头尾悬殊的直播带货行业该怎样“正畸”？

转自：荔枝锐评

近日，知名主持人李思思宣布从央视离职，引发热议。不少人猜测她的下一站是直播带货。人们发现淘宝直播出现一个名为“李思思严选”的账号，今日淘宝官方作出回应，称该账号为同名账号，并非主持人李思思，但随时欢迎李思思带货。

事实上，李思思早已踏足视频带货领域，她的抖音账号已成为“电商优质作者”，橱窗上架多款商品。如果未来她真的开启带货直播，也是顺水推舟之事。

近年已有多位主持人投身直播带货领域，如郎永淳、陆一鸣、朱丹，他们往往都凭借自身基础粉丝量和口才取得不错成绩。另一方面，主持人、明星、网红扎堆涌向直播带货领域，也频频引发争议。

如曾以模仿鹿晗出名的网红“鹿哈”凌达乐，自曝直播带货7个月挣了3500万元，并称自己买了1100万的豪宅、277万的豪车和600多万的写字楼。虽然该数据未能得到证实，但凌达乐确实创下了一月销售额破千万的成绩。凭借“挖呀挖”儿歌走红的黄老师，也在近日开启直播带货，4场直播销售额破百万。江歌妈妈江秋莲也步入了直播带货行列，单场直播销售额破百万。若按商品佣金10%-20%来算，几场直播就能获得几十万的收益。

如此丰厚的回报，使得直播带货成为人们眼中的“香饽饽”。各路名流竞相踏入这一赛道，争议也随之而来。有人认为，直播带货的技术含量和成本并不高，却能获得不菲收益，使得很多人都向往当网红，“读书无用”正在影响很多人的价值观。也有人看到主播光鲜的成绩，觉得自己勤勉努力工作却比不上网红来钱快，产生了心理落差。

但另一个逼仄的现实是，尽管很多人试图在直播领域分一杯羹，能从中掘金的却只是极少数。据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频)行业发展报告（2022—2023)》显示，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，0.4%的主播月收入在10万元以上。也就是说，绝大部分主播做的只是一份收入普通的工作，跟赛道外的你和我没多大差别。

这不禁让人思考，目前直播带货的业态发展是否有些畸形？行业财富是否过多地集中到了少数头部主播手中？纵然，任何行业都免不了有优秀者，他们也相应地会获取更丰厚的回报。但绝大部分主播月收入低于5000元的数据还是让人担忧：这样的结构能推动行业发展吗？

一个行业能够健康、长久的繁荣发展，需要头部从业者带动，也离不开腰部、底部从业者的支撑。更重要的是，它应该拥有一个从业者可上升的渠道。但从目前来看，直播带货过于倚重头部网红和名人，普通人很难在其中获得上升的机会。

过于倚重头部网红和名人，也会让行业面临主播话语权过重的问题。商家要想通过头部主播带货，不仅要交一笔“坑位费”，还要支付比市场价格更高的佣金。一些商家为了能获得在头部直播间露脸的机会，不得不放低姿态、抬高佣金。有些消费者发现，主播“打下来”的价格并没有低多少，甚至可能比市场价更高。商家不赚钱，消费者不得惠，只有主播居中受益。直播带货固然促进了商品销量，推动了商业发展，但财富过多集中于少数人手中，对社会发展来说未必是好事。

直播带货的商业意义和价值不可否认，让直播带货驶上健康、良性的发展轨道也很重要。比如，针对头部主播话语权过重、佣金过高的问题，是否可以出台相应限制规范？与此同时，给予中小主播更多流量曝光的机会，让更多人能从这一新兴行业发展中受益，如此才能促进行业健康、长久的持续发展。

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