电商直播对消费者购买决策影响研究——以抖音直播为例

发布时间：2025-05-21 05:55

摘要：伴随着直播电商的火热化,抖音开创了全面直播化的新局面,盘活新供给,抖音直播重塑了上游供应链的沟通方式,带动疲软经济的复苏.因此,本文首先对目前抖音电商直播的发展现状运用SOR理论、AISAS模型以及光环效应为理论基础,进行验证性因素分析.其中,选取的自变量是意见领袖、明星效应、品牌效应、优质商品、社会临场感以及商品增值.选择的中介变量是信任感和认同感,因变量是消费者的购买意愿.通过定量分析得出结论:相关自变量分别对信任感和认同感有显著的正向影响作用.本文结合抖音电商直播带货的成功案例及研究结果,为抖音电商直播商家提供直播营销技巧,以提高抖音电商直播营销效率.

关键词：

抖音电商直播购买决策直播带货

分类号：

F713.36(国内贸易经济)

资助基金：

广东省中山市科技计划项目 ( 2020B2061 )

论文发表日期：

2022-03-20

在线出版日期：

2022-05-05 （万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：

4 ( 29-32 )