂家进行批量生产，再有策略地分批推出售卖，玩偶的利润空间非常大，成本为20元左右的玩偶能卖到100元，且往往链接一上线便会销售一空。

此外，经营前线站子的职业粉头还会以站子名义出售非公开的图片和视频，主要分为出售电子版、出售单张以及出售photobook三种方式，同样利润可观，电子版一般打包出售，单价约5-10元，单张高清照片（电子或实体，含精修）则一张10-20元左右，photobook则经常以成本价的4、5倍价格出售。

03 灰色收入

职业粉头一般会利用另外的小号来赚取这部分的收入，先从经纪公司那里获取艺人的活动行程，然后向卖行程的黄牛出售消息，或者是自己直接面向粉丝出售艺人的行程消息，甚至是艺人的身份证、护照号、手机号、微信号等私人信息，价格按重要程度10-100元不等；或者是利用与经纪公司的关系，获得艺人签名照，拿到饭圈进行售卖；

还有通过提前获知演唱会等信息，利用自己知道信息和官方放出消息的时间差，先从票务公司拿票，再转卖给黄牛或者买不到票的粉丝，赚取差价；

最赚钱的还是向粉丝出售后台合照等机会，利用自己在粉圈中的影响力和与经纪公司的关系，向粉丝出售演唱会或活动后台与偶像合照的机会，人气偶像的合照机会价格甚至可上万。

04 出售账号

很多职业粉头会从艺人默默无闻或小有名气时开始介入运营，待到艺人大红起来，便出售自己的大粉账号或者自己经营的站子账号，再用这些钱去经营新账号或站子，接手对象也大都为想赚钱的职业粉丝，当然也不乏真心为偶像好的真爱粉，价格视艺人的火爆程度和账号运营时长而定，吴亦凡的一个10万粉丝站子便卖出了六位数的价格。

职业粉头的价值

职业粉头，一般都是用来引导饭圈舆论方向的。他们的日常工作便是自己充当粉圈意见领袖，并且带领团队中的职业粉丝养小号、用小号带节奏。在偶像不同的活动时期有不同的粉丝操控策略。经纪公司与这些职业粉头保持着紧密的关系。粉头要与公司一起策划艺人的话题炒作等宣传计划的策划，并定期提供阶段性工作设想及工作成果盘点。

比如，偶像没什么活动的日常时期，他们需要在饭圈内时不时放料引起粉丝期待、搞抽奖活动等刺激粉丝活跃度，或者是有意识地带起一些话题，如向偶像表白、偶像经典瞬间盘点等，然后从中挑出一些比较热门的，煽动粉丝将话题炒热（求出圈），又或者是挑起自家粉丝与其他家粉丝的骂战（只在圈内，不求出圈），保持偶像在圈子内的热度。

在偶像有代言、杂志等商业资源时，“虐粉”是他们的常用策略，通过在粉圈中宣扬销量对于偶像的重要意义、对比其他艺人以往的销量数据等方式，告诉粉丝们数据的重要性，然后再放出一些或真或假的与经纪公司工作人员的对话截图到粉丝内部群，通过工作人员之口表明品牌商对销量的重视以及会影响到公司对艺人后续资源的规划等，激起粉丝们对偶像的保护欲，从而刺激销量。

而在偶像有音乐作品、舞台表演等业务能力相关内容放出时，控评成为他们工作的重中之重，他们本人以及他们的职业粉丝团队养的小号就成为主力军了。一个人养的小号甚至可以有几十个之多，分别带着不同的属性，有的假扮路人，有的假扮对家粉丝，有的假扮和偶像合作过的艺人粉丝，有些小号甚至被养成了别家的大粉。小号在偶像自己的微博、营销号、合作方官微等博文下面扮演着不同的角色，如营销号下面有人黑偶像，就可以用合作过的艺人粉丝属性的小号去评论说“我不是他的粉，他之前跟我们家XX合作过，我觉得他人挺好的，大家还是不要轻易一棒子打死别人”之类的，然后再用自家偶像粉丝属性的小号去回复“谢谢对他的认可哦，他们两个都很棒很努力”之类的，不仅会让路人挽回一点对偶像本人的形象认知，还能获得粉丝素质好、尊重别的艺人等观感。

粉头均在其所在饭圈内具有相当大的影响力，从制定长期工作目标到具体日常运营，再到应援活动的规划与执行，保障着饭圈活动的正常运行。有些粉头甚至也会有大量的粉丝，超级流量明星的个别粉头微博粉丝可能会达到100万以上。饭圈中经常会流传这样一句话：“有些小粉丝对大大比对偶像都好”，饭圈还为这类小粉丝起了个别称——“大腿饭”， 粉头们的一言一行，很容易就能带动起饭圈内部的话语节奏与走向。

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作者 | 行业研究部

编辑 | 杨倪

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