如何制定正确的定价策略避免恶性竞争？

卖家为增加销量，在搜索页面排名靠前一般都会降低产品价格。如果对手的产品价格比你的低，大多数卖家的第一反应就是继续降价，与其持平或者更低，但这可能并不是最好的选择。

便宜，不是最好的定价策略按性能定价：从本质上讲，产品定价原则与他们在单一市场的销量情况有关。如果你的产品连续几周的销量从5件增加到20件，如果你还未及时调整折扣价格，利润就会降低，同时你的团队和供应链也可能因此而超负荷工作。

另一方面，如果你的产品性能不是最佳，但是库存数量很高，你可以快速分析是否需要下调产品利润率。按性能定价有助于卖家计划和预测库存，它能清晰显示产品性能的状况，可以帮助你迅速了解竞争对手是否缺货或停止销售生产线。

那么，如何按性能定价？

建议你间隔8周到12周检查一下产品销售情况，查看产品最近的销量增减情况，以便做出定价决策。切忌只根据一周的产品销量变动情况就匆忙定价，因为销量可能会受许多因素影响，比如竞争对手缺货或季节性变化的影响。

下图显示了某款产品4个月的销量情况，红线表明产品供应链每周销量预计将达15笔，则你的定价策略应尽可能接近红线。

卖家应对价格做小幅调整，因为大幅调整产品价格可能会导致eBay最佳匹配产品结果发生变化。

如果你无法确定产品利润率且竞争对手设置的价格仍然比你的便宜，那就与你的供应团队一起重新评估产品，或者从你的平台中删除该产品。

重新定价：对于某些产品来说，重新定价是一个很好的主意，它们可以提高销量以便转移死货或滞销库存。

重新定价工具通常是基于机器的算法规则工作的，为了保持竞争力，卖家需要经常更新产品价格，但这种类型的软件通常与亚马逊相关。很多eBay卖家认为，这些类型的软件对他们并不适用，因而他们必须手动调整产品价格。

但事实上，基于网络的自动重新定价工具——StreetPricer，却能够恰好满足eBay卖家的需求。

StreetPricer提供各种重新定价规则，这些规则包括：

·在匹配竞争对手的价格时，加上或者减去固定的百分比或者固定金额。

·排除库存量低的listing

·排除特定条件下的listing，如新品或者二手货。

·将特定国家的卖家排除出去。

·根据订单的处理时间来排除卖家

（编译/雨果网凌梓悦）

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