雷军小米十年演讲给我的12个启发

▲雷军在小米十周年的演讲

文 | 詹润演（微信公众号：老詹漫谈）

8月11日，小米集团董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲。他在一个半小时的演讲中，分享了小米创业十年来不为人知的一些故事，其中包括小米创立的初衷、与董明珠打赌、经营理念、上市的故事等等。

接下来，我将听完演讲后所做的笔记和大家做一下分享：

01

雷军在开场的时候和大家分享了他在疫情期间用一个月左右的时间走了318.11公里。

【启发】创业者最需要的素养之一就是强大的毅力！

02

十几年前中国的手机市场，主要是国际品牌，而且卖的贼贵。作为一个手机发烧友，我有点不服气。作为一个创业者，我就更不服气了。我就在想，我们能不能干件伟大的事情？做一款全球最好的手机只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

【启发】伟大的事业源于伟大的梦想，没有这个伟大的动力，是很难做出伟大的事业的。

03

我在小米创办的第一年，花在找人上的时间超过了80%，几乎每天都在在找人。我的经验跟大家分享一下，找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。假如你有我这样的决心，我不相信组不成一支像样的团队。当我们的团队组好以后，我们就开始创业了。

【启发】人是什么？是做事的根本！没有找到正确的人能把正确的事做到“极致”吗？不能，说不定把梦想给搞破产了。

04

我们就把MIUI当作一个互联网应用看，我们想一想在那个年代的智能手机里面，用户的痛点是什么？用户最常用的功能是什么？能不能做的越少越好？

【启发】做大事要有勇气做减法，做最重要的和最被需要的事情就对了。

05

一般的启动画面都是公司的LOGO，我们认为用户比公司的LOGO重要，于是我们真的这么干了。（把第一批100个用户的名字写在手机的启动画面上）

当他一开机看到这个界面的时候立刻被镇住了。因为他们真的受到了一个厂商非常大的尊重，我相信这100个人在当时的一瞬间一定被小米的诚意所打动。

那个时候我们是很小的公司，我们也没有做任何推广，我们MIUI一上来只有100个用户。但是这100个人对小米特别的支持，他们几乎每天都泡在论坛上给我们提各种各样的意见。我们只要觉得有道理的，我们立刻就改，一个星期之后发布，第二个星期用户翻了一翻到了200个。第三个星期又翻了一番，400个人。第四个星期再翻一番，800个人。……

【启发】尊重用户、重视用户的口碑，而用户的口碑是最有力的宣传。

06

互联网的方法论最重要的是什么呢？这是我大概15年前总结的，就是专注、极致、口碑、快。

【启发】没有善于做减法的专注哪来的极致而惊艳的产品？没有极致而惊艳的产品哪来的口碑的“病毒式宣传”？没有用户的口碑“病毒式宣传”和产品的快速更迭哪来的快速发展？

07

2011年8月16号，小米手机召开发布会。我在会场上讲了1个多小时小米手机，其实我内心很忐忑，这个手机到底能不能卖得出去？我在台上公布1999，台下整个欢呼了，掌声长达半分钟。在那一瞬间，我都有点手足无措了，我基本觉得小米手机成了、小米手机成了！

我们原计划一年卖30万台，第一次预定就预定了30万台。这30万台的订单我到以后，既激动又痛苦，为啥？我们是个小公司，第一是没有足够的钱生产这30万台，第二是没有足够的能力生产30万台。之后我们磕磕绊绊、磕磕绊绊的，大家也知道我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被很多网友所误解，骂我们饥饿营销。

你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790万台。那个时候一周只卖两三分钟，但是每一次都要卖到10万台、20万台，才能卖掉790万台。而且2012年是我们第一个有收入的完整财年，第一年就突破了100亿的收入，至少我到今天为止没有听说过任何一个公司第一年收入过百亿的，所以大家就想象一下小米手机在2011年、2012年有多么成功。

【启发】创业就像走进一片原始森林去寻宝一样。在前进的途中本来没有路，你作为创始人、开荒者就必须排除万难开出一条路来，直到终点！哪怕中间遇到了核泄漏感染的风险，也要飞去日本夏普公司拿下顶级供应链。没有这样的决心哪来后面的成功？

08

我们就建立了红米计划，就是优选国内产业链做大众手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了。但是我用了一下，我实在不满意，我觉得它的用户体验离我的要求有差距。我就毫不犹豫决定推倒重干，当时很多同事们很惊讶，这就意味着4000多万的研发成本打水漂了，这是2012年4000多万的成本打水漂了。

我跟他们说，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出来产品的品质，如果不做成这样的话，既砸小米牌子，也砸国内产业的牌子。

然后我们又下工夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时候叫红米手机1。

一经发布就引起了全行业的地震！因为没有人想到，这么强大的手机只要799。当时国产手机做到同样品质的都卖2000到2500。

最后，整个红米手机的第一代卖了4460万台。

【启发】第一代的产品质量决定了这个品牌的用户心目中的地位，决定了它的起步基因，决定了它未来发展的基础，决定了它在市场中的分量。用799买了个2000多的产品，假如你是用户你会怎么选择？

09

没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。

【启发】这就是古人所说的：富贵险中求。成功，你要吗？你不用心去试一下怎么知道能不能/行不行/可不可以？

10

到了2016年我们的销量暴跌，小米陷入了困境。其实在手机行业，没有公司销量下滑以后能逆转的。

那个时候风雨飘摇，压力巨大，2016年5月份我亲自跳到一线直接接管了手机部，经过认真的研究和分析以后，我推动了大规模的反思、总结和再补课、再提高的过程，反正那个过程苦不堪言。

我只是记得在那段时间里面，我早晨9点多钟上班，晚上凌晨一两点还在办公室开会。有天晚上下班，我在路上一想，那一天我开了23个会。

【启发】没有哪个企业能够十年、几十年不经历风雨的，所以创业者要有这样的本领：顺境要理智清醒，逆境要力挽狂澜。

11

工程师是小米最重要的资产。我们尊重每一个疯狂的想法，当他们有这个想法的时候，他们可以直接推开CEO大门说“我想干这件事情”，这样就会被批准，虽然一干就干三年时间，这样只有把人才摆在最重要位置的公司才能做得到，我认为这是小米最宝贵的工程师文化。

【启发】做产品实际研发的人是值得被尊重的。这就好比教育培训机构里面，没有好好重视课程研发与执行的老师，产品质量就得不到保障，既然没有了保障，就必然走不远。

12

当一个企业陷入困境以后，可能很多人想出奇招去逆转。我认为当你遇到困难的时候，稳住阵脚最重要，质量就是你的阵脚。只有你稳住质量以后，才能需求突破。创新可以决定这个企业有多大的想象力，但是质量决定了你能不能活下去。

“创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远”。

【启发】质量与创新是企业发展的两个动力引擎，你敢怠慢其中一个吗？我想你不敢！因为你少哪一个企业都容易翻车。

终身成长者 詹润演

2020年8月19日

网址：雷军小米十年演讲给我的12个启发 https://mxgxt.com/news/view/1353598

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