从90后时尚博主到MCN老板，@深夜徐老师的进阶之路

这是一刻talks 与克劳锐 联合出品节目《话媒堂》。

今天的嘉宾是“深夜发媸”创始人，90后女神级时尚博主深夜徐老师。

4年时间，从被家人误会“做微商的”，到惊艳四座的戛纳红毯秀，90后女神级博主徐老师始终坚持自己对时尚与分享的理念。光鲜亮丽的背后，这个刚满27岁的女孩咬牙坚持常人所不能。

新一年，徐老师也想以MCN的形式孵化更多为粉丝认可的博主，“比我自己做博主有成就感多了”。

▲本《话媒堂》栏目由一刻talks&克劳锐联合出品

从90后时尚博主到MCN老板

——@深夜徐老师的进阶之路

深夜徐老师

Miya：Hello，大家好，我是妍媸文化的CMO Miya，今天我来采访的是我很好的朋友徐老师。第一个问题是，你到现在做博主，其实已经是第4年了，包括说，其实你的博主的身份是蛮复杂的，又是在自媒体这个行业，又是在时尚这个细分的领域，所以你自己对这个行业有一些什么样子的洞察，可以跟大家分享一下吗？

徐老师：我自己感触还蛮深的，因为我不知道我有没有跟大家分享过。我自己刚做博主，刚做自媒体的时候，其实市场上没有什么所谓的自媒体，那个时候我甚至不敢跟我家人讲我是做什么的，因为他们可能以为我是做微商的。（笑）

我说我在朋友圈里发一些链接。他说那就是微商啊！

所以很长时间我对家里隐姓埋名，不告诉他们，他们是百度搜我才知道我是干嘛的，那是4年以前的事情了。

但是到现在，我觉得我非常乐于和别人分享我是做什么的，包括有时候去到海外，一些时装周活动，我也跟他们去介绍现在国内的自媒体，国内的博主行业发展得非常非常的快。

甚至我觉得有时候我们是走在整个国际的前面的，我们无论是商业模式，还是我们的内容水平，包括我们与品牌客户去做的深入的合作，很多时候我觉得比一些海外博主做的还要快，这个是整个行业的一些变化。

还有就是其实从品牌认知上也有很深入的变化，在4年前我们在和品牌合作的时候，很多是单一的投放。发一个微博直发啊，发一个软文啊等等。甚至4年前我不知道大家记不记得，当时的硬广……

Miya：神转折。

徐老师：对对对，当时的微信软文，形式也非常非常单一。而现在我们和品牌能够去深入互动的东西就已经太多太多了。

我们和品牌一起做粉丝会，比如说前阵子我们和祖玛珑在上海去做一个粉丝会。以前就绝对不会存在这种事情的，以前可能只是客户让你发一条微博说，发。OK，点击发送。

还有比如说我们去和一些品牌提前1年，就去洽谈我们接下来一整年合作的方案，像我们和宝洁、联合利华、欧莱雅等等这些集团。我们公司旗下的账号和他们整个大集团下面的品牌，我们其实提前很早很早就把1年的大事件提前排好。他们要推的新品，然后我们能够配合的东西。

我觉得这个时候品牌越来越重视我们博主了，博主本身也更了解品牌；我越来越觉得在我们合作的过程中，越来越顺遂，我更懂品牌想表达的什么，然后更能够创作品牌和我的粉丝都需要的东西。

而以前大家总是说甲方乙方，甚至我们博主可能是丙方。大家好像永远有不可协调的矛盾，到现在我们会是非常深入的好朋友的关系。

所以这4年以来我真的见证着行业发生很大的变化，而且是一直往好的方向去变化，我自己特别地开心。

最后说一下博主这个行业已经越来越专业化了，很多美妆博主，他们可能毕业于专业的院校，甚至他们有非常非常好的美术的基因等等。这些都决定着博主的门槛越来越高，生产出来的质量水平也越来越高，其实归根结底是对整个用户市场是一件好事。

Miya：今天大家都在微博开会，然后也碰到很多同行，看到我们都会觉得，说你们居然来了，然后就说我们整个公司、行业、业界，大家都觉得我们特别特别拼。

徐老师：前阵子我过生日，你记得吗？我的27岁的生日，暴露年纪了，我已经27岁了。（笑）

我的27岁生日当天，一天有5个工作。就是从早到晚我要拍视频，录什么。然后到当天晚上最晚的一个工作，是一个珠宝品牌的活动。然后是上海的冬天，我穿着那个礼服裙一直在外面跑跑跑。

最后他们看我生日视频的时候说，当博主比我想象中要辛苦，因为你竟然要冬天穿那么少在那里。

那个时候我们的拍摄到了晚上11点结束，11点结束之后我回到家。我的朋友们，包括Miya，她们在一个小小的房间里给我准备了我的生日惊喜。

然后嘞？（笑）

然后我还要再配合她们录生日视频！

其实当时我已经不想讲话了，但是镜头对着我，所以我就还是，“哇，好开心！哈哈！”

然后又录了1个小时的生日视频。

但这就是我生活的日常，我也不觉得说我要去抱怨什么的。如果我浪费了那些时间我也会觉得是对我的用户，对我的事业非常非常不负责。

所以当天我就把我一整天的工作录下来，让我的用户真实的去了解一个博主的生活。

创业这么久以来，我自己最怕就是丢掉我们这个拼的心。一旦我觉得自己这段时间非常安逸的话，我会特别地恐慌，因为整个行业大家表面上看起来好像是……

Miya：光鲜亮丽。

徐老师：对对对，但实际上背地都是非常非常拼的。

Miya：你觉得最核心的动力是什么？

徐老师：最核心的动力是除了做这个真的找不到别的工作。（笑）

Miya：我还以为你会讲一个类似什么“对自己的要求很高”这种……

徐老师：（笑）我觉得每一个做博主，做自媒体的人，无论是传统媒体、新媒体，我们都有一个很想与外界分享的那一颗心，这是天生的。可能我们小时候就是这个样子。

无论你是美妆博主，你是时尚博主，你是写文字的，你是情感博主、科技博主等等。最终成为博主的那一波人，他们不单纯是爱好者，他们更想把这个内容加工，然后向外界去传播，去表达。

我觉得可能是表达欲吧，因为你也知道的，我们私底下也讨论过很多次，就经常说如果你不做博主了你会怎么怎么样，表面上我说我想做这个那个之类的，但实际上后来想想，还是做博主会更适合我的一条路。

假如说我要去当游戏主播，就打游戏的那一种，你觉得我可以打得好吗？（笑）我是先天就没有那个技能，所以每个人发挥自己最擅长的就OK了。

Miya：我们刚刚聊的是跟行业蛮多的东西，接下来徐老师聊一些跟你个人比较相关的，你自己的身份。很多人可能知道你是一个博主，但其实你是我老板对不对？

手上有一家公司，那这个身份的这一趴，其实蛮多人也蛮好奇的，就是大家觉得你博主的这个身份，很多的博主可能就想说那我就自己做做就好了，但你自己开了一家公司，同时公司确实也孵化出很多别的博主，那当时是有一个什么样子的契机吗？

徐老师：这个问题问得蛮好的，因为现在市面上很流行MCN这个词，我们也是刚刚跟微博合作成为了2019年的全面的MCN的合作伙伴。

那可能很多人就会觉得说是不是徐老师，或者这家公司“妍媸文化”，一开始就抱着做MCN机构的心。

其实我们在最初成立的时候只是一个外站的大号而已，是一个平台上的大号。我真的没有想那么多，我也不知道MCN是什么。

在刚开始我有一个朋友做MCN公司，就是“新片场”的，尹兴良做MCN公司的时候，我才第一次听到这个词。他跟我科普MCN是什么。

我想，高级，牛，就是不一样！（笑）

那时候这还是一个海外的词汇，是Youtube上面的一些博主，他们有一些MCN公司，我想这可能跟我没有什么关系吧？

就好像以前我觉得微信、微博跟我没有什么太大关系一样。但后来我发现一个组织，或者一个账号它成长到一定规模的时候，它一定是有大量的资源的剩余，还有一些成功的模式是可以复制的。

这个时候，也就是2016年的时候，我们做时尚大号其实已经做出了非常成熟的模式，以及我们有大量的客户和品牌的资源，以及有非常优质的内容的团队。

我们发现，一天发那么多条已经不能满足我们的团队了，我们还可以做更多优质的内容，那与其都把所有的资源集中在一个账号，那我们为什么不把一些有才华的人发挥他更大的价值，给他开一个其他领域的第二个账号试试呢？

没有想到这一试就成功了。当时我们就开辟了一个时尚账号叫“深夜种草”。到现在它在微信、微博、小红书都已经是美妆类的头部的大号了。

我经常看到他在海外的时装周，然后出席各大品牌的活动，甚至成为很多品牌挚友，我觉得特别特别开心。今年他也拿了微博的十大美妆新兴还是人气博主。

Miya：人气。

徐老师：气人博主，对，十大气人博主。（笑）

十大人气博主。我觉得特别开心，因为此前他是我们公司一位非常优秀的编辑，短短两年的时间，他成长得那么的快，这就是新媒体的魅力。

当我们发现真的有员工可以在你这个平台上成长那么快的时候，这是特别特别的有成就感的事情，比我自己做博主有成就感多了。

对于一个博主来说，其实从0到100万粉可能是一个刺激点，但是一般过了100万粉之后就已经毫无反应了，真的我身边很多的博主都是这个样子。

所以现在我们在微博上500万，甚至全网我们是近千万的粉丝。

Miya：早就过千万了，你都不看数据。

徐老师：没有什么太大的区别，我们还是分享内容而已。

但是我们成为一个平台，别人在你这个土壤上成长。你就好像真的是种了一个果实，看到它开花、翠花，就觉得好开心。

所以从那以后我们就开始更多地去挖掘有潜力的人，无论是外界的还是公司内部的，为他们定制化方向，帮他们提供他们的账号的成长的意见，以及他的商业化的适配的道路。

到现在我们公司已经有10个左右的账号，他们在时尚、美妆、明星上都有很好的发展。比如说OtherFashion小黄瓜，他是最早做素人改造的造型师，那个栏目当时在全网上就是1亿的数据，我们每发一期微博上都是几千万的几千万的点击量，特别特别的夸张。

用一个词来形容你们两个的关系。

Miya：塑料。（哈哈哈哈）

徐老师：塑料姐妹，对。那我们塑料姐妹可不只我们俩呢！（哈哈哈）

Miya：那要不要讲一个比较恶心的，什么“情比金坚”这种……那还是塑料吧，嗯嗯嗯。

遇见一个喜欢的人会直接表白吗？

Miya：我会。（哈哈哈）我就是豁达的老太太，就是会。（哈哈哈）

徐老师：我应该不会。我是那种，就是现在采访，我很想上厕所我都不会说的人。哈哈。

最喜欢的美食是？

徐老师：火锅？

Miya：嗯。差不多，我很爱吃辣。

徐老师：对，所以我们俩能成为朋友。因为我们俩都非常喜欢吃火锅。

人生中最不能缺少的三样东西是什么？

徐老师：好难哦！我想想。

Miya：我可能就是，钱吧。（哈哈哈）我好实在，对，富有是不能缺少的。

徐老师：三个呢！

Miya：什么火锅吧。（哈哈哈）对，我的跨度好大哦。钱，火锅，爱吧。

徐老师：有这三个人生会很幸福，对不对？

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