揭秘FAN BEAUTY持续成功的秘密：明星光环下的匠心独运与市场竞争力

在商业领域，明星的吸引力不言而喻，他们的一举一动往往能引发广泛关注。明星自创品牌因此被视为一块诱人的蛋糕。过去几年里，无论是国际市场还是国内市场，都涌现出一股明星创立美妆品牌的热潮。蕾哈娜、卡戴珊家族、杰西卡·阿尔巴等国际巨星，以及刘嘉玲、李静、伊能静等知名艺人，纷纷踏入这一领域，使得明星品牌成为一种新的行业常态。

然而，大多数明星品牌如同璀璨的流星，短暂闪耀后便消失在商业的天际。同样，许多新兴品牌也面临着相似的命运。要评价一个新生品牌是否真正具备市场竞争力与持久生命力，仅仅观察其1年的高光时刻是不够的。我们需要将视角拉长到4-6年的时间范围，观察品牌是否依然稳居主流市场，且呈现出良性的增长趋势。这样的标准才能更真实地反映品牌在初创期的稳健起步。

时至今日，经过四五年的市场洗礼，中国新消费市场上的明星品牌已所剩无几。然而，范冰冰创立的美妆个护品牌FAN BEAUTY却在这场激烈的竞争中脱颖而出，稳固了其市场地位。
FAN BEAUTY海葡萄系列全家福
自诞生以来，便备受瞩目，高光时刻不断：
FAN BEAUTY海葡萄系列的辉煌历程
自2018年以美容仪为起点进军市场以来，FAN BEAUTY便持续展现其不凡实力。上市首月，其美容仪便在天猫美妆电子美容仪类目中脱颖而出，荣登榜首。2019年4月，FAN BEAUTY海葡萄凝水保湿面膜在中国香港SASA惊艳首发，仅一个月便售出5万盒，成绩斐然。此后，FAN BEAUTY更是势如破竹，屡创佳绩：2020年双11销售额突破1亿元大关；2021年品牌收回运营权仅90天，销量便突破亿元；即便在2022年新消费整体遇冷的大背景下，FAN BEAUTY依然在6.18期间实现销量破亿，彰显其强大的市场竞争力与品牌影响力。

FAN BEAUTY的持续辉煌
从2018年至2022年，FAN BEAUTY在变幻莫测的市场环境中始终保持领先地位。起初，或许有人会认为FAN BEAUTY的成功归功于范冰冰的明星光环。然而，在流量成本攀升、资本市场遇冷的新消费时代，FAN BEAUTY依然能够屹立不倒，甚至实现逆势增长，这充分证明了其并非仅仅依赖明星效应，而是凭借过硬的实力在竞争激烈的市场中脱颖而出。

那么，究竟是什么让FAN BEAUTY在潮水褪去后依然能勇立潮头呢？为了探寻答案，我们近期专访了FAN BEAUTY的CEO Rock。在过去的四年里，范冰冰与她的团队共同致力于品牌价值的塑造与生意模式的成熟。他们坚守的，是对产品品质的不懈追求。从产品研发到用户服务，每一个环节都凝聚了范冰冰的深度参与和严格把控。她坚信，只有以卓越产品为基石的品牌，才能走出超越行业同期的成功之路。
FAN BEAUTY的明星产品：海葡萄凝水保湿面膜
FAN BEAUTY的成长之路远不止于商业扩张。在打造更为多元化的产品组合的同时，品牌不断深化其独特价值理念的传递。通过精心研发的海葡萄凝水保湿面膜等明星产品，FAN BEAUTY将品牌理念融入每一个细节，为消费者带来超越预期的体验。这一过程不仅彰显了品牌从明星IP引领到与顾客情感共鸣的独立美妆个护品牌的转型，更展现了其在美妆行业的领先地位。

让好产品说话

这是FAN BEAUTY坚守四年的信条。在商业世界中，“产品是王道”这一原则虽朴素却至关重要。然而，许多新锐品牌往往在实际操作中偏离这一原则，将过多精力投放在视觉呈现和营销策略上，导致品牌陷入“高水位”的纳新怪圈，却难以积累真正的忠实用户。

FAN BEAUTY却与众不同。品牌创始人Rock强调，没有产品力的保障，再精美的包装和营销策略都只能是昙花一现。因此，FAN BEAUTY始终严格把控产品品质，将其作为赢得消费者信赖的根本。

那么，如何确保产品力呢？关键在于范冰冰，这位首席体验官的角色赋予了品牌独特的底气。她以亲身参与研发、体验每一款FAN BEAUTY产品的实际行动，诠释了“一年敷700张面膜”的传奇。在小红书等社交平台上，范冰冰的试用推荐更是成为了粉丝们争相追捧的热点。

Rock透露，范冰冰对整个产品线的研发、成分选择以及膜布甄选等环节都提出了极为严苛的要求。正是这种对产品力的极致追求，使得FAN BEAUTY能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的优选。
范冰冰对膜布的精心挑选

“一位处女座的执着，你永远可以相信。”这是FAN BEAUTY坚持让产品说话原则的有力印证。如今，品牌40%的复购率及多款产品短期内的多次售罄，都充分展现了其市场认可度。据Rock透露，FAN BEAUTY不断有新粉丝加入，其中既有被自来水种草的，也有因范冰冰推荐而安利的。但不论何种途径，品牌始终坚守的原则是：让产品自己说话。
范冰冰深入分享油敷面膜的体验
此外，范冰冰始终秉持着倾听消费者心声的态度，致力于提升“用户体验”。她坚信，只要是出于对产品改进的宝贵建议，都应该被认真对待。因此，FAN BEAUTY品牌有着一项独特的惯例：在新品上市之前，会主动发起“用户共创”活动，邀请消费者共同参与体验。

这种策略极大地提升了用户的参与度，为市场带来了众多受欢迎的产品。同时，FAN BEAUTY不仅在产品的颜值、包装和工艺上进行升级，还巧妙地融入了“六感美肤”的理念。这一理念涵盖了视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉以及感知力等多个方面，旨在让消费者能够通过五官深度感知产品，从而构建出更加丰富的美肤体验。

以备受瞩目的海葡萄面膜为例，其视觉效果呈现为静谧湛蓝，嗅觉上是绿色“鱼子酱”的自然清新，触觉感受Q弹，听觉则是水中气泡的咕嘟声，肤感如冰晶果冻般凝润，感觉上则是自由舒畅。这充分展现了FAN BEAUTY如何通过六感美肤的理念，为消费者打造出更加身临其境的美肤体验。

**收回品牌经营权，FAN BEAUTY迎来品牌新篇章
在明星光环的照耀下，FAN BEAUTY不断探索美肤新境界。然而，一个品牌若仅满足于短期的明星效应，势必难以在激烈的市场竞争中立足。因此，FAN BEAUTY选择回归品牌初心，以专业精神打造高品质产品，逐步拓展市场版图。这一策略调整，不仅迅速提升了销量，更奠定了品牌长期发展的坚实基础。

满足用户功效需求的FAN BEAUTY SPA面膜系列小绿膜，是品牌在成熟美妆个护品牌转型过程中的一大亮点。而这一转变，离不开品牌对核心明星产品的极致追求。在市场开拓阶段，FAN BEAUTY凭借其代表品牌第一心智记忆的超级单品——海葡萄面膜，成功击穿了市场的认知防线，赢得了用户的深度聚焦。这款面膜自上市以来，已在全国范围内销售超过8000万片，今年618期间更是销量飙升，突破400万片大关，充分展现了其作为明星单品在品牌成长中的关键作用。

FAN BEAUTY的海葡萄面膜在美妆大赏中脱颖而出，展现了其卓越品质。品牌不仅满足用户功效需求，更基于单一品类向多品类矩阵的横向拓展，逐步构建了丰富的产品生态体系。在范冰冰“把我知道的美都给你”的品牌理念引领下，FAN BEAUTY持续拓展产品维度，从最初的面膜类目，已发展至包含SPA面膜、基础护肤、个人护理及精品彩妆四大板块。目前，品牌正筹备包含6个系列、20多款产品的更全面、多样化的产品矩阵，以满足更多消费者的需求。

借助日本专利波尔新活技术，FAN BEAUTY推出了新颜沁透波尔面膜，进一步丰富了其产品矩阵。在美妆市场中，品牌需通过多个明星产品相互联动，以实现持续的品牌增长与规模突破。海葡萄清补CP，包括海葡萄清洁泥膜与保湿涂抹面膜，自今年4月上市以来，便展现出非凡的销售潜力。不仅在上市首日即售罄，更在618购物节期间创下了销量突破千万的佳绩。

此外，FAN BEAUTY近期推出的白檀洗护系列以及计划于深秋时节亮相的彩妆线，也成为了消费者们翘首以盼的新品。
FAN BEAUTY 白檀洗护系列

在“不拘泥于一两款爆款产品，让消费者能够享受到更多好产品”的理念指引下，FAN BEAUTY尽管面临两年来不小的经营压力，但上半年仍实现了同比超过40%的增长。这一成绩更加坚定了FAN BEAUTY在美妆个护领域持续深耕的决心。同时，品牌始终致力于传达其独特的品牌精神，通过范冰冰IP的情感投射，不断增强与顾客的情感连接。

在打造品牌情绪价值的过程中，范冰冰不仅以其明星魅力，更作为美丽事业的创业者，通过分享护肤心得与生活态度，吸引了众多志同道合的用户。近期，FAN BEAUTY更新了品牌slogan，从“美，无处不在”演进为“把我知道的美都给你——真正的美，是磨砺一颗美丽坚强的心”，这一变革不仅体现了品牌对美的更深层次理解，更彰显了其希望通过美妆产品帮助顾客塑造坚强内心的愿景。
1、FAN BEAUTY不仅致力于成为兼具东方美感和全球视野的个护美妆品牌，更希望助力每一位爱美之人实现蜕变之美。这一愿景不仅体现了品牌对美的追求，更彰显了其致力于帮助顾客塑造美丽与自信的决心。

2、随着时间沉淀，范冰冰愈发向内探寻独立的力量，所分享的内容愈发注重内在的美力，如自信、通透、潇洒、独立以及积极向上的生活态度。这些内容不仅触动了消费者的心灵，更引发了广泛的情感共鸣。
范冰冰携手FAN BEAUTY团队，以未上市的彩妆系列惊艳亮相英国版《PUSS PUSS》2022秋冬刊封面。在FAN BEAUTY的每一个角落，都弥漫着范冰冰与团队成员的真诚与用心。他们深知，唯有敬畏之心与精益求精的出品态度，才能赢得消费者的喜爱与信赖。这种以心换心的情感纽带，正是FAN BEAUTY品牌的灵魂所在。

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